请教:绩效激励制度

cheerly.he

[color=#0000FF] 老大今天早上找我谈话,他表示在绩效制度上希望并要求公司制订一项绩效激励制度,比如说对于业务部门的某个销售,公司制订每月完成两家银行或商户协议即为满分,很有可能这个销售能达到三家或四家,那绩效成绩如何来评,还是满分吗?有没有超出满分的可能?超出部分绩效奖金如何核算? % }* K& R ~ P. G 做为公司的绩效专员在下很是苦恼,因为刚刚接触这块儿,还未深入,公司也从没有这样的要求,故向各位资深的绩效专家们请教,先谢谢各位哥哥姐姐们了~~[EDIT]用户“论坛管理员”于2007-8-29 10:39:13编辑过此帖。[/EDIT]

快乐老五

共產黨推行多年：多勞多得！

我是一只孤独的鱼

这个其实销售的绩效方案最简单,因为全是些硬指标,楼上的两位都给予了很好的建议,基本上一个精神:就是分段佣金激机制!

teteatete

[em17]同意，如果考核结果在合格以上，可以和奖金、年终奖挂钩，平时的成绩可以作为参考，决定是否能拿到奖金

辉舍幽灵

结合楼上的，再对超额部分加大奖励力度，大到N倍。不过这个N倍的奖励是要到5年甚至更长时间后才可以拿完。每年或每过一段时间支付其中的%多少（比例自己确定），说白了就是延期支付。这样可以更长久的留住人才。 如果一个业务员在公司工作了5年，他在公司的“账户”里有50多万，离开了就没有了，我想他就算非要走也会慎重考虑的。

高大应

你可以设置为目标任务和岗位工资挂钩，完成的话，可以拿目前每月核发的工作；完不成按照完成的的比例核发工资，超目标完成的奖励可以设置多种形式：一、每月核发超目标奖，至于奖多少，根据他给企业创利多少确定一个比例呗。第二、实行季度奖励，这样员工相对会稳定一点的；第三、实行年终核发奖励，这样业务人员不会轻易流失的，相对稳定的多。