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[align=center]如何面试高级营销经理？ [/align]出处：[url=http://www.chinahrd.net/][color=#800080]www.chinahrd.net[/color][/url] 1 j5 S* }5 l0 ]作者：德隆 2 X$ {+ ? G8 N) g; | - r2 _# Q C' e1 F. @ 上个月，受国内某大型制药企业华中区大区经理王总的邀请，给他们做一个重要职位招聘面试的测评，将要招聘的职位是高级营销经理，很不凑巧，飞机晚点，没有时间和王总做面试前的沟通，所以只好急冲冲赶到现场，还好，面试刚刚开始。由于事先已经做了筛选，来参加面试的只剩下两位候选人。由王总亲自担任主考官，在半小时里，他对第一位位候选人问了三个问题： 1、 这个职位要带领十几个人的队伍，你认为自己的领导能力如何？ 9 F; @- Z0 \7 U% W) ?% |) ]4 D 2、 你在团队工作方面表现如何？因为这个职位需要到处交流、沟通、你觉得自己的团队精神好吗？ 8 L( Q8 T5 ]% q( p; g 3、 这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗？ 3 a- i$ k- J8 h6 p A7 ] 当候选人回答完以后，我马上叫了暂停，因为我意识到王总提出的问题不妥当，我花了五分钟对应聘者进行了询问，然后我把应聘者的回答和他的真实想法告诉了王总。 5 M! u. h& ^6 K/ x: J5 T 候选人是这样回答三个问题：第一个问题，我管理人员的能力非常强：实际上王总也并不知道好不好；第二个问题、我的团队精神非常好：只能答YES，因为王总已经提供了太明显的暗示，即希望我的团队精神非常好；第三个问题、能适应，非常喜欢出差。实际上，如果把工作条件进行排行的话，我最痛恨的就是出差，还有就是占用自己的下班时间。但是老总的问话方式直截了当地给我暗示，使我必须说“是”。 ]; n; h0 K$ P6 _% h8 f 事实上，王总问的是三个本应该设计成开放式的问题，第一个问有没有领导能力，第二个是有没有团队精神。第三个问题能不能承受巨大的工作压力。但是都错误地采用了封闭式提问的方式进行提问， 而候选人由王总询问的问题中很容易就知道他想听到的答案是什么，实际上这是面试中最大的忌讳，而且肯定无法得到正确的答案。 接下来我花了10分钟的时间从三个方面重新为王总设计了以下问题： ' i# l, [" t/ {8 { 6 X7 [" V$ o9 {2 s5 i, G7 j 1、 管理能力方面： ( @' k w6 z# O5 z( { A） 你在原来的公司工作时，有多少人向你汇报？你向谁汇报？ % a; G% w* G# h1 t B） 你是怎么处理下属成员间的矛盾纠纷的？举个例子好不好？（行为式问题） 2、 团队协作能力方面： : c3 `; y% b3 w& V- w9 F $ r W" l' |$ ?6 W c5 @- D& b A） 营销经理和其他部门特别是人力资源部门经常有矛盾，你是否遇到过这样的纠纷，当时是怎么处理的？（情景式问题） 4 W+ _/ }3 D& K0 F+ n/ M B） 作为高级营销经理，你曾经在哪些方面做过努力以改善公司内部的沟通状况？ 3、 能不能经常出差： ) Z* g: f; z* Z. D2 E 5 C% B* U- L0 j9 ]6 N* o A） 以前公司的工作频率如何？经常要加班吗？多长时间出一次差？ B） 这种出差频率影响到你的生活没有？对这钟出差频率有什么看法？ 4 d/ c7 ]' \# F; f9 V# H 重新询问以上问题，王总从两位候选人中得到了更多的信息，最终选择了他需要的人才。 在这里我给企业的领导人在进行招聘面试时提一些建议，面试一般分为关系建立阶段、导入阶段、核心阶段、确认阶段、结束阶段等五个阶段。除开在关系建立阶段可以用封闭式问题进行提问以外，其他阶段要尽量采用开放式问话方式进行提问。 5 r! X; w# ^" z- j 采用开放式的问话方式，可以让应聘者畅所欲言，从中获得很多所需的信息。例如：“你的团队工作方面表现怎样？你的沟通技巧怎么样？”……这些都是开放式问题。应聘者不可能用一两句话就简单回答了，而是需要总结、引申、举例……通过这一系列的回答，从中可以获得足够的信息。例如：想了解应聘者的团队精神和沟通技巧如何时，绝不能直接问：“你认为自己的团队精神好吗？你的领导能力好不好？”这是一种封闭式的问题，只能回答YES或NO。应该尽量让应聘者用事实来说话，以提高回答的可信度。同时还可以设计一些情景式、行为式的问题如：“告诉我最具有挑战性的客户是什么样子？”“你最敬佩的人是谁？为什么？”，用来收集关于应聘者核心胜任能力（岗位胜任特征、素质模型）的信息。 一个好的面试，最重要的一点便是能询问开放式的探索性问题，把问题的提问方式全部换成开放式，一下就能够问出候选人的真实想法，有些应试者会将探索性问题以数量化的方式回答，有些则非常具有分析性、批判性、逻辑性、或倾向于线性思考，而招聘者从中能够更好地了解应聘者过去是否有过类似的工作经历。从而判断其能否适应这种工作。这种问题就是一个有效的面试问题。 " K9 g+ Z' M8 O8 g% j7 X 2 ]% J: w% Y p7 X- T/ H 一次成功的面试不但是对应聘者的考验，更是对主考官设计有效的面试问题，选择合适的人到合适的岗位的能力考验。 , Y( z/ u# a. B2 S+ g/ L1 C4 A; X出处：[url=http://www.chinahrd.net/][color=#800080]www.chinahrd.net[/color][/url]