[分享] 华为起诉传音，“非洲手机之王”带来的成功

据报道，深圳中级人民法院受理案件通知书显示，9月23日，华为诉深圳传音控股股份有限公司、深圳传音制造有限公司、深圳市泰衡诺科技有限公司、惠州埃富拓科技有限公司、深圳市智讯科拓科技有限公司、重庆传音科技有限公司著作权权属、侵权纠纷一案已经立案。具知情人士称，传音部分机型开机画面使用了华为的画面，诉讼金额在千万元级别。

千万级别的金额对于华为传音来说，并不是很大，所以按理也不会受网友的广泛关注，但是事件的特殊在于，传音正处于上市的准备的阶段，于明日（9月30）在上交所挂牌交易，所以许多网友对于明日传音的挂牌交易是否会受到影响产生了很大的关注，当然因为传音在国内并没有销售点，所以对于国内的许多人来说国内许多人来说，传音是谁，为什么会被华为起诉这也是一个关注点。

传音于2006成立，在2007年推出第二品牌itel并试水非洲，并且成果斐然，之后将公司产品销售对象面向非洲，全面启动品牌战略，之后在10年成功的坐上非洲国家品牌三甲的位置，而发展至现在，具此前的IDC的统计数据，传音在世界市场中的占有率为7.04%，在印度市场占有率为6.72%，而在非洲的的市场占有率高达48.71%，被誉为“非洲手机之王”。

说起传音的成功，许多人都感觉不可思议，为什么自己都还有听到风声别人就做到了“非洲手机之王”，要不是这次因为华为的控诉，相信许多人都还不了解这个国产品牌已经在非洲做到了如此的成就。

当然，作为一个企业管理干货分享者，不讨论华为对传音的申述是否会影响明天的上市妈耶不讨论传音的“非洲手机之王”。只看能够从传音的成功，我们能认识到什么，能够给我们的企业发展有哪些帮助，这才是我们应该关注的重点。

传音的成功让人感觉很不可思议，但是当我们稍微探索就能发现，他的成功并不是偶然。

1. 精准的市场定位，发现商机

在当时，国内手机市场正打得火热，虽然当时的市场划分已经初具苗头，但是任然还有许多企业想要从中分一杯酬，若是当时传音也将市场选择定位于国内，那么相信现在不是归于平淡就是消失在时间的洪流中，所以传音能够在一开始就奖市场定位于国际市场，可以说是他为什么能够成功关键。所以作为一个企业领导人，格局很重要，只有看到别人没有的发现，自己才能在企业的发展不断的发现机遇，帮助企业更好成长。

2. 魄力的选择，目标的坚定

国人有个习惯，鸡蛋不嫩放在一个篮子里，但是当传音的选择却无疑是把鸡蛋放一个篮子里，完全放弃国内市场，只抓非洲市场，虽然非洲是仅此我国的人口第二大国，但是质量却远远低于我国，并且在当时环境下，虽然有很大的市场空白却不不表示没有竞争，所以对于当时的传音来说也是很大的挑战，若能成功，那么以后就余生不愁，若是失败，最好的可能是守着一抹三分地，较坏的结果就是公司的落幕。所以对于能够在当时就坚定自己的目标认准国际市场，不得不说魄力十足。而这也是许多领导人所缺失的一点，例如发现了公司内部高层的管理能力不足，想要让其去听听管理培训课程提升自己，但是看到了课程费用几万后眉头一皱，感觉自己的公司也不是那么糟糕，不用培训，最后的确无法跟上社会发展，想要去努力却已经晚了。而这就是许多领导人的通病，发现了细微的苗头，但是却因为顾忌这顾忌那，最后酿成难以挽回的损失。

3. 本土化行动，精准的客户需求挖掘

非洲在但是还是一个很落后的国家，所以许多时候为了避免运营商的不同而被收取高额的费用，许多时候都是选择多张卡办理，然而不是所有人都能有钱去购买多部手机，所以针对于此，传音采用生产多个卡槽的手机，双卡双待甚至四卡四待，从而实现避免因为运营商的不同而被收取高额费用，而这也帮助传音成功的打开非洲市场。同时针对于非洲国家皮肤深色常规手机拍照不好的问题，传音也通过手机拍摄自动补充亮度等数值，使得照片看起来更为漂亮，这也是能够在众多手机中脱颖而出的关键。所以一个公司产品想要脱颖而出，能够找对需求很重要，正如同我，专业企业管理干货分享，所以这就是为什么你能看到我这篇文章，而不是其他的文章的问题。

分析完对传音成功的分析，当然这也是我根据自己做了解的信息而做出的分析，所以或许部分不会很全面，但是相信作为一个在社会打拼了这么久，看淡了生活的情调，明白生活本质的人，许多时候我们往往缺少只是那一点的点通，所以相信在看望这篇文章后也会有不一样的感悟与收获。