营销市场细分需遵守三大原则 4 W( Q/ j3 ^ s
现在国家提倡要制度创新、技术创新、观念创新,在营销市场也有创新叫做市场创新。这是武汉大学营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。他认为引入新元素到未有过的市场细分中,会有创新的市场。
- _5 Q. \% r0 P5 p& G9 h( Q什么是市场创新 2 t; ?& }# N- H" \; t
市场创新是指把其他行业的旧元素引入到不同行业进行的新组合。比如在快速消费品市场,引入服装市场男女之分的细分规则,比如饮料他和她,还有牙膏也可以分为男女,男士牙膏相对来说洁白、清新重要些,而女士牙膏则是亮丽、口味等会有更多的要求。婴儿奶粉也可以分男女的,因为在婴儿时期,男婴和女婴的生长发育特点不同,所以可以对市场的从新进行细分。 6 {9 g. P- v/ q5 O! C+ ~
这种根据男女生理等方面的不同而从新定义市场细分只是一种,其实很多领域的细分元素相借鉴,会有很多的。而往往这种新的市场细分,会把自己引入新的市场蓝海。
/ n. k; o$ ^7 B' h, Z从别的行业细分元素引入自己行业进行市场细分 ' Q: r( |9 b% L1 |8 x& F
汪教授说,有一次给中南财经政法大学EMBA学员上课,课后一个学员饶有兴趣的问道,做为建材行业要怎么样市场创新。汪教授指出,不能局限与自己本行业,要跳出建材行业去寻找别的行业的市场细分特点,看能不能引入到自己行业中来。 # r- H) o$ U: R1 J. |1 |
一个好的营销主义者绝不是固守本分的,他必须是一个心胸开课,视野广博的开拓者,因为营销重要的一条法则就是“居正出奇”,在大原则不变的条件下,在手段、方式、方法上不断的出奇招、出新招。 , J, |4 T' Q3 P! A1 |/ t, ~# A
要让市场细分有意义,必需遵守三大原则
# X; ?; z" r. R: h2 S2 g第一,新的市场细分必需是可衡量性。在规模和购买力方面可衡量的程度高低。然后在考虑两个问题,一是值不值得进入,看市场细分是否有利润空间;还有就是自己营销等各方面的资源投入与回报比。 0 h. [8 X9 O: a3 M# K& N# i3 Z
第二,市场细分后与客户的可接近性,即是有效达到细分市场并为之有效服务的程度。 6 G5 ], E E8 P r T
第三,市场细分的有效性。新的细分市场是否适当,别的商家转型的难以程度等。 |