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[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

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书童

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电梯直达

楼主

发表于 2006-3-23 09:58:00 |只看该作者 |倒序浏览

[color=#0000FF]我们公司是连锁店的形式,以前是店务经理下面管理几家(4-6家)店铺,现在店务经理上面增加了一个区域经理,管理整个区域的店铺(10多家),总经理要人事部重新设计出区域经理的薪酬体系,拜托各位大虾们帮帮我吧.特别是提成那一块,怎么设计才能最合理呢???谢谢各位了!!![/color]

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黑色主流

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沙发

发表于 2006-3-23 13:00:00 |只看该作者 |楼主

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

没人理我吗......

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梦白

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解元

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板凳

发表于 2006-3-23 13:15:00 |只看该作者

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

我想楼主没有说明你关于区域的定义。是全国形式的区域比如华东华南华北这样分还是就是说北京市的朝阳区海淀区这样的分法。至于薪酬结构肯定是固定+变动（绩效奖金、提成）+其它（福利保险等），但区域定义不同对于各部分是有影响的。对于提成，可以分为软硬两个指标来设计，硬指标主要是财务指标中的总体业绩，依据不同的业绩额度划分等级，逐级累进的计算提成，并在提成总额中占据一个大比例，比如70——80%左右。软的则是相对于总体而言的部分，比如10家店，要求不得有3家出现如何状况或等级的业绩下滑，否则即使总体业绩目标达到也要扣分。我说的不一定对，具体情况还是您自己最了解，自己来设计吧，祝顺利。

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黑色主流

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地板

发表于 2006-3-23 14:10:00 |只看该作者 |楼主

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

谢谢老大!!!感激~~~~

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abcencore

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书生

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5楼

发表于 2006-3-23 22:13:00 |只看该作者

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

经理要人事部重新设计出区域经理的薪酬体系, 为什么对区域经理要提到这么大的概念？是不是在公司的薪酬体系中，加入区域经理的合理薪资？对这样一个位置也是薪酬体系么？[em06]

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黑色主流

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6楼

发表于 2006-3-24 13:29:00 |只看该作者 |楼主

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

呵呵,是我概念弄错了,看的真仔细哦.呵~~批评的对...谢谢~~

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dobest

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7楼

发表于 2006-3-25 17:35:00 |只看该作者

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

建议：月薪+年度奖金；月薪＝固定+绩效；年度奖金＝年度提成*总经理系数（用于调整偏差）-预提风险金（应收帐款带来的风险等等）月薪部分的绩效工资要与绩效考核挂钩，主要侧重于月度目标的达成情况，当然整年度的目标要清晰才行。

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dobest

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8楼

发表于 2006-3-25 17:39:00 |只看该作者

RE:[原创] 求助:关于区域经理的薪酬设计!

补充一点，提成的设计，建议你了解区域经理一般的收入预期，然后考虑公司所能承担的成本，最后综合得出这岗位或者具体到人的薪酬数目，再结合目标达成情况，比如销售额、毛利等项目按比例提成。一般来说，销售额的60％（或80％）部分是不计提的，主要意图是在保证企业收益的情况下尽可能得激励员工。简单提示，具体的内容还要细化

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