[转载] 沟通説服术与捕鱼者说

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该死的老毛病又犯了，腰痛得厉害；要说痛，又不是那种刺痛，只是一种隐隐的胀痛的感觉。这该死的毛病，要说是病吧，吃得睡得；要说不是病吧，时不时来一阵子，真是折磨人。父母的意思，是叫我回老家调养一段时间看看，找些土方子，或者请民间的老中医看看，说不定能行。这话已经说了好多次了，这次终于动心了。 　　在这个繁华的地方，不愁没有好的医院，但是，一家一家的去了，终究是不见起色。其实要怪也只能怪自己，生的这毛病太怪。几家很出名的医院都去了，除了一大堆的CT之类的检查是一样的，结果却不太一样，有的说是腰椎劳损，有的说是肾病，有的说是阴虚，还有的说了是什么病走出医院就没记住；我怀疑他们也都在过着“六经注我”的日子，反正我听了都有道理。 　　当然，结果是谁也没治好这该死的毛病。秋天，知道家里气候正好，我终于打包回家了。 ) c2 S- t& ]8 Y. ^　　家乡是个比较偏僻的山村，电脑是无法上网的了；就连电话也用处不多，因为不时会有人去剪电话线卖了。好在我做了一些准备，带了些书籍回家。不过，时间长了，就不足以打发无聊的时间了。年轻人外出的多，要斗地主也老是人手不够；麻将倒是老少男女都感兴趣，我偏偏怕那洗牌的撞击声音。总之是非常无聊，整日就等着妈妈熬的中药，好像离大去之期不远了似的。 1 ?4 n: \" e; R　　实在没事，到山上去溜达一下也好。不想倒找出了个乐子。从屋后翻过几个山丘，正有一个小水库，心想好啦，钓鱼去！于是到镇上买了钓竿，就兴致勃勃的动手了。当日中午，挖了些蚯蚓早早吃过饭就站到水库前来了。说是水库，其实并不大，也就为着供应下面百十亩田而已。水坝并不长，水面也不宽，但是水库“身子”倒是很长，一直伸到两山交汇的里面去了。水坝长满了软和的青草，坐这舒服，我也就懒得走远了。 3 ?7 f7 u4 c, T$ X8 r3 P　　不过，真正的动起手来，并不怎么美好，开始还行，反正是为了打发时间呗。看着水上的浮标，象木桩似的立着，别说有鱼，就连风都不来动它一下。渐渐的就有点按耐不住了。这么支撑了不知多久，我终于忍不住了，于是挪动了个地方，走过去十多米，再抛。终究也还是没有什么动静。天阴阴的，很凉爽，大半天过去了，结果鱼屁都没听到一个。从水坝的这边，都快要挪到另一边了。 　　最后一次挪动的时候，正要恼火，却发现水库边靠近中间的一个土包上，也坐着一个人在垂钓。但是戴着斗笠，看不清楚。 　　他也发现了我，在叫：唉！那是哪里来的小伙子，没听说过吗，“一日三迁 早晚钓边”。挪来挪去怎么钓得到鱼啊！ 　　我说：根本就没有鱼吃钓。 　　那人笑道：你站在那里当然没有鱼吃钓了。俗话说：“早晚钓近午钓远 天阴下雨钓边边”，又说：“方池钓四角，长池钓两腰”这又是天阴，又是长条形的池塘，你是新手没经验啊。 　　我从来就没干过这玩意，折腾老半天的，早已兴趣大减了。所以就干脆丢下鱼竿，跑到他那里看个究竟。走近一看，哦，是贾老师啊！他笑笑说，是啊，你是？——哦，冰孤哦，你什么时候回家的哪？

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风一样的女子

[em09][em09][em45]等待lz的继续

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我说：我太性急，您慢慢说下去吧！ 　　贾老接着说：用丝网和铁网的，是守株待兔的法子吧。但是这两种方法却又有区别。一种是很文静的，在它认为自由的空间里，放上不易发现的暗墙；另一种是借势的，让它不由自主的载进来。最终都是让他们被限制，无法挣脱出来。用箩筐、丫鱼和钓鱼的方法，是通过引诱。用箩筐的法子好，不仅仅是可以捞得多，而且可以得到活鱼；用丫鱼和钓鱼的方法，是抓住了它致命的地方。 7 D+ m0 L) [& O5 s- l3 K　　孙子的“全胜”思想，说：“凡用兵之法：全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”我看就象撒网拖网和用箩筐的捕鱼方法。 8 ]# @( M e6 W/ {; L8 m: X+ O0 Z　　这里面其实还有很多值得探讨的东西…… 7 C b8 o6 P2 Z1 N; e　　 　　我说：捕鱼还有这么多道理啊，难怪姜太公要通过钓鱼来吸引文王了！ 　　贾老说：如果以为姜太公只是通过离水三尺的钓鱼的怪癖行为，来吸引文王的注意，那是错了！事实上，他的这种行为跟他对钓鱼的微言大义的掌握有很大关系；否则，他这种行为就最终吸引不来文王。——这个也很有借鉴意义的。 ) G8 I% ~! K1 p+ [ D　　我说：至少要解释得出，他这么做的道理。话题才好说下去吧。 , p: i6 O1 |# \, ?/ F, c　　 9 n( \4 m# i% B$ c; ?7 }+ r　　贾老说：姜太公说过，“臣闻君子乐得其志，小人乐得其事。今吾渔甚有似也，殆非乐之也。”并说：“钓有三权；禄等以权，死等以权，官等以权。夫钓以求得也，其情深，可以观大矣。” `7 _9 H N8 g　　文王曰：“愿闻其情。”太公曰：“源深而水流，水流而鱼生之，情也。根深而木长，木长而实生之，情也。君子情同而亲合，亲合而事生之，情也。言语应对者，情之饰也；言至情者，事之极也。今臣言至情不讳，君其恶之乎？”文王曰：“惟仁人能受至谏，不恶至情，何为其然！”　太公曰：“缗微饵明，小鱼食之；缗调饵香，中鱼食之；缗隆重饵丰，大鱼食之。夫鱼食其饵，乃牵于缗；人食其禄，乃服于君。故以饵取鱼，鱼可杀；以禄取人，人可竭；以家取国，国可拔；以国取天下，天下可毕。呜呼！曼曼绵绵，其聚必散；嘿嘿昧昧，其光必远。微哉！圣人之德，诱乎独见。乐哉！圣人之虑，各归其次，而树敛焉。” ) ~! O/ [- d0 W+ V5 E$ v) [　　——这是《六韬》中，姜太公跟文王说的话，难道他只是简单的用怪癖的方式来吸引对方吗？！ 　　这些就说这么多吧！ 　　我更愿意说的是：钓鱼。 , k5 ~* C- X) h　　 % P+ ~! i6 {4 b　　我一边想着，一边看看贾老师，觉得他花白的胡子带着晚秋的淡定，似乎散发某种光辉。

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我说：能解释清晰一点吗？ 　　贾老说：撒网和拖网是最高明也是最残酷的方法，获利也最多。它让鱼到死的时候都不知道当初是怎么掉进这个陷阱的。——如果它们知道，你就拖不到——它们只要钻进淤泥里面你就没有办法了；当然也有鱼会这么做，比如鲫鱼，最不喜欢钻的是鲢鱼，所以首先拖上来的往往是鲢鱼多；但是不是鲫鱼比鲢鱼聪明，而是它们的本性使然，有了动静就爱钻泥。 　　说大些，任何一种宗教信仰，都是一匹网；一种思想道德也是一匹网。如果全天下人都在这网中，就没有了拉网的人，大家都会过得舒服；如果有拉网的人，网越大，上岸的鱼就越多。仁义礼智信，有什么不好，如果全天下人都遵守的话；但是如果有人跳出去牵了这匹网，就不一样了！庄子对这个说的很明白，圣人君主用这匹网羁绊人民，国贼窃国之后，这匹网就是他的了。古代一个“贞洁牌坊”，曾经压死多少女子；还不说别的。 　　说小些，生活中，我们都愿意跟别人以诚相待，当然也希望别人对自己以诚相待。但是，人们总是有个潜在的优先原则：我愿意对你好，但是首先必须你对我好！——大家都这么想，你说，这世界的诚信还会有多少？当然，也有人不会这么想。朋友对我两肋插刀，我会以死相报。这没有什么不好！但是，如果朋友的帮助，早已在心中看作是一匹网呢？也许，这匹网在你的有生之年都不会发现，只能留给后人评说了；为他而死是不是有点冤？ 　　会说话的人，开始总是轻描淡写，让人家有一定的空间，畅所欲言；再慢慢的对方不觉察的情况下慢慢压缩。鬼谷子说“离合有守，先从其志”。在这张网中，他充满了自己的意志，但是这种意志终究会带领他走向死角。 　　 　　我说：说的很有道理，但是，怎样来运用呢？我总是对实用的具操作性的东西更感兴趣。 + a' j# P& s& k, u/ T1 N　　贾老说：这个一步一步来吧，虽然俗话说“等你识得秤，姜也卖完了。”我的意思是，首先不识得秤，如何卖得好姜？

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贾老师说：你的那个“十大纲领”哈，我很难说自己知道多少。这样吧，我就以捕鱼的过程来说说吧，也许你会知道点什么。你知道的捕鱼的方法有多少种？ * Z: I: {5 ^6 M. j& L( j7 X　　我边想边说：撒网、钓鱼、叉鱼……我没捞过鱼，就见过这些了。 　　 　　贾老师说：我说说平常的几种吧。网鱼有四种，一种是撒网，站在筏子上一网抛下去，逮着那条是那条，逮着多少是多少；一种是拖网，象我们这种小水库，只要两个人牵着网的两头从两边慢慢从头拖到尾，一网就拖上二分之一，两网拖上三分之二，三网就所剩无几了；一种是在水里放着的丝网，它浮在水中就象一堵看不到的墙，那网是很细的丝线织成的，网眼很小。鱼钻进去了，象钻水草一样不会觉得有什么可怕，但是鱼鳞是有方向的，所以鱼只有向前不能后退的；它越钻越紧，出不来，就要挣扎，最终给丝线捆住，只等我们收网了；还一种是铁网，你没见过吗？在我们村前的那条溪流，每到春水暴涨的时候，就有人用它在堰坝的龙口上捕鱼呢。将这种网栓在龙口下水最猛的地方，鱼借水势快速的行进，结果一头栽进网眼里，成为我们饭桌上的美食。 　　除了这四种网鱼的方法，还有些别的方法。比如我小时见的叫“丫鱼”的，现在可能没有人知道用了，是个土办法。就是用绳子从水池这边牵到那边，在绳子中每隔两尺再用水线挂下去一个“鱼丫”。那鱼丫是自己做的，本是用竹子的，一下说不明白，打个比方吧——我们夹东西的夹子，中间总有个弹簧的，那个弹簧两头伸出来的钢丝的力是相反的；鱼丫跟那个差不多，将弹簧的两头的钢丝用个圈圈使劲套住，中间夹一点食物。那鱼过来吸食——鱼吸起来力很大的，圈圈滑了，被套住的钢丝头就弹开了，结果就将鱼的嘴巴支开着，挂在那里了。 　　我们一些小孩子喜欢捞小鱼小虾的，用的什么方法呢？用我们挑谷子的箩筐，里面放些饭粒，再放个石头让它沉在水底。过一段时间就拉出来，一天捞个两碗是不在话下了！这种小鱼虾好吃呢，用辣椒炒着，俗话说：“鱼崽打个屁，辣椒有香气”！唔，好吃的很！——哦，扯远了……当然，还有用鱼叉杀鱼和钓鱼了。 8 I" Z5 }8 n3 E0 b: x4 l5 g, [# A　　 　　我说：这捕鱼的方法还不少啊！ 　　贾老说：我们活在世上啊，亲戚朋友是有的，亲情友情是要的，否则活着有什么意思！但是，一旦涉及到切身利益，人就会变的。所以《增广贤文》有句话叫做“人情似纸张张薄”啊。你好像也问到了人是怎样利用人的。依我看来，不外乎我们捕鱼的这几种方法！[EDIT]用户“bomb”于2007-4-11 15:34:54编辑过此帖。[/EDIT]

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他说：其实你没有真正的懂得什么叫做“懂”。比如钓鱼，这个季节，这个天气，我们用的鱼饵是一样的，你的钓竿还先进一些，我的是山上取的竹竿。为什么我钓的比你多呢？英寸你懂，米你也懂，为什么我问你这里的长度是多少英寸，你答不上来，而问多少米却立即回答了呢？——不要找别的理由，认为是相对这么长的距离，英寸度量的数据会很大，更难掌握。——对于我们的心理来说，不是这样的！我们一辈子知道了多少知识，但是都是我们自己的吗？你瞧，我们村上有的人，劝别人夫妻调解吵架头头是道，但是自己在家里照样吵得轰轰烈烈，说不定还厉害些。就说明那些道理只是桌面上的东西，不是他自己的；这个佛教说的很清楚，就是“证悟”，不扯远了。 4 M {7 G. W; p　　我说：这么说来……如果有人在电视台说庄子的逍遥游，说明她本身就不逍遥了。如果她真的懂得了逍遥游，就该象鸿蒙一样快活的跳啊跃啊，到那里折腾个什么？还不是为了两个钱！如果连她自己都不懂得真正的逍遥，我们在台下电视机前学个什么呢？ 　　 2 D! f. o; o/ [5 C4 w5 Q/ _　　他说：可以这么说吧！不过，禅宗有句话，叫做“得月忘指”，就是说，要真正的达到道的境界，还是需要指引的；别人可以不是悟道者，也可以做我们的“手指”。只是我们要明白，月亮在哪里啊，手指的意义在于顺着他的方向有了看月亮的路径，但是手指不是月亮。月亮才是我们要的“道”。 " V5 C* z6 y7 }, ^, S; w. {! j) H/ }　　我说：这个我要好好思考一下。不过，如果她对月亮的看法，不是通过证悟得来的，说明那个月亮只是她想当然的月亮，或者从别人那里抄袭来的月亮。谁又知道是不是真的我们要找的月亮？一个本身就不逍遥的人，她对逍遥的理解可信吗？ 1 Q1 J( c7 \7 ~8 I: @# }　　我接着说：这就算个反面教材吧！我们如何来避免这种自己打自己耳光的行为？——更重要的是：这些话题，跟我要了解的交流游说有关系吗？有意义吗？ 4 { ?" U9 S, I* U" y: j$ G j　　 　　贾老师笑眯眯的捋了一下花白的胡子，说：我对你说这个话题是有目的的。我最近二十多快三十年，几乎什么事情都没干，就捕鱼，主要是钓鱼。可以说，我对钓鱼是有很深的体会的，也可以说是很高的境界了；只要池塘有鱼，不管别人说如何难钓，我总有办法将它钓上来。这也是一种“证悟”吧，哈哈！你所说的游说这个问题，我没有更多的理论知识，当然我七十岁了，嘴巴也没闲着；我就用我对钓鱼的感受来谈谈吧，我就守着南泉普愿这头“牛牯”！——当然，你上次也说过，任何事情总有它自身的规律；我没有必要将游说和钓鱼等同起来——把庄子挖起来，钓鱼也未必胜得过我；但是，“人法地，地法天，天法道，道法自然。”“道生一，一生二，二生三，三生万物。”因为道可道非常道，我也学老子来个“ 夫唯不可识，故强为之容”（正因为不可以认识，因此勉强地为它形容说）吧！

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第二天，转念一想，如果不去钓鱼，他还以为我理亏了，怕见人；就去了。心理盘算着，如果他跟我讲这些大道理，我倒可以问问他当初落马的滋味！ # j0 I) n g8 a2 y8 j" c! S& u1 T　　这天我就怀着这样的心思去钓鱼的，说实在的，现在钓鱼的经验还是亏了他，鱼篓陆续的有鱼“进帐”。我在这边的水库腰中垂钓，他也来了，就在对面的水边。我只管认真的钓鱼，并不理他，他也没理我。这样，钓了一个上午，我们先后回家吃饭了。下午，我依然去了，他也依然在对面，我们都没理对方。 E9 c4 P: X! i5 g　　 , p. R e7 H, M, x　　黄昏过后，最好垂钓的时候过去了，天色降晚了。他忽然在那边叫：小伙子，今天收获怎么样啊？ - a3 t$ Q3 j4 [, C. u+ Q　　我平静的说：马马虎虎。 　　他说：来来来，过来一下吧。 　　我想，正要你找我呢，有仇不报非君子。就走了过去。他说：你看看，有没有我钓的这么多？我看看了，他背篓装的至少是我的十倍以上。——这老不死的，没别的卖弄的了，就来这一招。 0 M6 b4 J* w u [9 A　　我冷冷的说：没有。 ; p- _0 p" A& ?; ]/ W3 `$ q5 N　　他和气的笑笑说：天色不早了，到我家吃饭去吧。我家近些。 　　我一下子不知所措，有点不好意思起来，说：天色不早了，家里等我的呢。多谢了。说着连忙遮遮掩掩似的离开了。 　　 　　第二天，我们继续钓鱼，也是快要离开的时候，友善的说了几句话；第三天，我们还是继续钓鱼，也还是快要离开的时候，说了几句话。每次他总是挽留我到他家吃饭什么的，我都拒绝了。第四天，是在中午快吃饭的时候，他跑到我这边来，看看我我的战绩，说：不错，有进步，不过还是没有我多啊！——到我家吃饭去。说完，给了我一支香烟。 8 o P C& X, ?6 H6 M$ |　　我说：你不是不抽这种香烟的吗？ 　　他呵呵笑道：你喜欢啊！ * W: v& c; k( m　　 $ p5 @2 Y7 e6 I( T% u- m% O$ ~　　看到他的诚恳态度，这么一个老爷子，我一下子很不好意思，好像有做贼心虚的感觉。我惭愧的说：那天，我让你不高兴了…… 　　贾老师忽然露出很惊讶的神情来，说：你还真以为我生气啊！这样的话，不是你看错我了，是我看错你了！ 　　我说：怎么…… . n/ ^- M# z* E　　贾老师说：你钓的鱼还是没有我多哦！中午不愿意去我家，就下午去吧。 0 a% V# ]% ~/ K% m7 ^5 @　　说完，他就走了。我想了好一会儿，下午，就直接去了他家。他笑道，这才像个有气度的男人呢！弄得我挺不好意思的。 * q2 T$ Q- S' h6 c) b　　他说：你知不知道，1英寸等于多少厘米啊？ 　　我说：1英寸等于2.54厘米。 5 M( H5 ~, ]7 f+ ]　　他说：哦，你看看，我这房子，从窗户到门口，大概有多少英寸？ 　　我说：你问这个做什么啊？我想想…… 9 W0 J0 U# b: h+ Z2 E, y　　他说：那说说，这里大概有多少米？ 　　我立即说：应该是3米左右。您说这个做什么啊？ 　　他笑了笑：随便说说。对了，上次的那些故事还记得吗？别有什么顾忌，你懂的真不少。 　　我说：是的，那些我都知道的。

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他说：佛门三万六千旁门，门门皆得正果。我再讲一个故事吧——孔子到楚国去，走出树林，看见一个驼背老人正用竿子粘蝉，就好像在地上拾取一样。孔子说：“先生真是巧啊！有门道吗？”驼背老人说：“我有我的办法。经过五、六个月的练习，在竿头累迭起两个丸子而不会坠落，那么失手的情况已经很少了；迭起三个丸子而不坠落，那么失手的情况十次不会超过一次了；迭起五个丸子而不坠落，也就会像在地面上拾取一样容易。我立定身子，犹如临近地面的断木，我举竿的手臂，就像枯木的树枝；虽然天地很大，万物品类很多，我一心只注意蝉的翅膀，从不思前想后左顾右盼，绝不因纷繁的万物而改变对蝉翼的注意，为什么不能成功呢！” % b4 f. p) K( ?- t7 N　　我说：这是庄子里面的故事，我看过的。 　　 4 i% Z0 x& ^ I　　他说：呵呵，你知道的不少啊！还有一个，陆九渊是有名的易学大师，据说他当初并不懂围棋，但是一个偶然的机会，看到了有高手的对弈。结果旁边有另外一个高手约他三天后对弈，南宋的哲学家陆九渊躺在床上，将一个棋盘挂在墙上，一连看了两天，突然跳起来说，这不是河图吗？于是他的下棋水平，立刻可以让那高手一先。 # V# @3 R. J- j6 Z9 _: A　　我说：任何事物都有它的内在规律，只有掌握了它的规律，我们才能得心应手，从必然王国走向自由王国。我知道您的意思，一个真正懂得了易学的人，来学围棋就不难了；一个围棋高手，对易学也可能更好的学习易学。别的也是一样，哪怕是孔子见到的那个粘蝉的…… 5 c1 }/ ]; z* n, R- q　　 　　我话还没说完，他突然作色道：你什么都懂，还来问我干什么！你走吧，我要钓鱼去了！ 　　我愣了一下，被羞辱得满脸火烧般的热辣，但是忍住了没发作，悻悻的离去了。 　　想着他打算在我跟前卖弄一番，结果没得逞，就显出本性来了，又后悔当时没有反击一下的。越想越窝囊，当天就躺在家里生闷气，也没去钓鱼。

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贾老师拿着我写的这些东西，从头到尾看了三四遍，呵呵笑道：“十大纲领”啊！ 1 c D& Z! o. l4 g7 U% p& c/ O9 j　　我说：重点是交流游说方面的，跟这个相关的其它方面有可能也希望谈谈。 ' y Z% H/ f$ \; z　　他说：我还真没有这么系统的考虑过，至少没有整理过——年轻的时候也没有呢。这一条一条的，我也说不好，几十年没有动过笔杆子了，也忘记了议论文怎么写；想到哪里说哪里吧……怎么说呢？ 7 ?9 i1 X# i k) q　　他掏出一个自制的竹根烟斗来，一包塑料袋旱烟；我赶紧掏出香烟递上。他摆摆说，香烟焦油含量太重，我喜欢自种自制的这个土烟。 　　 　　他吞云吐雾了一会，突然磕了一下烟斗，说：我先给你讲个故事吧。南泉普愿是一代禅宗大师，他从马祖那儿得道后，栖止于池阳南泉山，一住三十年。有一天，南泉上堂来说：“我自小就养了一头水牯牛，想向河东放牧，可它要吃别人的水草；想向西边放牧，也要吃别人的水草。所以不如将就着，在这儿吃点草吧，可是却又总找不到。”南泉普愿要谢世了。有位弟子问：“师父百年以后到哪里去？”南泉普愿说：“到山下做一头水牯牛去。”那弟子说：“我也跟师父你去，行吧？”南泉说：“你要跟我来，就一定要衔上一根草。” 南泉普愿的一个弟子，后来就守着这个“看牛”的意境不放，终于也得道了。 　　我听了，有点莫名其妙，说：这个……跟我说的交流游说有关系吗？ 3 \# ^0 D- @ H: H. W/ r6 j　　贾老师笑了笑，说：没有关系。 & ~8 [% e# g: `, M# {* F) @　　我思考良久，不知道他是什么意思，说：好像《景德传灯录》《碧岩录》中有这个故事。