体育用品行业如果出现一个新的PPG

天残

 

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    关注PPG是缘于两年前在一次关于终端零售的交流中，有人提及为什么我们不扩展销售模式，将网上直销、邮购及电话销售作为当前销售模式的一种补充？那时认为阿里巴巴的淘宝做得不错，也出现有人将公司的产品放到淘宝上卖的现象，但并没有认为这是一个当前新的业务增长模式、也没有想好如何去处理直销与当前门店之间的矛盾，于是就放下了。前不久，在EMBA一次上课的过程中，有个同学，他的企业原本是出口型的、做外单的，由于全球金融危机导致业务萎缩，他想转做内销、做国内品牌；他与我讨论一个新的品牌如何快速拓展国内市场的事，他同时也提到为什么不尝试网上直销的模式，我的回复也是无法处理直销与拥有6000余家零售网点之间的矛盾，但回答之后我的想法也有些动摇。于是，这两次讨论促使我再度去关注PPG，关注他的成与败、得与失对于我们经营或生意的借鉴意义。

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    是的，当前我们尚没有好的办法来处理直销与众多实体店零售之间的矛盾，处理不好将会动摇企业经营的根本。但如果体育用品行业出现一个新PPG，我们又如何应对？这是一个头疼的问题。

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    我们都说现在生意不好做、经营难度较大、增长没有往年那样快，但为什么继PPG之后Vancl又能够将PPG模式改良而延续下去，且做得还不错呢？在传统的销售模式之下，我们真应该要思考如何将传统销售模式与直销有机结合的问题了，这是PPG带给我的启示。

    回过头来看，如果我那个同学坚持在体育用品行业走PPG模式，将会怎样呢？当前体育用品行业同样存在制造过剩、销售模式集中于传统形态之中，广大的消费大众仍然可以接纳新的品牌、新的业态下的新的产品，前提是广告渗透率较大、产品质量不错、生产及物流速度跟得上。人称09年体育用品行业有超过900亿的零售规模，知名品牌也不过分得了其中不起过60%的份额，余下40%的市场还是百花齐放，这就给了新的体育用品品牌、新的销售模式及新的生意以新的机会！

    问题在于，要不要抓住这个机会去做！敢不敢去做！

    利益分割及品牌价值的可能削弱及品牌的可能错位，也许是我们当前遇到的主要问题，全球有过解决分销与直销之间矛盾的成功案例吗？或者，我们可以把一个新的项目与子品牌拿出来做直销的尝试，以积累经验、探索两种生意模式并存的合理性与问题解决。

天残

谢谢版主加分。

天残

如果有兴趣的，可以在PPG已有的高度开启新的一轮创新实践，相信赚钱应该是没问题，至于是否能够做成一个长时间的事业，则要看如何操作了。

shicaiyuan

服装行业传统的分销渠道目前也有多公司进行大刀阔斧的改善，比如说对经销商实现企业化运作，辅以各种现代化的管理工具，包括网络营销。我是这样理解ppg模式在中国的运作的，所以服装生产厂商总部必须建立起强大的网络营销平台，通过网络进行产品销售，同时强化经销商的管理水平，让经销商在网络营销中承担起物流配送的职责，从而为消费者提供快速高效的服务。但这种模式的建立核心有两点：一是厂商与经销商的营销网络系统的完善；二是经销商与生产商利益分配机制的完善。 当然体育用品行业销售渠道如果全是门店自营，那么就不需要与经销商共享利润分配机制了。