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先祝各位周末愉快，希望与大家多交流，多沟通/ ^& h! R8 c% V
; J0 L+ r- P6 [! p
; X0 s$ }. x- w* h7 X' l i! Z我的邮箱：bmw2008@163.com
7 v: X( r% a6 ^8 P
% G6 F2 h; e# A( ~9 q3 w& N6 B- G, w; L# H
游戏方法：4 ]* Y& C- \$ Z- P E
8 H' @% T g4 Q& b2 A9 v! @0 X
1、将学员分成5-6个组，每个组将分别代表一家航空公司在市场经营；3 y4 @. l8 A2 I
% [: v# V, _& ^2、市场经营的规则就是：所有航空公司的利润率都维持在9%；如果有三家以下的公司采取降价策略，降价的公司由于薄利多销，利润率可达12%，而没有采取降价策略的公司利润率则为6%；如果有三家和三家以上的公司同时降价，则所有公司的利润都只有6%
2 U+ l8 E1 D- S/ v3 A7 Q: o, h" R4 ^* P+ ~! {3 L! u1 l! M3 T
3、每个小组派代表叫到小房间里，交代上述游戏规则。并告诉小组代表，你们需要初步达成协商。初步协商之后小组代表回到小组，并将情况向小组汇报；
$ B% [$ {3 z4 z; k. a o
+ w+ j! a1 }5 @% M5 M4、小组经过讨论五分钟之后，需要作出最终的决策：降还是不降？并将决定写在纸条上，同时交给讲师。
4 p4 b% `1 e$ e+ x4 \6 X! Z: j' r& o, k! t4 C5 t
5、讲师公布结果3 b+ o4 `; r+ p/ f1 s6 E
' ~1 g$ K b8 M
# f. A- ~$ Q0 u# L) i6 J
点评：
2 l3 L. M g( z: _5 X# e6 w
; \- l6 Q% {' Y V2 a1、本游戏看似简单，但结果往往出人意料但又在意料之中，因为大部分公司都会选择降价，结果降价会导致两败拒伤；
, {% E( S, q/ p( e+ _1 `- \# T# U
2、还告诉我们两个道理：1）不要假定竞争对手比你傻；2）不要打价格战，因为价格战没有赢家；
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发表于 2003-5-9 14:27:00
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