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[系统转发] 零成本实现全员激励，让10万人成为你的合伙人，视频号里的新机 ...

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[LV.4]偶尔看看III

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电梯直达

楼主

发表于 2021-10-10 14:33:02 |只看该作者 |倒序浏览

华为的全员持股众所周知，不是让1000人成为亿万富翁，而是让10万人成为中产阶级。华为也成了世界级企业。而海底捞与华为的做法不同，在上市之前并没实行员工的股权激励。但海底捞采用了其他的员工激励方式，比如店长和员工的收入与店铺业绩挂钩，有神秘顾客对店铺进行打分和排名，这些措施会促使员工努力工作提升顾客的满意度。华为和海底捞采用两种不同的员工激励方式，与他们的业务特点有关。股权激励是众多员工激励方式中的一种，比奖金、提成等激励方式更长效，但股权激励不是唯一的方式。华为是技术密集型企业，技术是公司的核心竞争力，技术难以像海底捞那样按店铺进行分割，更适合采用股权激励的方式。而海底捞的每家店都可以实行独立核算，不采用股权激励也能将员工的利益与店铺的利益捆绑，促使员工为店铺而努力工作。华为和海底捞虽然对员工的激励方式不同，但本质上都是与员工分享利益，这是共赢思维。将员工的利益与公司利益捆绑，促使员工像老板一样努力工作。员工和老板对待工作的态度是完全不同的。比如很多老板全天20小时的工作，007他们都不抱怨，但很多员工996都觉得苦不堪言，因为把公司做好了老板可以名利双收，但员工无法获得像老板那样的收益。如果公司能提供一种让员工也能名利双收、多劳多得的方式，他们会不会也像老板一样无怨无悔的工作？现在利用视频号就有这样的机会，不只可以激励员工参与，还能让10亿人变成你的合伙人，一起帮你带货。比如销售是很多公司面临的难题，有公司投入数千万请明星代言，但花了大钱却不一定有效果。在视频号刷了1000多万元礼物的大佬说，他家的珠宝公司曾花2000多万请明星代言，但不知道到底有没用，因为效果无法衡量。他觉得未来视频号有很大的发展空间，可以选择更有效的方式去促进销售。线下业务正在加速向线上迁移，经营25年的广州王府井，都要在2021年于11月停业了。产品面向个人消费者的公司，建议可以关注视频号。对于很多做自有产品的企业，可以利用视频号+大众的力量解决销售的问题。比如C买过某种新疆的苹果觉得很好吃，很多朋友也想买，如果商家提供推荐奖金，C会不会很乐意推荐给朋友？对商家而言：（1）不需要投入额外成本，有成交才支付佣金。（2）参与范围从员工扩大到社会大众，可以充分利用社会力量进行口碑传播，百利而无一害。怎么才能让众多的C愿意参与进来？ 1. 产品质量过硬质量过硬才会有好口碑，朋友推荐才不会失了信誉。把东西推荐给朋友，帮朋友省时间和试错的成本，既帮朋友又能给自己增加收入，何乐而不为呢？ 2. 有吸引力的奖励机制比如美团买菜、快手APP等的推广，只需要设置奖励机制，不用去找代理商、经销商，有众多散户和小商家主动参与推广，迅速扩大。如果你看到过下载美团买菜送鸡蛋、下载快手APP送玩具等的摊点，多数不是官方组织的，而是官方设置了奖励机制后，小商家为了拿到官方的奖励主动组织的推广活动。同样道理，如果你的佣金有吸引力，就能吸引更多人参与推广。 3. 操作简单方便想让更多人参与进来，需要提供足够傻瓜模式的操作，让小白也能方便操作。微信免费提供小商店功能，可以设置导购员或推荐官，可以设置推荐佣金，而且还是自动结算佣金，操作非常简单。微信推出免费的小商店功能，相当于微信在全球各地建了很多商场，还装修好了供你免费使用，不收租金。你的加盟商、分销商、代理商等都可免费使用，让大家一起来帮你卖货。对于普通大众而已，相当于不需要增加任何成本，人人都可以免费参与，傻瓜模式操作，动动手指可以自己做老板，是不是很有吸引力？利用微信小商店的分销功能，不只可以做到全员销售，还可以让全球的人变成你的合伙人，一起帮你带货，让10亿人变成你的合伙人。杜子建已经招了1万多名导购为他家商品做推广，他说未来准备招10万名导购，就是10万的推销员帮他卖东西。黄饭饭在视频号卖的多款香肠成交量都超过1万件，菜妈妈卖做肠粉的粉成交量也1万多了… 今年618，京东在微信视频号的直播销售过亿了但也有前期进来的人踩了坑，有些人花了钱没看到效果，说要退网了。一些人对微信的规则不了解，在误传规则。比如有人说平台打压知识主播，直播间不能说“视频号”等，其实这些都是误传。平台不喜欢做视频号培训的人，是不希望他们误传平台的规则去割韭菜。视频号不能直接接入课程类产品，不是平台打压所有的知识主播，是因为苹果对虚拟产品收高达30%的苹果税，微信不愿为苹果妥协，所以小程序都不能上传虚拟产品。而和视频号连通的微信小商店也是小程序，所以视频号不能直接接入课程类产品，如果有上传课程需要用实物的方式，只能上传图片和文字，再换别的地方听课。一些人把视频号和其他平台比，其实是完全不同的，微信追求长期价值，不追求赚短期的钱。微信不会为了赚大家送礼物的钱，这么理解的人是自己格局太小了。说直播间热度影响流量、高级别大哥有权重的都是误传。建议你不要轻信别人说的，可以自己去观察和分析。视频号也是现实世界的缩影，也存在不同的类型。（1）公众号主做视频号公众号主通常对微信的风格比较了解，但多数人还没开直播。少数已经开直播的，采用的是默默耕耘内容的风格。公众号不需要交际应酬，不靠关系也能生存，比如我们就是这样的。（2）从视频号火起来的原生播主这些人没做过其他平台，没做过公众号，一开始就从视频号火起来的。好多个几百万粉丝的大号还没开始做直播，只是发短视频。有少数做直播，做视频号课程的，比如萧大业。（3）从线下来希望掘金的人群这些人多数是做传统企业的，他们把直播间做成了交际应酬场所，相互刷礼物交朋友，把级别当成身份标志。（4）从其他平台过来的互联网人他们中的一些人按照其他平台的规则来理解视频号，容易踩坑。有些人醒悟较快，更容易发展起来。不同的人适合不同的风格，但第（1）、（2）类对微信风格的理解，比第（3）、（4）类人更准确。我还没开始做直播，现在要忙着写第二本股权的书。我写的第一本书是《公司控制权》，主要是分权的事。看过书的朋友说，以前以为靠持股多就能掌握公司控制权，看了书仿佛打开了新世界。《公司控制权》有80多个股权案例，会刷新很多人对股权的认知。现在写第二本股权的书，将介绍分钱的事。明年把书写完才会做直播，可关注“股权道”了解更多。