搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身）“有仇”？

天崖海角

主题：搞管理的（HRM）和搞销售的（特指一把手是销售出身，特指职业行为）“有仇”？欢迎讨论。。。

 

           企业文化--老板文化--销售文化

 

, k7 W1 w/ ?2 ?' U4 h2 O8 b, h

销售分正规军销售和非正规军销售   

& `6 L/ Y5 ^9 F

 

最近, 偶得一思绪。感觉很大一部分的企业的文化特别是民营企业(销售式文化)（中国帝皇式--所谓的本地化）。设置亲信、眼线、考察别人全看自己的看人的经验。对外的销售行为盲目的带入企业内搞管理，搞的很多人，人人自危，马屁文化盛行不衰，特爱提拔一些玩小聪明的人，却不管这个岗位是不是合适？像我误区、晕伦效益在这里表现的很明显。用搞销售的行为去管理一家公司，你怎么看？

8 N% ?1 b# @' d# O A1 ?6 E

 

不可否认，管理是为企业经营服务的。但是，管理一家公司并且要管理好，个人认为肯定不是运用销售模式的。

, R3 a, H* s7 z( v: G! i

 

原本这二者皆是平行的部门,两者的功用自然是缺一不可的....  但是,  企业内部管理和销售式管理的区别是什么呢?  凝惑ING....

_/ [6 n+ H9 Q6 D/ R

 

 

 

$ b5 ]" x+ e: T! p- K! \+ q" b

 

 

/ y9 H' h# X1 c/ }# Y! j m5 o

 

 

' D1 v7 f1 U$ L: A

 

水觅·清知

HR和销售要做到相互理解不容易，主要是两者面对的问题不一样，思考问题的方式不一样，甚至是个人对自己位置的定位也不准确，容易引起矛盾。 1 d# F1 p0 Y2 e4 IHR可能更重要的是过程导向，销售则是典型的结果导向。 ; ?) g" \0 [1 Q$ ?( x在公司一个是支持服务部门，一个是利润创造部门。一个常常被认为是成本中心，一个常被认为是盈利中心。两者产生矛盾是一种必然。 * }2 h4 g8 W; |$ V @# r! l当然好的机制和高的认识，能合理规避这些。

slfs

销售管理和公司内部管理存在以下主要不同： 工作结果是否能明确评价，销售以直接业绩为结果，非常容易量化和评价，而公司内部管理的结果是一个系统的过程，其结果影响因素非常多，难以量化和评价，因此直接以销售模式进行管理，会将一些可量化的指标当成主要指标来管理，容易出现偏差