销售人员招聘：朽木不可雕 or 孺子可教？

果核

对于新入职的销售员工，销售经理常常对他们说：“人人都可以成为销售明星”。事实情况是否如此呢？

 

观点A：孺子可教！任何一个新人，通过公司系统、严格的培训，都有可能成为一个销售明星，也就是说，销售明星是可以后天形成的。

 

观点B：朽木不可雕！销售是很特殊的工作，不具备先天的潜质和天分，无论经过怎样的后天培养，都不可能成为真正的销售明星。

 

1、您认为应该怎样建设销售队伍，是从源头抓起还是重视培养发展？

3、您目前的企业在销售人才的引进上是如何进行识别操作的？

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对于销售人员而言，潜质和对销售工作的兴趣都很重要，只有好的苗子加上后天的培养才能成才。

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销售是需要天分的，要不然很难优秀。 招聘的时候通过一些专业的测试，看面试者是否具有潜质和动力做 公司的培养能给到的资源非常有限 “人人都可以成为销售明星”只是个口号，给人们编制一个美好的前景

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每个人的成长环境和经历是不同的，所以在分析问题的思路、解决问题的方式以及结果的补救措施等方面会存在明显的差别，这些是可以通过培训改变的。 但基于每个人成长环境和经历而形成的性格、能力、潜质是不太容易改变的，即便通过培训试图改变成本也是巨大的，并且收效应该也不会很大。比如，教一个小猴子爬树只要示范就可以了；但想要教一个小象爬树，即使费尽心思可能也爬不了一步。 广告里说，“心有多大，舞台就有多大”是给找到适合自己的舞台的人说的。如果站错了舞台，下来的越晚付出的成本越高。

海之粟

苏东坡一日问佛印：你看我像什么？ 佛印说：佛。 苏东坡：你知道我看你像什么吗？ 佛印摇头。 苏东坡：屎 　　 不久，苏东坡很得意的把这件事情告诉苏小妹， 苏小妹：你认为你很胜利了么，其实你输了？ 苏东坡：为何？ 苏小妹：佛印心中有佛，所以见世间万物皆为佛，你心中有屎，所以见万物皆为屎

海之粟

这个要具体看人吧：朽木不可雕的，企业当然不能按照孺子可教的方式对待；反之，可教的，则不能按照朽木的标准拒绝。还是要看当时具体的判断吧，判断是孺子还是朽木。

conniezou

郭靖都可以成为武林高手，为何我们不可以？勤能补拙！ 如果以最大值来看，肯定招有潜质，有能力，后天培养也很容易接受的人员。主要看企业人才梯队建设是怎么样做的？有时候，你不一定会选到最大值，那么就要在这些情形之间去做选择，再进行适当的修复，以期达到你期望的目标。

hnyzmzx

个人认为对一个销售人员的聘用：1、先看天赋，也就是潜力和天分；2、对行业和产品的兴趣，3、学习力+个人驱动力

shermieding

我认为天赋和后天培养一样的重要，所以企业在招聘过程中应该严格把好关，招到适合的人才，再加以培养。