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请讨论：什么因素影响销售人员的收入？

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萧剑    

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楼主
发表于 2006-5-30 15:57:00 |只看该作者 |倒序浏览
我一直在思考销售人员的工资构成受什么因素影响的问题，非常迷糊，大家来讨论一下。 首先，我们把销售人员的总收入的构成说一下： 销售人员的总收入=固定工资+浮动工资+奖金。 工资=固定工资+浮动工资 我有三个问题： 1、哪两个最关键的因素影响总收入的多少？ 2、哪两个最关键的因素影响工资与奖金的比例关系？ 3、哪两个最关键的因素影响固定工资与浮动工资比例关系？[EDIT]用户“萧剑”于2006-5-30 16:21:51编辑过此帖。[/EDIT]
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萧剑    

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沙发
发表于 2006-5-30 16:16:00 |只看该作者 |楼主

RE:请讨论：什么因素影响销售人员的收入？

我是这么认为的： 1、销售人员的业绩与销售难度决定他的总收入 2、公司的市场份额和市场增长决定销售人员的工资与奖金的比例关系 3、销售人员的年资与级别决定固定工资与浮动工资的比例关系。 不知道是否合适，请各位指教。
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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sanbao    

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发表于 2006-5-31 11:24:00 |只看该作者

RE:请讨论：什么因素影响销售人员的收入？

销售达成率，考核得分都是影响他的薪资因素，还有区域的选择。
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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