百货业《瀛在销售》毛利率提升、公开课

纽崔莱-阿伟

赢在销售——百货业“销售管理”训练营 百货业毛利率提升 -逐步进入微利时代的中国零售业，如果从管理上要效益？ -竞争日益加剧，我们还能一直依靠经验来维持经营么？ -销售计划做了，却无法顺利完成？ : E" _# H3 D* I0 T) r& O; [6 h1 ]-销售策略年年都制定，却流于形式，如何才能制定有效的销售策略？  想凭数字做决策，但却不知道该怎么做，不得不凭感觉？ 4 j5 E7 i! q% D- V( k…… 在07年6月底举办的“百货业总经理研讨班”上，昭邑和来自各地的百货业老总们初步探讨了精细化管理的问题，深受学员欢迎。应广大学员要求，开设本次“赢在销售——百货业‘销售管理’训练营”公开课。 ; H; `( W/ b* f8 w; {深入探讨数字化管理、精细管理在销售管理上的应用。本课程是经营商场的企业或高阶主管都必须要有的现代化的概念与方法，是从战略面深入到可操作面的。从讲究感觉、讲究经验的传统百货零售业的思维中突破，彻底改革翻新成为科学观的、运用架构与数字去管理商场的哲学。 精细管理 数字管理 提升毛利 赢在销售！！！ 主办单位：昭邑零商www.rcchina.net 联商网www.linkshop.com.cn 联合主办 课程对象：（副）总经理 市场总监 营销总监 企划部经理 楼层经理 营运总监 及其他中高层管理者 3 c* M8 _8 Q) s2 I培训地点：中国•上海 培训时间：2007年7月 30-31日 一、课程收益 -掌握百货零售业销售管理的科学方法 7 f9 e& S7 o o; ?, y% y-学会如何根据自身及商圈状况制定销售策略 / d9 [& m h! G. i; s/ J: S$ M-掌握制定可操作的销售计划方法 # H* d9 P& E5 {: J+ k" E0 i-分享如何把数字化管理引入商场 -如何通过数字化管理挖掘利润点 -和讲师探讨自己商场管理状况（自备商场资料） . ^ d& e/ L) c . Y+ k6 \! U' _9 V) y- P" }二、 课程大纲 7 S# O/ @! \3 c1 i. u第一单元：销售管理 -店铺经营的基本概念 -百货业店铺经营的三大原则 5 V8 h2 K/ y$ K; A-百货业店铺力 9 P& y) e0 |& S-百货销售管理的作业架构 `7 k/ a7 w; o5 X& \) s-百货销售管理者执行销售管理所需要的能力 / J7 f8 p5 K) u& u' w+ Z9 W& \, [-制定计划及营销战略 6 K/ E& d% |5 }+ Z-内外部关系协调 + b/ m6 t, N+ k* f# ~ m-对营销战略计划的执行进行监督和控制； / Z/ d9 x( }- q; n1 @-销售队伍的建设与培养等 -如何订定销售策略 -销售活动的内容 % t& d( [9 h5 k# y9 {5 w-落实销售活动的方法 2 L0 m+ v+ b; B0 Q. Q( Y" B: u-销售管理的自我检核表 4 F/ v5 x/ y4 }) L+ r4 C第二单元：销售计划 -生活行事历 -销售计划 3 ?* I2 r" w U5 _+ n! M& C-黄金销售日 -历史销售数据 -消费者的购物习惯 -销售时间段的细致分析 - ]0 D; L( B. f-商圈内竞争对手市调——价位，新品引进 l0 M4 W* H. q% C# h7 i$ R-优化商品组织结构，不动销的商品清场，引进同类的畅销商品进行替换 -总结反馈销售进度情况 -销售预算 ) q2 F# m; m, ^$ B-怎么做销售预算？ " G$ l' y* m5 D0 |" m-销售预算中涉及费用 -销售条件费用 -佣金费用 -运费 -广告费 7 m. j( T) m" r+ ]; {3 T9 v-促销费用 : D% B+ p6 @2 s9 ?; u-人事费 -折旧费 -其他营业费用 第三单元：店铺业绩的改善 , D+ {. f$ Y* [-卖场竞争力的构成要素 -提升销售的方法 -店铺营运管理的新趋势 第四单元: 计量管理 -企业经营的基本使命 2 o S0 J1 d. h-企业经营利润的来源与分析 & a; b5 K9 r& T @: w" S Y6 x, g-销售树形图 -损益平衡点分析 -ABC分析 -财务报表分析 三、讲师简介 2 l6 q: x/ I; Y: l7 H. k熊老师：高级百货零售业顾问师 * p6 b) `9 P% ]' z7 H1 x-流通业经营管理实务经验20年，专业经营管理顾问师15年资历。福建厦门老虎城购物中心开发顾问、福建厦门金尚路总部经济带开发顾问、福建厦门江头中心商贸区开发顾问。 $ Z9 B% o* |6 ?! p% q2 |-丰富的百货店、超级市场、精品百货、量贩店、专门店、连锁店等店铺经营管理诊断辅导经验，海峡两岸150万平米以上商业项目规划经验,（台湾）省属行库联合辅导中心SBIAC授证财务管理顾问师、特约顾问；英国剑桥大学Tutor及Project Manager Diploma；瑞士SGS QM9004 主任评审员班结业。 + Z" j* C1 i8 V# R. b5 z6 O-专长：百货销售管理；商业空间整体规划；投资可行性评估；企业流程管理、品质管理与再造工程等。 ! Z' d' E% D3 v5 ~- }$ o! z 0 s! H8 ?8 ]* k# N5 K% j1 F咨询热线：021－51613252*108 13764281856 传 真：021－51613250 ( F+ ]0 G8 g4 o+ d部分报名客户：百盛、徐州百大、古井赛特商城…… ! W. L: ~ X& {! m0 l- C0 A6 i昭邑零商 用心服务零售商！ [em17][em17][em17][em17][em17]