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[案例讨论] 关于销售提成工资

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moring    

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楼主
发表于 2012-11-30 15:23:06 |只看该作者 |倒序浏览
      最近发生了这样一件事情，大家帮忙出出主意、讨论讨论：
      事情是这样的：某店面的一导购员，在某一月份突然遇到一名大客户，一下销售业绩达到30多万，不仅完成了当月销售目标，更是突破了当月的冲刺任务目标，于是便有了当月工资超过一万多的情况（当然只提成就很高）。当总经理看到这个工资的时候，觉得一名导购员拿这个工资太高，属于异常。要求人资部对工资做一下分析。并觉得是薪酬管理出了问题，认为之前制定的薪酬方案肯定有不合理之处。命令人资部通过分析，找出薪酬方案的不合理之处并作出修改。（领导意思，找出问题点要降低该员工的此次薪资）
        1、销售人员的薪酬方案怎样制定才算合理？平时导购员每月工资基本上在2000-3000元之间，此次纯属于特殊情况。
        2、是不是这样的工资就属于异常？怎样做出分析降低这工资。
   
         求大家帮忙出注意？
        
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6699.tv    
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发表于 2012-11-30 15:36:14 |只看该作者
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moring    

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发表于 2012-11-30 15:48:05 |只看该作者 |楼主
6699.tv 发表于 2012-11-30 15:36
九种当前最流行的公司人员报酬计算方法,分别为:1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6 ...

谢谢！是有很多计算方法，但遇到该问题求处理方法？
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tigerben    

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发表于 2012-11-30 15:56:50 |只看该作者
主要考虑业绩的猛增是否与业务员的努力工作的因果关系，如果是，就应该拿。公司不能因为员工那多了而恐慌，员工拿得多是好事，说明企业赚的更多嘛！
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moring    

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发表于 2012-11-30 16:11:32 |只看该作者 |楼主
tigerben 发表于 2012-11-30 15:56
主要考虑业绩的猛增是否与业务员的努力工作的因果关系，如果是，就应该拿。公司不能因为员工那多了而恐慌， ...

嗯，咱们的想法是一致的，但是总经理看到工资高就认为是不合理的啊。业绩和指标都很明确。所以不知道怎样下手？
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jacely2005    

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发表于 2012-11-30 16:58:17 |只看该作者
不要因小失大，该给的还是要给的，我们公司营业员有时也会出现高额工资，这很正常，带动员工的极积性，也会提高公司的销售业绩。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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curcumin    

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发表于 2012-11-30 17:02:35 |只看该作者
你们总经理也太不厚道了，
业绩和指标都很明确，人家达到了要求却突然要改变游戏规则，开什么玩笑？！
做吧，后面两个月估计是你们人员流失的高峰了。
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curcumin    

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发表于 2012-11-30 17:06:20 |只看该作者
我的看法是，就算要改，这次该发多少还是得发多少
下个月或下个季度怎么改再想办法
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curcumin    

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发表于 2012-11-30 17:09:32 |只看该作者
销售的工资无非是基本工资+绩效提成
但是这两个分别用什么策略，是领先、跟随还是拖后，
要看你们卖的是什么，在市场上属于什么地位
大方向定下来了，再研究细节怎么制定
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雾可飘蓝    

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发表于 2012-11-30 17:30:57 |只看该作者
我负责招聘模块，对绩效、提成工资还没太多接触，等高手解答。。。
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