招聘销售人员：身高与销售业绩？

西藏2046

最近发现公司在招聘销售人员方面，经常会有身高的要求，或者长相的要求。其理论依据是第一印象效应。有这样要求的逻辑是这样的：

1、身高高的人（长相也同理），容易给客户留下美好的第一印象。

2、给客户留下美好的第一印象有利于进一步的沟通交往。

3、有利于进一步沟通交往有利于促成交易，完成销售任务。

为了检验其逻辑的正确性，我们作出这样的假设：

1、身高高的销售人员与身高低的销售人员的业绩之间存在显著差异；

2、身高高的销售人员与销售业绩相关，而且是正相关。也就是身高越高，销售业绩越好。

按照招聘的一般要求，我们把身高：男170CM，女160CM定义为组1，低于这样身高的定义为组2。

再拿各销售人员的销售业绩，最好数量大于30，通过SPSS来分析，看两者是否存在差异，然后再看身高与销售业绩是否相关是否显著。

推而广之，同样收集其他公司的数据进行分析。

如果差异显著，相关显著，那么招聘中要求身高就是合理的，否则，身高与销售业绩之间有关联就是假设不成立，那么为什么招聘中还需要身高的要求。

 

根据目前查阅的相关资料来看，除了部分服务业,身高与销售业绩没有显著相关。

但有人研究表明，电话中的声音与销售业绩有相关性，因为如果电话中的声音很差，或者让人感觉很含糊，客户可能就不愿意见销售人员了。看看谁有这方面的数据提供。

水觅·清知

销售人员有通用的特质，从行业细分也会有不同的要求。 总的来说，能选择好的形象，做销售总是好的。

阿臣

作为HR一直在强调，不要以貌取人，主管认为形象好，给客户感觉就好，这个不是主要成功成交的关键因素。但是领导都喜欢形象。 如果许三多做销售，凭他的性格特质，肯定能成功的，但是这个形象的人根本不给机会。这是最大的问题。

wzh3721

wu无相关性:O

让一切停止

:O 外表是很重要 但身高只是其中一部分吧

心曲萦

看到题目不禁吸引我进来看看。

西藏2046

可能大家误会我的意思了

 

评价一个招聘标准是否有效,是这个标准能否有效预测将来的绩效.

首先,
我认为销售与身高与销售业绩没有相关性,尤其是显著正相关,只是有一些公司在招聘中,有这样的要求,我分析为什么他们会有这样的要求
其次
我的目的是通过这样的分析,或者通过一些数据的分析的方式,来检验招聘中的一些素质要求是否合理,是否与你要预测的绩效存在相关.

果果1234

哈哈，身高，第一次听说！

dongzi157

:~ ,有必要做个调查分析

w317910

比较低级的销售可能有这种理论