你们公司的绩效，同公司战略挂上钩了吗？

tj00100

朋友们看绩效管理的书籍，参加绩效管理方面的培训，老师们大都会告诉我们，绩效管理需要同企业战略挂钩。而在实施绩效管理过程中，我们常用的工具，BSC本身就是一项战略制定和执行工具，KPI、MBO也是需要企业有清晰的战略作为目标来源。但是在实际工作中，我们会发现，多数的中国企业，特别是中小民营企业，不但没有战略，连个年度经营计划也没有。而在一些大一点的公司里面，战略又会牵涉到公司机密，HR们能够接触到又是一个问题。 从我工作过的几家公司看，只有1家公司能够制定公司战略和年度经营计划，并责成专门部门组织年度经营计划的分解落实工作，同时以此作为绩效考核的目标来源，其他的公司，要么是不知战略为何物，要么就是HR跟企业战略沾不到边。 各位朋友，你们公司的绩效管理，同公司战略挂上钩了吗？

xu qin

我们公司的绩效管理就是紧扣着战略目标的。一点都不会偏的，且，还有，我们的绩效的流程及工具是一套紧扣一套，员工的任何一个经营计划，小到每天的计划，都是跟着公司的节奏的，因为，主管必须是追踪辅导，以保证这个方向不会变，不然，没这个环节，一切就完了，这两两天整理出一套很细的东西。以后，可以分享。

tj00100

谢谢xu qin兄弟的回复，真情期待你的分享，呵呵。 顺便问一下，贵公司的绩效管理体系是内部做起来的吗？

白杨乐海

我所在在企业，有挂钩，但还不是那么的紧密。单从企业销售额与利润额方面，产品品质把握方面，比较紧扣。其他方面有待加强。 6 X; ~9 u# Y4 i, F. Y* q3 I xu qin 期待您的分享。

xu qin

TO：tj00100、白杨乐海 . X) L5 ]* z4 E; O3 G9 E) V: ` 准确地讲，我们的绩效管理的是在借鉴基础上，再结合本公司的战略目标等做起来的，形成了自己的特色。且，公司的不同阶段的不同的绩效管理也是不一样的。这一点我深有体会的。我们的培训体系，营销面的支持体系也是做得非常地好。全力为营销一线服务。 1 j- H. `/ U( L" K 本人以前也只是进行企业培训。对于绩效的管理，这一天天在做这一工作，从来没有认真地思考过。 3 J0 O# |9 o- T" Y- s0 w* I 最近，偶然地机会拜读泽昌的《自己做的绩效管理手册》后，才引发研究绩效管理的兴趣。 6 M4 n: k$ x/ x. H 1 c- |: _3 O4 I: { 通过这次的整理，才知道公司的绩效做得是如此地细，执行严格且持续。活动量的管理流程等等，汇报制度等等。包括每张表格无不透露出硬性指标与软性指标的结合。 ) q& @9 w' q; f. r) d8 k 我觉得真正是非常地有收获。 2 P+ X& J3 g4 }$ k 独乐乐不如众乐乐，分享肯定也会给我带来提升的。因为这次的整理内容可能非常地多，且涉及的东西也非常地多。诸如，根据战略目标相配套的组织架构的建立，比如培训跟进等等，再比如软环境的建立及宣导。所以，每次只能带给大家一点。见谅！ % j8 R. O5 A1 o 先分享一下“活动量管理流程”吧！ ' f e! A: C+ ]2 E+ d 活动量管理流程，指遵业务人员市场作业的步骤，运用活动管理工具，对其销售活动的数据进行统计分析，通过对数据关联性以及对比健康值，找出差异，界定问题，制定并实施辅导与训练计划。 它是一套标准的、科学的量化经营的管理流程，通过循环、持续的经营，确保业务人员的活动量，从而提高经营效率，以达成团队稳定的绩效。 1 r+ w: x5 [4 l0 k: H6 e3 r- r - w R+ ]& D+ \. c3 ]1 U4 U$ V+ R 相关的细节的东西。我想，我们可以择时，择境讨论更好。我的邮箱xqnjcn@msn.com.[EDIT]用户“xu qin”于2007-10-23 18:36:05编辑过此帖。[/EDIT]

ltianshi

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