解析斜木桶理论

淘淘2008

就竞争力而言，木桶理论对大部分中国企业是一种误导。当一个企业面临一个规范而且要素流动充分的市场时，竞争力可能更多地取决于木桶效应：最短的一块板决定木桶能够盛多少水。这就是欧美等大多数公司在竞争力上强调弥补短板，提高综合能力(系统力)的原因。 　　但中国企业面对的是一个高速发展中的竞争环境，我们不仅在技术、设备等硬件上存在严重的短板，而且在管理、思维等软件上，同样存在诸多不足，要想补齐这些短板，哪有出头之日？ " t1 }2 Z* L. V2 W# \! o4 V　　企图一夜吃个胖子，企图什么都要的结果是什么都得不到。没有重点，不懂得放弃是典型的没有战略的表现！ 　　这就是我为什么说核心竞争力这个词对中国企业尤其重要。因为从核心竞争力出发，我们就会发现，事实上，我们没必要在所谓的核心技术、现代化设备、新管理新思维等等方面去补什么短板。核心竞争力告诉我们：技术、设备、管理或者思维，对客户而言并不直接创造价值，经营企业的一切努力，应当围绕直接创造客户价值这一核心进行，其它的一切，都是支持(supp o r t)性的。支持部分也很重要，但支持部分之所以有价值，是因为主干有价值。没有重点的补短板显然是一种没有战略的表现。 　　这种思想，我称之为斜木桶理论。斜木桶理论的意思就是说，对中国企业而言，我们的竞争力是一个斜放的木桶，这样，木桶能盛多少水，主要取决于最长的一块木板，然后其它的木板都应当依次缩短，最短的一块木板可能还不及最长的一场木板的一半，但这并不影响总的容量。同样的一桶水，欧美企业可能是短板在起作用，而我们可能是最长的一块板在起作用。所以，欧美企业的管理很可能主要精力要放在优化上，即对做得不足的地方加以优化。而中国企业的管理主要的精力则可能要放在战略上，即要有重点，才有真正的突破！ 8 W% j$ S _" @$ h7 Z/ H& \ 　　从这点出发，我们也很容易发现，目前大规模推“平衡测分卡”(BSC)同样对大部分中国企业是一种误导。我在美国哥伦比亚商学院做研究的时候，我的指导教授研究跨国公司竞争力系统，采用的就是“平衡测分卡”。的确，那是一个对大部分欧美企业有极大作用的管理系统，因为欧美企业的主要问题是，提醒那些只注重赢利的企业要注意，企业的其它方面如果不均衡发展，就会出问题。这有点像目前西方兴起的大规模环保运动一样，环境保护在西方就是典型的平衡测分卡的逻辑：我们不能因为经济而牺牲环境，甚至我们要为环保而牺牲某种程度的利益 0 R2 c4 I. r; M$ M1 E) F0 L木桶理论”的五种演变 $ @" Z3 X4 E2 i0 `$ p7 ?7 S随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。 5 b1 C# e1 \* \　　其实，就木桶理论在中国，特别是在管理领域，也已经发生了深刻的变革，其内涵已经超过当时最原始的定义了。 : g% T' o! v6 ~0 f3 Y ) ~- C9 e! u# n) s　　木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量取决于最短板的长度。 ' ^! w$ n! E1 s+ d" |' ?- n # G6 W+ i0 u1 F/ p" G% S# ^　　营销学上刚引进的木桶理论的含义，就是指：木桶的最高储水量取决于木桶最短板的长度。它是设置在这样的一个前提下：水就是企业的竞争能力。能储多少水，代表的就是有多少竞争能力。而不管这水是怎么来的、如何保持储存、如何使用……等等。 　　这个理论最初在策划咨询界、广告界非常流行，用于与企业的项目洽谈上提出，多少让企业感觉新奇，以此拉个业务倒是挺管用。 $ Y. h9 m# W/ W* l( L 4 T( H5 l0 c9 D　　后来，由于市场的竞争加剧，木桶理论越来越显得其深度上的苍白，许多企业开始真正理解并思考该理论的实际作用，而不是挂在咨询公司嘴上漂亮的口号。于是木桶理论也经过了众多的补充和演变，其内涵也越来越丰满了。 * G _, [; r% Y2 P# N+ m" c7 j) r + o- u* P2 K$ y: m+ _9 a( |3 b+ m　　演变一：一个木桶的储水量，还取决于木桶的直径大小。 1 H/ h% `) L+ ]8 ^$ {" N　　每个企业都是不同的一个木桶，因此，木桶的大小也不可能完全一致。直径大的木桶，其储水量自然要大于其它木桶。也就是说，一个企业在进入市场之初，他的起步也是不完全一样的，有的基础扎实，有的基础局促，有的资源面广，有的资源面窄，这都对企业的最初的发展起到关键的作用。 " {+ h0 u3 I% t4 x# K　　演变二：在每块木板都相同的情况下，木桶的储水量还取决于木桶的形状。 k- g( @3 N, |/ p; y# \　　学过物理的人都知道，在周长相同的条件下，圆形的面积大于方形的面积。因此圆形木桶是所有形状的木桶中储水量最大的，它强调组织结构的运作协调性和向心力，围绕一个圆心，形成一个最适合自己的圆。因此，从做企业来说，企业的每一块资源都要围绕一个核心，每一个部门都要围绕这个核心目标而用力，作为总经理来说，偏颇任何一个部门都会对木桶的最后储水量带来影响。有一句话说得好，结构决定力量，结构也决定着木桶储水量。 4 e+ A# P6 W) f) ]　　演变三：木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合。 　　每个木桶总会有最短的一块板，最初的木桶理论告诉我们，木桶的储水量取决于最短板的高度。不过，在特定的使用状态下，通过相互配合，可增加一定的储水量，如有意识地把木桶向长板方向倾斜，其储水量就比正立时的木桶多得多；或为了暂时的提升储水量，可以将长板截下补到短板处，从而提高储水量。 　　木桶的长久储水量，还取决于木桶各木板的配合紧密性，配合要有衔接，没有空隙，每一块木板都有其特定的位置和顺序，不能出错。如果每块木板间的配合不好，出现缝隙，最终只能导致漏水。 ; h* @& ^' p* x 　　一个团队，如果没有良好的配合意识，不能做好互相的补位和衔接，最终储水量也不能提高。单个的木板再长也没用，这样的木板组合只能说是一堆木板，而不是一个完整的木桶、一个团队。 　　如果把木桶比作企业竞争力的支持元素……[EDIT]用户“论坛管理员”于2007-8-7 10:54:11编辑过此帖。[/EDIT]

匆匆

总去补短板不一定有效，而是要强化自己的优势，有些短板从某种意义和程度是无法弥补的。还不如去花更多的精力去加强自己的长板。

0漫0

[em29][em29]

luohw

同样的一个木桶,斜木桶装得少些吧

白头熊

有点意思。

luohw

有新意!

天使之翼2006

斑竹都说有新意了，那得好好瞧瞧了[em01]

jzs122

[em05][em06]

jzs122

[em05][em06]

快乐老五

取長補短才是木桶理論的解決之法；