[原创] 0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军]

蔡斌培训杂志

0421销售提升公益沙龙[嘉宾：梁辉、严志军] " K6 o* k& q9 O3 m! P; { 7 U7 ~5 L7 J- i* u: g9 [9 ^足球赛场上，一支球队能否取得成功，有赖于前、中、后三线队员的共同努力，如果出现“锋无力”的现象，无论中场或后卫球员如何认真努力，球队要想取得比赛的最终胜利都异常艰难。在企业的运营过程中，同样如此，销售部门就是我们的前锋，是我们利润的来源，如果要在市场上取得胜利，销售人员至关重要，如果销售不利，那整个企业的战略、目标就无从谈起。回顾这几年培训热点，发觉很多沙龙都关注培训与HR，但忽略了销售人员类的培训。为此，世训携手二位实战型培训师举办了此次沙龙，为工作在市场一线的战士们补充营养、排忧解难！ , D% h9 Y( J' d2 A- S让你的企业从此告别“锋无力”！！！ $ V( Q; ?7 t" v4 @, D7 Shttp://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=20845 ! g4 z6 c% E1 }" J; E0421销售提升沙龙 2007年4月21日（13：00~18：00）地点： 广州金来大酒店（附图） 13：00~13：25 签到 13:30准时开始 13：30~15：30 销售技巧提升  如何提升销售技巧 & i$ {* q/ K$ T' y' Q# c 销售五步法 梁辉 实战经验销售力培训师， 丰富的销售及管理经验 15：30~15：40 休息与交流 15：40~17：40 销售激励法  催眠式销售  销售话术、五项修炼 严志军 工作年限12年， 历任企业营销培训要职 17：40~18：00 提问与总结 讲师团队 8 Y/ T: _9 ]2 P# f• 费用：￥50（场地费、设备、嘉宾接待等费用） # B( b3 _8 m$ [) v• 主办：世训www.sukkysky.com 培训对象：销售人（营销主管、销售人员）；欢迎各大公司组团参加， ! L% Q( q7 X' ]. z& u" J2 U9 X1、三~五人（需同一公司，名片为证）九折； $ {/ E5 B5 @( R7 p; t( h, ~4 K2、六人（需同一公司，名片为证）以上八折； " C% G0 b( n. d: A$ b. r% `3、一个公司只能控制在六人以内； ○报名须知：（请填妥以下项目，方便提高培训效果。） 世训的会员优先考虑 主题注明：世训 - F( x* T# Y. r, c姓名、网名、学历、邮箱、单位、单位电话、联系手机（只作收发信息） 注明参加过的培训；一个月讲课的百分比 N+ T6 J6 @$ P9 J# y% U! b8 H' [* R# O曾经讲授的课题与服务的客户 ○ 客服：刘生：13535243808 , c8 ?, U; J% i/ v0 S Z train_world@126.com（建议用EMAIL报名） * j* f- ~+ w* h- o1 u; A, f% y" {! w ○ 后勤：李都欢（小李飞蕉） # g& S* s" m$ x: T. d/ y/ y- i$ n6 g ○ 深圳、东莞组织责任人：刘建欣 先发邮件至：梁宇环：train_world@126.com （只接受EMAIL）地点：广东工业实训中心（附图）上网查询：www.zuoche.com 5 b! ]$ v5 ]2 E K5 |; i) ]' q/ a ; m( G: h* T7 ]—————————————————— , e( ?$ G) n: \8 t, Q1 j+ {附： ! P6 |! T8 \5 I: f# K6 w" _《就这样成为销售冠军》 ( F* H. l; K# x+ m. o 4 n6 v" \/ I. V+ y# @2 w) W课程说明 本课程着重从销售人员实际工作和所遇到的各种问题出发，结合商业心理学、行为科学等相关系统理论，全面揭示销售工作的本质与问题的核心，并帮助学员发展专业、系统、前瞻、实效的销售流程与技巧，全面提升销售力，创造市场辉煌！ 培训目的 了解销售职业和顾客的特点； 掌握销售、服务的步骤和技巧； # `. A8 H) b0 L5 s培养积极向上的工作心态，提升企业凝聚力； * H" X4 n7 u. z4 `+ S全方位提升销售力，倍增公司利润。 6 d( K. c% I l/ J6 W+ s. C 课程大纲 ¢销售认知 ? 培训宣导－建立学习心态 9 g# \# z- ?- u3 c+ O我们离专业化销售有多远？ $ K1 w* L/ H n8 Z! F) ?8 U销售原理及成交的核心要素 高成交率销售模式解析 优秀销售人员的素质要求 ' p- v( S t% f" M: Y¢自我认知 ? 销售员职业理念 ' V/ M5 }0 O1 A! g5 c是什么？ 做什么？ ? 销售员职业行为与礼仪 , D6 E1 k; r7 M 身心语言魅力 职业行为系统 全方位语言技巧 . }+ V- n* |1 c3 t/ |+ |8 }; i! ]' v- J¢解密衣食父母—顾客（重点） ! S: q. x) W3 b' v ? 顾客为什么会买？ ? 达成销售的5个条件 ( W# \+ a; \6 g9 o' }$ {¢高效能成交策略性流程 * l1 V1 F" |8 F7 I) a; U开场致胜 , B3 K& o2 J* S 如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感 : ^- b& N; H, k/ H. Z 顾客需求探寻与引导（重点） 步步为赢：产品呈示与说明 e+ M* x- I( v( l/ h3 y 不同类型顾客的产品塑造策略 潜意识塑造法 锁定胜局：价值千金的成交话术 * X+ R3 h: o# D. i 习惯性借口解除办法 如何处理价格问题 . o9 i8 [: s$ L. `2 j. Y( K 临门一脚：促单时机的把握与必胜之法 * }* o% r4 `3 g5 J* Z6 U0 l “促”的时机 : S9 F" y6 V' Q2 N1 _1 e 促单的心、形、法 强效成交训练 暖身成交—过桥策略 五种最具杀伤力的成交组合训练 ; V% M* |3 W6 o9 l 世界第一名的成交话术 + g* `; s: ^3 g, X, e* \ @( p2 T * E1 T. q% w3 Z k, x0 G! A' ]Q&A（问题讨论与答疑） ; `& q8 q( M" R1 \3 x8 s5 k6 V 回顾：0625报道[拓展训练创新——培训季]（拓展培训的秋天来了吗？） ! t0 k$ V5 H( n9 ?8 }4 a3 Ihttp://www.sukkysky.com/viewthread.php?tid=3776&highlight=%D1%CF%D6%BE%BE%FC