100元卖菜的启发

佛主

如果你曾经从事过食品、生活用品等的生意，我想你肯定清楚这些行业的直接毛利率肯定在20%以上。我现在以卖菜为例做一个假设：
第一天用100元作为成本去买菜，然后当天卖完，获利10%,手里资金变成了110元;
第二天用头天的110元作为成本去买菜，然后当天卖完，获利10%,手里资金变成了121元;
第三天用头天的121元作为成本去买菜，然后当天卖完，获利10%,手里资金变成了133.1元;
。。。 。。。
以此类推，当第三十天的时候，你将获得1586.3元。
也就是说，你用了100元的成本做卖菜的生意，做了一个月，你将获利1486.3元。
这个数字可观啊。
大家读到这里，我想你肯定会对此质疑。
其实我想借此比较夸张的例子告诉大家一些道理，无论你从事什么行业的生意：
1\现金流是很重要的，100元卖菜的例子是每天结算现金。
2\客户群是很重要的，100元卖菜的例子是每天都能够卖完。
3\如果你现拥有的生意已经具备了上述两个特征，那么，同行追求利润率是20%，你完全可以降到10%。

qdxayly

那里这么容易呀

木里果子

这样说明了复利或者是积累的强大力量

木里果子

以小见大，不错

shicaiyuan

[quote] 原帖由 佛主 于 2009-6-21 22:20:00 发表
如果你曾经从事过食品、生活用品等的生意，我想你肯定清楚这些行业的直接毛利率肯定在20%以上。我现在以卖菜为例做一个假设：
第一天用100元作为成本去买菜，然后当天卖完，获利10%,手里资金变成了110元;
第二天用头天的110元作为成本去买菜，然后当天卖完，获利10%,手里资金变成了121元;
第三天用头天的121元作为成本去买菜，然后当天卖完，获利10%,手里资金变成了1 [/quote]

 

; G; L& `' B j$ x, P

朱总：你是从财务角度来考虑这个问题，我现在从销售的角度或者说是生意人的角度来考虑你这个问题，就是另外一种看法了：

z# o; T$ i' u9 N0 j' J6 u

100元做成本去买菜，毛利率假定20%，我现在考虑的是投资回报率，具体的销售指标是利润率、利润额；

首先这100元是从银行借来的，那么利息率5%，所以我要赚钱必须将菜的价格提高，使其利率保持在〉5%以上；

( U% h7 }* f5 P U7 R+ t

其次我要考虑如何赚钱，毛利率=菜品销售收入-变动费用-菜品进价/菜品进价，在进行销售活动时，还需要投资购买一些销售道具，比如说铺位，即使是贩子也要个箩筐和扁担，这些是固定成本。在一定的周期内，我要保证在利率大于5%时有足够的销售收入来保证利润能够大于盈亏平衡点的销售金额，利润=品销售收入-变动费用-菜品进价-固定成本；所以从一个销售的角度来看，既然要赚钱，必须通过市场调研确认市场容量、通过市场推广提高市场份额，通过价格管理保证利润率，通过产品质量和服务来保证客户满意。

( e( k: X$ }' R2 I# V

如果我有一个好的项目以及非常明确的项目计划，那么资金可以通过融资贷款来解决，所以从销售的角度来看，现金流反而成为次要的东西了。

大背包

受益匪浅啊～！:+

公元2008

这个是理想状态 1、市场足够的大，客户足够的多； 9 \. F$ `, r, _" s6 M" a/ x2、你有采购、运输、销售从100元到1500元菜的能力； 5 k, h& j9 F2 @" m8 {( L, |& t3、你的竞争对手不与你发生竞争； 。。。。。。 ; }$ h! K2 s6 o" H而以上这些因素恰恰是一个人不可能实现的；

easy_deng

1\现金流是很重要的，100元卖菜的例子是每天结算现金。 2\客户群是很重要的，100元卖菜的例子是每天都能够卖完。 & }& B! z3 C; B9 G; N6 @( {; Q* U3\如果你现拥有的生意已经具备了上述两个特征，那么，同行追求利润率是20%，你完全可以降到10%。

easy_deng

嗯嗯嗯~~~小故事大道理~~~~顶

职业经理人1

理论上可以达到，现实中不太能实现。 1 ^, S# Z; X1 p5 I: ~7 g# V因为你必须保证，每天都要把菜卖完，一开始还可以，但随着日积月累，终究你会一天要卖一车菜、十车菜、一百车菜，这需要你不断地变换市场，因为在一个固定的市场中的容量是有限的。 还要看到市场是竞争的，消费者不见得只买你的菜，当你的菜质量不好的时候，也会亏本甩卖。 * U2 k' Z% h$ h5 Q; k* T9 t如果像楼主所说的，做生意如卖菜那么简单，那么只要做生意的，遵循你所说的道理，大家就都是成功人士了。