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资料下载：
5 p6 x$ r* X5 \" R资料名称：金牌营销团队建设与掌控（完全版及剪辑版）
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http://bt1.btchina.net/17bt/?categoryid=7 完全版# \- s6 a4 y5 r7 u# V1 I
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* @2 `: y# I0 B" P, o! E- g, \资料内容简介：
: z, P3 u- F4 C
6 g n( |* q( a4 D# j1 i《金牌营销团队建设与掌控》由尚丰先生总结多年的内资及外资企业营销团队建设与管理的亲身经验，针对营销团队中普遍存在的问题与矛盾，精心准备而成。该课程以较强的指导性、实用性、系统性享誉国内营销培训领域。2 H* n7 Z5 _8 E! D6 {
《金牌营销团队建设与掌控》# z+ c! M6 t+ ?4 ^2 w, u2 b4 i* v
主讲：尚丰 先生
! ~7 R$ L8 h) s0 i0 y课程目的：
- A0 ?7 I7 I3 @& Z( NØ 塑造适合自己的领导风格，做一个有权威的领导; u D4 C1 n: U' _% `3 t
Ø 学习营销团队的系统规划，合理设计分解销售目标
3 B6 _, `# v: M% H r6 nØ 学习营销团队日常管理以及人员控制
: V1 y( P. T( y) gØ 掌握营销人员的选拔和培训、激励
, s: |4 t7 b: p: E' i, Y& ?: ]Ø 如何处理营销团队内部五种典型矛盾9 e: C! z8 i' K; q) N3 a
适应对象：
+ p" \& O& y* @ T. n2 j8 e' y企业负责人、营销总监、营销经理等高级营销管理人员. I! ~2 s3 ?# i% [3 n# L1 n
课程提纲：
& N9 E: h4 Z/ Y) z2 m第一部分 营销团队领导力建设
2 h8 D4 A9 g- O; N8 \ Z1 C( _打造适合你自己的领导风格，树立领导权威4 r7 g- }: o, V* F( Q+ L, p
“买西瓜学”与领导风格7 n) i. x7 }. Y# I) K" s7 q; D
第二部分 营销团队系统规划
j+ g& M& E$ W# e5 B$ S销售队伍现存问题及原因分析
7 E/ {# U& t1 E7 u5 _1 R, P7 [; A最令领导者头疼的5个问题: k$ C, m; U% |, d$ \7 Q
营销团队销售目标的设计与分解
& `0 B: s8 \- c% [& e: _第三部分 营销团队日常管理; g% ~+ k6 j& s4 v) x# n; b
你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？
" o- I% Z; y- H* L如何消除团队成员之间的沟通障碍
/ D, _( k4 p# G6 Q) O如何让销售团队成员参与决策
) b9 u! u3 @& E) O; i. s3 G如何用授权推动团队向前跑; z4 p. n" F5 J: V% ~
走出授权误区，做到“看牛不看人”# Q( H5 X/ J) W* Q& q# H
第四部分 销售人员的甄选——六合人才- m& a' x5 l! X! O# N
第五部分 营销团队人员控制! s6 ]& V. c/ W6 A8 [* s7 b
如何驾驭团队中的“野马”
$ A5 P, }; ?8 W( K$ p控制销售人员日常活动的管理表格的设计/ e8 u) M+ K( ^! G: y9 n
如何通过报表发现团队员工工作中的问题
$ z4 X, p l1 E让命令更有效的6种实用技巧
% r. m, M% ]4 k5 |; H. S第六部分 营销团队培训$ s* X" T1 G' j5 b/ P$ R
销售队伍训练中的5大误区8 ~* n. T; h% N* f, l
将工作的学习化与学习的工作化相统一5 b$ {" Y0 d9 Q$ a9 y/ V
如何根据实际情况随时为团队加满油! s6 W5 S4 \( ?0 M$ T9 v
系统培训的“四个冲程”6 b. o" M) J! L& V+ P( j$ y- ^+ i
如何针对业务老手进行提升训练
; q2 I0 C( H2 G; ^+ i第七部分 营销团队激励. Z4 |5 x. _1 @4 T: e& c
有效防止恶性的业绩竞争' w5 Y& }, k! }2 f& R! g. w! U. [ A2 @
如何激励无提升机会的员工
7 P% i2 j6 ^' `# |. Z" b如何解决优秀员工太多，晋升名额有限的矛盾& @1 b" C; r; Y/ I
通过适度授权进行激励) `& q2 z1 f6 H% i% J" z9 D
对“问题员工”的5道激励“菜谱”
# i0 I% `: v# S ]1 y/ X第八部分 消除营销团队内部矛盾“五宗罪”: h$ x9 v$ x* H3 n/ N4 h8 W$ ~ X" p
工作任务的冷酷 Vs 人文关怀的温暖$ G1 ]& Q& }9 g1 j% i& g
团队目标 Vs 个人目标$ p% R1 Q2 j+ Q& q5 ^ R& S
整体任务 Vs 个人薪酬
- e. M1 _+ v* v2 p个人能力 Vs 团队职位/ v& c9 o `) N; j4 D4 R0 ~2 `
目标置换 Vs 群体思考0 O; D1 G6 W2 z, F* |
$ ]- C7 D/ p) m' O- r9 Z
5 D4 K+ e- P$ P7 j3 f* \# S; p尚丰老师的个人简介：
. Z% ~- G3 H+ a x著名实战营销专家——尚丰2 {7 n! I* m, W- R' E
◎ 国家注册咨询师
; s& U$ ?0 s/ w4 {" j7 _9 X4 \ ◎ 中国实战营销网首席营销培训师
( N9 l# N" }$ O) n ◎ 北京尚储丰盈文化传播有限公司董事总经理1 a. }0 {7 I+ k# ?
◎ 国内近30家专业营销网站与主流杂志专栏作家、特约撰稿人1 o, P3 q F2 \2 _$ P$ T8 O
◎ 国内多家企业营销顾问公司特聘营销讲师1 r! {0 ? R9 Z6 E/ \
◎ 清华、北大等多所大学与管理学院营销管理研修班特聘讲师4 j' v/ {; ^& l" s$ U
◎ 10余年一线市场推广与营销管理工作经验
: L3 j5 [/ u+ q( F" X ◎ 跨国外资公司销售经理、营销总监经历
6 t+ @, w$ K; \" E ◎ 内资公司重点客户部总经理、营销副总经历* ]+ ^; Z5 P9 k. L! H P7 i9 R' `' z
◎ 多次为英特尔总部、三星总部等跨国公司提供营销培训
5 Q/ C( x0 Z7 R: a
$ e% c% \8 Y# `9 v 尚丰先生具有多年国内本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的实战经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆市场。其近年来一直致力于销售与市场领域的开发与研究，在营销战略与实操方面具有独到的见解与鲜明思路。8 K# L5 }$ _4 F7 A4 E" T6 {
9 i* V$ G6 f0 j0 x( b* Q. y 尚丰先生作为国家注册咨询师，参与并主持了多项企业营销咨询项目，带领客户企业走出营销困境，并长期担任北京多家企业营销战略顾问。尚丰先生的营销理论、营销实战经历及案例已先后在《销售与市场》杂志、《培训》杂志、《中国商人》杂志、《商界》杂志、《赢周刊》、《糖烟酒周刊》、《分销时代》等近二十家媒体发表。
8 X; K, [5 Z7 F! l 尚丰先生的营销成果主要集中在IT、汽车、家电、快速消费品、保健品、广告、电子通信、金融、房产等领域，并多次被三星总部、英特尔总部等跨国外企聘为营销培训讲师。
0 d1 T' E5 n, \4 S5 N其培训课程为本人多年亲身实践的心血杰作，并贯以理论精华的深刻理解，深入浅出，感染力强，同时内容幽默风趣、贴切实用，深得学员好评。# c$ V; F; i2 Z
& ]+ G7 @) u( S+ ?$ a" X
培训及服务过的客户（部分）：英特尔总部、韩国三星总部、清华同方、汉王、联想、紫光、英国博斯玛特、韩国圣安、LG地板、信元高科、美国友邦、中国人寿、中国报协、美国安利、康丽普保健仪、博通饼干、喜力食品、深圳鑫紫星、七喜数码、合肥宝龙、福建一丁、上海国腾、法国换气好、豹驰集团、广通文化、盛唐公关、桑普太阳能、雨昕阳光、天地阳光、香港天荟、广州佳丽宝等。+ m7 F# D, q8 r1 P8 x. |* n
& H( O5 X0 l& c$ P1 L
个人经典课程：( Q# ]' U# ~6 ^* {
1. 金牌营销团队建设系列课程：4 u$ e. W" p) b2 E+ o
《金牌营销团队建设与掌控》
* x+ C! N# B; z0 ^ 2.成功销售技巧系列课程：- Q6 P+ j; s3 `2 Z+ \' {* }2 ?" r
《超级sales签单秘笈》
9 I6 b" E2 n; j 《电话销售技巧培训》0 t% Y3 P" K+ |; m8 m
《大客户销售技巧与策略》. W- g: H! D: \8 J
3. 终端店面及导购员培训系列课程：
9 U" u0 Y- d, F% w7 Q$ Q 《即学即用终端活化课程》
9 ~3 s+ K* @. n1 E$ c) [4 W) h 《终端导购员销售技巧培训》. _" t5 \: U# u# O8 n
《金牌店长训练营》) i2 J0 J- _, B, c& ?6 w# k
《经销商品牌推广及品牌激励》
[! \- S; {+ y8 | [. [- N5 e: a 《经销商销售网络开发与建设》3 {: J* l9 d' F. }; @) n+ D$ `
4.经销商大会3小时经典课程：
1 S/ ~5 f7 k R! { 《经销商营销推广实战》
8 }; A6 U. t; d. a+ _7 w8 } 《经销商竞争力提升及领导力训练》0 A5 ]" C+ F, V" J( i8 c/ J- [
& m# f) P) }/ V8 F( i% A) \个人主页：http://www.wisemanage.net/sfzl/shangfeng.htm3 D4 [/ v3 r% b5 g8 |8 g+ [5 T
联系方式：terry_shang@hotmail.com[EDIT]用户“化身为海”于2006-4-10 15:03:18编辑过此帖。[/EDIT] |
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发表于 2006-4-7 16:11:00
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