查看: 7398|回复: 1

销售部经理考核指标

1 主题	4 听众	4 积分

书童

Rank: 1

该用户从未签到

注册时间: 2009-3-9
最后登录: 2009-4-20
积分: 4
精华: 0
主题: 1
帖子: 5

电梯直达

楼主

发表于 2009-3-11 09:36:00 |只看该作者 |正序浏览

大家好，以下是我公司刚招聘的销售部经理的考核指标，请提出宝贵意见。

销售部经理绩效考核

一、考核要求：

1、考核过程中，主管需与被考核人沟通，分析原因，达成共识，提出改进措施。

2、对公司行为的奖惩，与本考核过程不抵触，主管在考核时，可适当依据之。

二、考核工资：当月销售提成部门平均数的1.5倍。

1、销售提成的算法：完成当月销售目标的按3‰提成，超出月目标之外的按 5 ‰ 提成。

2、本月销售额为：考核工资为：

& \|1 f4 T+ b/ N6 `0 P, d& \ 序号	/ x$ A( U" j E2 {% @ 考核项目	, @6 R4 {6 \|+ H; b' E# g9 X 考核指标	9 b. d; [, i) O0 h1 n 分值	/ O. S$ Q8 C, h3 I7 w( E 考核办法和部门	9 {7 k4 h7 S+ z* l7 B: l5 R 实际情况	x) h5 G! G2 N9 n1 w6 Y6 u. _ 扣分	' c, U; \|0 A, k: _, q 得分
8 x8 u9 Y4 \* `* d& d x0 C X 1	! M0 M9 e5 A% y 回款	, d6 i; ?( Y; V) T1 v 一、回款计划完成率，占30分： : n( A" v+ H1 F: x! Q6 K6 @. n$ D5 m 挑战值100分：100%完成回款计划 9 _0 B. s& A0 Y; x4 H" d- t 目标值60分：80%完成回款计划；每上升1%在目标值基础上加2分，每下降1%在目标值基础上减3分 ' c5 p1 X- R3 [+ L% J& H 淘汰值0分：回款计划完成60%（含）以下 . M9 _7 o; i% q0 i 二、应收账款清理完成率，占20分， 5 h, N# w6 p/ F: z, L4 U 挑战值100分：100%完成应收账款 . b" w9 e0 B1 V+ Y 目标值60分：90%完成应收账款； - F% l6 ?' g f4 ?4 L8 c 淘汰值0分：应收账款完成80%（含）以下 . ]' t, w$ e; Y7 e& K) n* h7 V	/ b5 z; h" b- @' K7 X% B. i 40	) P& Z5 q1 _! a8 I4 X4 S7 `8 g 1．回款计划完成率计算方法：实际回款数/应回款数； ; i# B8 A' G4 i; I$ z0 Y 2．应收账款清理完成率计算方法：实际清理金额/应清理金额 0 g( q1 w& O7 M% T# G& _ ! f! W- X+ ?* i, L& e 数据由财务部每月5日前提供至人力资源部	: {& G" o; a. h+ O	2 u/ ? e- i/ S( d9 k	0 G, A2 b% u& W, ^; d( ?
( m; y2 h9 O' v0 q# A6 F: }5 F 2	+ P7 {+ h, d" ~2 [2 O4 \; D 促销方案	. m, c8 L) n( }1 V 挑战值100分：3月份促销方案在3月10日前通过审批，且方案有充分的数据论证，在3月份实施过程中效果良好！ ( W3 b ^* ?. I! Y. g2 n5 P 目标值60分：3月份促销方案在3月15日前通过论证，方案实施效果一般； # V8 G- z9 s5 n6 v5 r 淘汰值0分：3月份促销方案在3月20日以后才通过论证，方案效果与期望相去甚远	8 n% x; Y6 F, y 20	! C+ n, v/ o" h0 c/ L 由销售部提供促销方案的具体实施过程及效果，总经理根据促销情况取得的成效进行评估。	- _% `7 B9 Y. h% i	: y4 e( u+ E \+ N	9 V( d8 m/ A( s/ t& D
) J5 Z8 j! \6 a. n4 s 3	3 h3 n& D. m7 f: t% m 内部管理	* q6 A3 v1 S- C3 M/ p3 {' C2 G 1、制定销售部人员的考 9 [3 ]" A. U& e' k 核方案，要求方案有具体量化指标，简单可行，并与被考核人沟通一致。占20分 ( Z( D$ q/ ]/ }/ [+ s+ s) V 挑战值100分：考核方案在3月20日前通过审批； ' b% i! \|! W* D2 M7 ]+ R; @ 目标值60分：考核方案在3月25日前通过审批； ! y' Z0 w# c' d$ Z6 d7 \ 淘汰值0分：方案在3月30日后才通过，且方案效果与期望相去甚远 / Z) U U' ~2 x% [ 2、报表管理：占10分 + p: x0 e% Q. b- P0 M 挑战值100分：各项内部报表（如：销售汇总表、客户资料表、市场调查表等）清楚完整，能按规定日期提供给相关人员审阅； 6 T- Z/ f4 H' O2 x" b8 i 目标值60分：各项报表稍有缺失，但能按规定日期提供给相关人员审阅； ; F) I+ l& z A) l 淘汰值0分：内部报表严重缺失，并不能提供	$ J7 [" ~1 v' t7 Z+ Q# _8 d 30	! m9 `8 h3 D! _% q 1、销售部经理根据各下属人员的工作任务及销售目标，制定出每人的考核指标，提交人力资源部，由人力资源部评估考核方案的可行性； ) b! [# z7 b1 }& A 2、此项根据各报表使用人员的反馈进行评估，每投诉1次在目标值基础上扣5分。	- @9 }+ J+ W% x% i0 y) q* [	# s3 S* _9 U/ L# {! n	- K2 R" U+ _1 z3 g. {, \
, X: F, m3 t+ P2 z! b8 r: k 4	8 E) W/ Z. z- k5 g0 q$ d4 Z k4 X 综合评价	# R2 w8 P6 Y. b; N) I 公司要求的执行； ) r/ {: t* A8 W" U( @ 管理表现和协调效果； 7 [, Y5 p, D0 ~8 n; [+ n 临时交办工作的处理速度和效果。 1 X$ z( s( b( z+ r	* h6 q+ \|4 O) H% M! I 10	) `- L! Z% i4 o% c% Q) b 此考核项目由总经理评价给出	, K3 m! M0 ~4 Q	5 C6 j1 _; v( d7 B	" V: y8 o( Z0 X- }: C q) ~7 }$ w
. H& l. z5 j4 M% b: h+ w3 P @ W 合计	1 X& D- O, h8 l# r z	2 u" J7 E9 }8 r' X3 Q* Q' u& {$ z/ p	% a) P" g5 ]8 \|% ^) [0 n 100	, e# N: z: Q* d- w# {	4 W8 T6 p5 d( m8 e) ?: Y	# o. m' i2 ^" T# m" R	% D4 `( [6 v; ~8 a0 W' u; M5 E2 R2 u
) d9 {, m1 D4 R+ A 其它	- E* Z' \| y: u: v$ R2 N' m 出勤：天，其中值班：0天迟到： 0 次，请假：0 天，				4 S( w0 B! h( Q' w3 b6 h 总计工资		C5 K- U' M. ]7 ^# A3 c