据说是一篇价值1500万元的美文

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[align=center][size=5][b]据说是一篇价值1500万元的美文[/b] [/size][size=5][img]http://xy.study365.cn/skins/Default/topicface/face1.gif[/img][/size] [/align] " Q: L; l8 z# B9 x4 e, d4 H! `. J # v2 C9 O/ D$ g. t: Z( p6 M8 J[size=11pt][font=Verdana] 我的学历不高,不过就是一个路上比比皆是的专科生而已,再加上家中没[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 有恒产,所以很早就出脱离学生单纯的生活,到处在为三餐温饱打拼.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 在这十几年的工作历程中,只有在从事业务行销工作时让我的年收入达到[/font][/size] 7 Q3 ~* v5 L8 ]$ E) ~' T[size=11pt][font=Verdana] 了千万,不仅有了进口豪华轿车,还拥有了独栋透天别墅,而当时我也不[/font][/size] ' R" Z6 O( O# T1 E a2 n! Q5 v[size=11pt][font=Verdana] 过才三十岁左右.[/font][/size] , c5 _% m3 w6 j4 O. k& B' f$ T, I[size=11pt][font=Verdana] 今天在版面上看到有人批评业务工作的种种不是,其实我有着深刻的亲身[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 经历,当各位业务急先锋在市场上真枪实弹搏斗时,低声下气根本就是一[/font][/size] ' Y) s2 F$ N/ }% j5 g[size=11pt][font=Verdana] 种太肤浅的形容词,请问有人被狗追过吗?有人被人家用扫把扫出来过吗[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ?如果没有,那我认为应该还需要再加强磨练一番.[/font][/size] 3 i/ F* c6 h9 ?* B1 w) _3 @[size=11pt][font=Verdana] 我认为干业务的绝对不需要跟人低声下气,除非你愿意跟人低声下气;业[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 务工作是一个正正当当的职业,名片上印有响当当的头衔,不偷不抢没什[/font][/size] . A% w' }" ^% D$ {* B1 G[size=11pt][font=Verdana] 么好丢脸的;没有业务的招揽,再好的产品也出不了工厂大门;业务人员[/font][/size] % D% C8 N$ n& {$ v[size=11pt][font=Verdana] 的心中只有一句座右铭:成王败寇;业务员的人生是由他自己所定义的,[/font][/size] 0 z6 L) |1 Z% f6 l: i4 a[size=11pt][font=Verdana] 要住什么样的房子、开什么样的车子、等等,自己可以掌握,连老板都无[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 法为你定夺;业务员的养成不需要专门的科系来培训,但是的确需要一点[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 天生的傻劲.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我认为任何人都应该学习业务行销的技巧,因为你必须不断地推销你的理[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 念让别人接受,哪怕你是文书工作人员、程序设计师、美工、总机小姐、[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 乃至于董事长,我们每天都在推销我们的想法给别人,就像我老婆接受了[/font][/size] 6 [: m, _9 W; \' m" _[size=11pt][font=Verdana] 我的求婚推销一样,其实一点都不难,也没什么了不起,我们每天都在作[/font][/size] / v$ H& Q! m2 h0 F[size=11pt][font=Verdana] ,只是没有察觉而已.[/font][/size] u9 b7 f; y) z7 e" B[size=11pt][font=Verdana] 所以说,千万不要再说不喜欢从事推销、我讨厌干业务,那是骗人的,事[/font][/size] 6 G; s. ?* P# y0 G. Q[size=11pt][font=Verdana] 实上我们每天都在作,就像我现在打字的这一篇文章一样,我在将我的想[/font][/size] . @& h5 ~* H' b6 {" \[size=11pt][font=Verdana] 法推销给你,你的反应只有四种:Yes、No、Yes But、No But,如此而已,[/font][/size] 1 j Y/ Q- w% m* B4 T5 U[size=11pt][font=Verdana] 不要太排斥,因为我从来都不认为全世界的人会百分之百相信我,连上帝[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 都也有人反对,不是吗?[/font][/size] ! Z- @( s8 e! }1 O! M2 r[size=11pt][font=Verdana] 一些社会应对进退技巧或人格特质的确是可以被后天塑造出来的,这一点[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我持肯定态度,因为我是一个极为渴望安静的人,我不喜欢一天到晚出门[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 奔波,常常喜欢自己静静地窝在一个小天地里作我感兴趣的事情,但是我[/font][/size] , ]3 L7 j& I9 ^[size=11pt][font=Verdana] 却被我以前的公司训练成超级业务高手,打破公司所有的历史纪录,这是[/font][/size] {* K$ w3 s, c5 C# I# u( r! F9 ~) F[size=11pt][font=Verdana] 如何做到的呢?说穿了不稀奇,已经有人说过了, 什么卡内基、火凤凰.[/font][/size] 1 _+ Y6 T6 b8 [( n[size=11pt][font=Verdana] ....等等的,它的确有效,至少在我以及我周遭的同事身上发挥了作[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 用,而且屡试不爽,因为我也用在我的部属身上,真的蛮有效的.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 但是我还是不快乐,因为我已经失去了自我价值,而追寻自我价值这件事[/font][/size] - ~1 ?! z* f, z2 |% w[size=11pt][font=Verdana] 对于我而言又是一件很重要的人生大事,但是我还是去做了,原因很简单[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ,因为我娶妻生子,每个月付不完的帐单逼得我必须去做一大堆我不喜欢[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 的事情,甚至连我老婆也是一样,没什么好抱怨的,因为这就是人生,一[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 个非常真实在你我身边发生的事情,我在这个版面上看到好多人说如果景[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 气好转的话,他就要跳槽到比较具规模的公司去上班,唉,我就来说明一[/font][/size] ' G! |& l% k# Y' p[size=11pt][font=Verdana] 下企业主的想法吧.[/font][/size] - H& o* ~8 z, s I, E( ~+ v[size=11pt][font=Verdana] 现在的我早已是一位公司负责人,我经常要陪客户应酬,推销我的产品及[/font][/size] , M/ o- o% J$ y[size=11pt][font=Verdana] 服务,每个月要张罗员工薪资,遇到员工身体有病痛或是心情不佳,我还[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 得小心伺候,免得他一时之间突然离职,日常作业会陷入停顿,这一阵子[/font][/size] * b2 h& ^. T( p; L. F" b3 D[size=11pt][font=Verdana] 实在是很不景气,客户的预算大幅缩水不说,连决行的时程都一再往后延[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ,造成业务及生产单位极大的困扰.[/font][/size] 9 Z1 F! ?( w1 i$ z3 S1 r[size=11pt][font=Verdana] 然后一下子是下大雨,一下子淹水,搞得我都不知道该怎么办,在我的立[/font][/size] 0 y& \) _; W( R' y1 d[size=11pt][font=Verdana] 场来说(我要特别强调这是我作为老板的立场),每放一天假我就损失多[/font][/size] ( U+ w% o# r( N) t; y2 j9 e, C[size=11pt][font=Verdana] 少钱,每泡掉一台计算机我就损失多钱,钱、钱、钱、钱、钱、钱、钱,通[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 通都要钱,我常在想说万一不幸有一天我垮台了,有多少员工会替这家公[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 司或这个事业来着想?[/font][/size] & P; ]! j* V2 G" }- S6 d% | f[size=11pt][font=Verdana] 当景气还不错的时候,我得用很多花招来吸引这些所谓的人才,其中股票[/font][/size] + [) [$ K, j! E1 f[size=11pt][font=Verdana] 选择权是我最反感的一件事情,我常想为什么我用我多年来辛苦存下来的[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 钱创办一个事业,而这些员工却要轻易跟我分享我辛苦的成果?[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 当景气变差的时候,就像是现在,有多少员工会念在当初曾经一起奋斗的[/font][/size] * Z8 T( C6 C2 d+ o7 n. q9 k[size=11pt][font=Verdana] 情谊呢?不会,因为我永远叫老板,你永远叫员工,这是千古以来无法保[/font][/size] : w9 n" r+ s8 G: ]; j1 }; p, l[size=11pt][font=Verdana] 持和谐的关系.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 用比较感性的角度来看,与员工们朝夕相处共同奋斗,所以日久生情算大[/font][/size] " A: Z7 w1 y+ {0 h[size=11pt][font=Verdana] 家一份股份,这倒也无可厚非,但是刚面试就急着问说这家公司福利政策[/font][/size] 7 E" h- a+ m S: |[size=11pt][font=Verdana] 如何?薪资待遇如何?的这些人,通常我都会请他们自己创业比较好,因[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 为这些问题永远没有办法找到平衡点.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 如果用比较理性的角度来看,既然这个现实社会都是要用钱才能生存得下[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 去,那么废话就不要说太多,直接了当说明工作内容为何,期限到了的时[/font][/size] # J; l& Q6 K( c; Z0 o[size=11pt][font=Verdana] 候该产出多少产品或是业绩,那这个样子的情况之下薪资及福利为何,我[/font][/size] 9 l3 D& N r4 g( x: c8 d2 k/ u6 n6 Q" W4 I[size=11pt][font=Verdana] 想如此还比较节省彼此双方的时间.情?那就别闹了![/font][/size] 3 v) G" y9 R9 s/ s3 K- t[size=11pt][font=Verdana] 这些话听起来很刺耳,几乎所有的求职者听完一定会破口大骂,但是我只[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 能说这个就是绝大多数企业主的想法,这些基本上都是根据一个简单不过[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 的逻辑:「我一样每个月要花这么多钱来聘请员工作事情,我为什么没有[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 权利去选择那些已经有技巧、有经验,甚至于是有客户在手上的新人呢?[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 如果有一天这位员工表现突出,那么我就酌予提拔或奖励,再过一阵子,[/font][/size] 0 O7 Z% [! Q( T& Y" @ ~[size=11pt][font=Verdana] 当这位员工表现大不如前,或是突然出现了薪资待遇更便宜的高手来加入[/font][/size] % G: D# w. M) o5 R* |[size=11pt][font=Verdana] 公司,那我实在没有理由还要留着这位坐领高薪及福利的前朝重臣,却拒[/font][/size] & E+ q" B! z9 ?5 u1 A2 X1 I[size=11pt][font=Verdana] 绝掉一位这么价廉物美的新人.这位前朝重臣的丰功伟业呢?别傻了,老[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 板会回你一句话:我当初不是已经给了你相对的报酬吗?」[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 最刚开始的时候,台商找去大陆上班的台籍干部差不多都有三倍于台湾行[/font][/size] ) T& D! U# a/ ^5 `6 m; y[size=11pt][font=Verdana] 情的薪资,到了今天差不多已经掉到1.2倍而已了.台湾工厂的女工大[/font][/size] 5 t* a* R7 K0 V2 f. R7 l[size=11pt][font=Verdana] 约一个月可以领个1.5～2万元,大陆工厂相同的工作却只需要600[/font][/size] 9 y7 l9 a+ |3 f6 ~/ L) D+ T3 ~" S+ i' R[size=11pt][font=Verdana] ～1000元人民币,但是生产出来的产品品质却都差不多.请问如果你[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 是老板,你会作何决定?当贸易商持续给你压力要求你降价,不然就要把[/font][/size] + }$ c5 p1 A) F) i[size=11pt][font=Verdana] 订单转给你认识的同业时,你的心情会好才奇怪![/font][/size] - g+ H1 Z" T2 D8 s4 J; z; x$ O4 a3 G; V[size=11pt][font=Verdana] 各位可以不相信我所说的话,但是务必去查证一下我所讲的,如果没去过[/font][/size] / b) g, l V0 x[size=11pt][font=Verdana] 大陆,那么趁失业中的空档前进一下东莞或是广州(大约只要准备三万元[/font][/size] 1 `) s# j7 u0 M5 U- I# s; E[size=11pt][font=Verdana] 就很够用了).随便去一家工厂门口,从早上七点一直到下午六点,你会[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 发现到门口都有人排队想争取应征的机会,甚至贿赂门口警卫,为的是希[/font][/size] ! } j: B$ f! V4 R[size=11pt][font=Verdana] 望获得一份300元起薪的现场操作员工作.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 300元人民币大约等于1300元台币,当我从香港搭机回台湾,在机[/font][/size] : q- |& w! d$ K/ a @[size=11pt][font=Verdana] 场买了一瓶香水给我老婆,结帐时我才发现我花掉了两个大陆工厂新人的[/font][/size] 0 j9 X2 z, |: f2 V[size=11pt][font=Verdana] 一个月薪资所得,结果害得我整个人在飞机上心情都好不起来.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 其实我蛮赞成神奇狮子文中的一些说法,在上海找一个什么工具软件都很[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 厉害的美工,一个月最高也只要4000元人民币(这已经是很高很高了[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ),比照到台湾的行情,没有7～8万,你大概别想请得到人.[/font][/size] ( i& a5 M$ i# z. K/ c9 w[size=11pt][font=Verdana] 前一阵子我有一些朋友应聘到大陆内地,而且是到大陆人开设的公司上班[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ,要我帮他恶补一下大陆文化,我才惊然发现我也快要被淘汰了,因为我[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 根本无法跟计算机沟通:中文输入法的问题![/font][/size] 3 [" o: m1 m7 W' x[size=11pt][font=Verdana] 先前我都没感觉到,那是因为我都是到台商公司去交货,碰到的计算机青一[/font][/size] 9 f* H! x' G. P' S[size=11pt][font=Verdana] 色都是繁体中文的操作系统,这难不倒我,而且大陆员工都已经学会了仓[/font][/size] / o9 ~8 i- d8 X# W! N[size=11pt][font=Verdana] 颉或是其它的输入法.但是大陆人开设的公司就只有简体中文的操作系统[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 了,这个时候换做是你,怎么办?[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我要讲的意思是说接下来的二三十年,我们这一代或是下一代到底要跟谁[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 竞争?跟多少人竞争?我已经很慎重地在思考这个问题,各位想过没有?[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我去了大陆这样子走马看花的逛了一下子,就觉得快活不下去了,各位的[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 危机意识到底在哪里?[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 大陆员工其实是相当糟糕的,几乎完全没有主动积极进取的精神,我看了[/font][/size] 6 \8 Z4 {* d3 i- L+ g. U[size=11pt][font=Verdana] 这么多公司工厂,只让我看到一个人会自己动脑筋想解决方案,这个就是[/font][/size] - q% e# J' Z* e& z[size=11pt][font=Verdana] 我们目前台湾员工的优势所在,但是能维持多久呢?[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 侏罗纪公园中很清晰的一句话:生命自会寻找出路!只要我们脑袋里确实[/font][/size] % o6 r/ T+ ?* s: x" k: L[size=11pt][font=Verdana] 有料,其实企业老板是不太看学历的,有朝一日他必会回馈相当的报酬给[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 你.但如果你让老板觉得不放心你的时候,就算是需要作出违法的行为,[/font][/size] ! h+ O, h' l- m[size=11pt][font=Verdana] 他还是会毅然下决心请你走路的.呆伯特这本书其实害了好多年轻人,这[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 是我的真实感觉.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 最后谈到经验.经验是一种非常宝贵的人类资产,我绝对不会录用一个刚[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 出校门的年轻人,因为我曾经吃足了苦头,大学或大专资管资工科班毕业[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ,竟然还要我花费十几万元送去接受半个月的专业讲习训练,结训回来后[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 叫他们集思广益改写一个javascript,竟然在搞了一个星期之后跟我说这是[/font][/size] , y' ]: f0 d6 m7 |1 v6 `2 q[size=11pt][font=Verdana] 不可能写得出来的东西,然后在二个月之后的发薪日,因为香港机场罢工[/font][/size] # G, l' _0 q. e& v+ ~' p% _[size=11pt][font=Verdana] 我赶不回来(公司大小章刚好带在身上),以致晚了两天发薪水,这些新[/font][/size] " f+ V! S9 l/ H9 n) n& X& x0 v) S$ l3 n[size=11pt][font=Verdana] 人竟然就联合起来指着我说这是一家骗人的公司,当时那种情况,你认为[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我的感觉会好吗?[/font][/size] % m9 A9 Z% ]" n( z9 P7 K[size=11pt][font=Verdana] 后来我请一位朋友的小孩,帮我看一下系统分析纪录, 不到三个小时程序[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 就已经寄到我的电子邮件信箱了.这两者之间的差别在哪里 ?在经验![/font][/size] , K8 l ^: A3 u- ^$ q. ?3 g[size=11pt][font=Verdana] 这位朋友的小孩平时就在帮人家写案子,收费非常便宜,因为他把这件事[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 情当成是在作作业,练习练习,以便为将来出社会时找工作之用;而这些[/font][/size] ; j4 R% b- l- G# w, V& I[size=11pt][font=Verdana] 花了大把钞票的国立大学大专同学,心中老是以为自己是全世界的重心,[/font][/size] . G' Y) M, O5 y' _! v& Y[size=11pt][font=Verdana] 一看到公司只有四十几坪,人没几个,听也没听说过,于是就....![/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 所以我现在宁愿用极高的薪资,来聘请一位二专毕业,但是拥有相当丰富[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 经验的人来帮我作事情,那些连接个电话留个信息在别人桌上的基本技巧[/font][/size] 6 ~0 s. h/ \2 Q[size=11pt][font=Verdana] 都不懂的人,我是绝对敬而远之的.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 人类只是一种智商比较高级一点的动物,如果你常看Discovery或是国家地[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 理频道的话,你就会发现老年的动物最可怜,因为又不能狩猎,又不能保[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 卫家园,群体行动时还经常拖泥带水,影响整个行程进度,这是我们所谓[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 的动物界.其实我们人类也好不到哪里去,顶多批着一张道德的皮在身上[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] ,当我们走进浴室衣服一脱掉,哪有什么不一样,眼、耳、鼻、口、四肢[/font][/size] 9 }1 ]- Q L2 `; V4 f[size=11pt][font=Verdana] 、生殖器官...,差不多的啦!但是又为什么会出现圣人、先贤、总统[/font][/size] 4 a' B& m: _6 [% T/ [- n[size=11pt][font=Verdana] 呢?因为脑袋里的东西不一样.[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我们一辈子活在世上,无非就是要想尽办法来创造出被人家利用的价值.[/font][/size] $ q9 c* Y) J. ^$ w* [[size=11pt][font=Verdana] 如果我每天只被老板利用一个小时,但是老板没有我这一个小时的帮忙,[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 他就会赚不到钱,而且又找不到什么替代方案的话,那么我这一个小时就[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 会相当值钱,比如说我担任这家公司的技术总顾问.[/font][/size] 9 p; g3 g& d- s% y# ?9 Q+ x[size=11pt][font=Verdana] 反之如果我的被利用价值相当低,随便一个人或一套硬设备就可以取代[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 掉我,那么就算是我花了十几个小时,累得跟狗一样,老板还是会随时请[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 我走路,因为我没有被利用的价值,比如说我客户的一些总机小姐.[/font][/size] # ?; x8 Y8 {+ ?1 B# c[size=11pt][font=Verdana] 常常有很久没联络的朋友或客户突然打电话给我,霹雳啪啦的问了一大堆[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 问题,我也几哩呱啦地回答他们,生意就上门了,因为我有一些特定的印[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 象停留在他们的脑海中,凡是他们遇到这一方面的问题时,通常都会先来[/font][/size] : k- E; ^8 T& @' c, `2 J1 V5 F[size=11pt][font=Verdana] 问我,他们知道像这种事情找我准没错,这就是我个人独具的被利用价值[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] . 你的被利用价值在哪里?有多少?能持续产生新的价值吗?跟得上时代脉[/font][/size] [size=11pt][font=Verdana] 动吗?[/font][/size] % Q3 z) J" c2 o[size=11pt][font=Verdana] 我想这才是老板最想了解的,其它的,我认为都不是重点.[/font][/size] " s1 g+ f! b' B2 j" V' j+ S[size=11pt][font=Verdana] 愿共勉之!祝大家都能找到理想的工作![/font][/size] $ B- o+ M7 i$ v5 r( b; i& f' B) D3 @" A, X[size=11pt][font=Verdana][/font][/size]

xystudy365a

还是挺不错的，看两眼总会有所学到的东西的，我觉得还行！:)

sunnychowgd

:-D 谢谢分享，下了。。。。。。:-D

danen5525

今天刚下载下来看了一半

hushan1985

还好是据说，要不然我真无语

落落的落

不知道说些什么