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[案例讨论] 肯德基赢了麦当劳的关键：谋定而后

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2018-10-22 17:59:39 |只看该作者 |倒序浏览

商场上，时常看见肯德基的地方就会遇上麦当劳。其实很多时候在选址时都是麦当劳在蹭肯德基“流量”。

肯德基对快餐店选址非常重视，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，成为肯德基的核心竞争力之一。正是看到肯德基调查的精确性，钻了一个竞争的空子：肯德基开到哪里，它就跟到哪里。

　　在进入每个城市之前，他们往往通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料，然后根据这些资料开始划分商圈。商圈规划采取的是记分的方法，有无大型商场、商场营业额达多少万元的级别、有多少公交线、有无地铁线路……考虑这些因素，加上不同的分值，这些分值标准，多年积累下来，就成为一个较准确的经验值。

　　在商圈确定下来之后，调查人员接着要考察这个商圈内最主要的人群聚集点在哪里。比如，北京的王府井，它是热闹的商业区，但并不是王府井的每一个地点都会是聚客点。肯德基所追求的目标，就是力争在人群最集中的地方开店。地点确定下来后，调查人员还要搞清楚这一区域人的流动线路是怎样的。比如，在地铁口，人们出来后都会向哪些方向走，每个方向的人流量是多少，调查人员都要如实地掐表测量。得到数据后，再将采集到的数据输入专用的计算机软件，这样，就可以测算出在此开店的前景及最高投资额是多少了。

以这样的市场调查为基础，极少失误。

肯德基所属的百胜全球餐饮集团，在全球一百多个国家和地区的3万家连锁餐厅，年营业额达250亿美元，居世界餐饮之首。

磨刀不误砍柴工，不单单是选址，诸多前期的准备对于一家企业举办的成功有着事半功倍的效果。顶层设计对企业接下来的发展起关键的作用。鉴于很多企业对于顶层设计谋划不清，对于营销思路、营销策略、业务模式等问题模糊不清，影响企业发展，直线管理咨询2018年推出“CEO营销特训营”其中在顶层设计围绕企业未来3-5年战略目标进行营销顶层设计，解决以上多种营销问题等问题并达成一致，帮助企业谋定而动，实至势成。