我是这样成为顾问的（二）成功应聘准备五步法

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很多朋友找工作，其实是很盲目的。前几天我的一个同门师妹要毕业了，打电话给我，说想进咨询公司，希望我能给她一些建议。我首先问她的是，你做了哪些准备工作？她说她把简历做好了，我说还有吗，她说没有了。我说如果是这样，我建议你暂时不要去应聘，因为肯定不会成功，你现在需要的是做好充足的准备工作。

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当初在我决定了应聘咨询顾问之后，我开始做一系列的准备工作。因为我认为，找工作其实也是一项工作，甚至可以说是一个项目，必须要有充分的项目前准备，项目实施过程中的控制、项目后的总结，所以找工作也是一个专业，必须加强自己找工作的能力。

首先是对咨询行业的了解与认识。“知己知彼”的道理相信谁都明白。如果我们对目标了解不够清楚，又如何能制定出有效的措施来向目标前进呢。所以，需要了解整个咨询行业，包括咨询行业的诞生与发展、现状与未来，咨询公司的业务范围划分、业务开展流程与模式、各类业务的标杆咨询公司，最好对知名咨询公司主要情况的了解能达到如数家珍的境界，同时还应当对国内咨询行业的发展有一定认识，尽量能做到对国内咨询公司的主要情况了如指掌。大家可能觉得做这样的了解有必要吗，我觉得很有必要，我之后面试咨询公司的经验告诉我，很多咨询公司、尤其是正规的咨询公司，是非常在意应聘者对咨询行业的了解与理解的，因为一个人对某个行业（或职业）的理解，就代表了他对该行业（职业）的兴趣，也就说明了他今后是否会扎根于这个行业。

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第二，学习常用的咨询工具和方法。当时我下载了很多外企咨询公司的研究资料，如麦肯锡的常用咨询工具、麦肯锡培训顾问讲义等，还看了很多这方面的书，如《麦肯锡意识》、《麦肯锡方法》等，另外还看了一些国内咨询公司出的书，这里就不一一列举了，我想有心的人是很容易找到的，畅享里随便一搜就有一大堆。学习这些咨询工具和方法，其实是为了掌握一种方法论。任何一个行业（职业），掌握有效的方法论是决定能否在这一行长久发展的关键。当然，没有从事过顾问工作，初次接触还不可能能够上升到方法论这一层次，但最起码能够对这些逻辑性的知识有基本的认识。

第三，与从事顾问工作的朋友进行交流。在我应聘之前，就曾经与做顾问的朋友进行密切的接触。这个朋友当时在一家很小的咨询公司，他去的时间也不长，不过参加了一两个项目，于是我便时不时找他聊天、经常给他电话，这样就了解了一些信息。他向介绍了顾问的工作状态，例如经常要出差，经常得加班，还向我介绍了顾问的要求，例如思考问题的逻辑性、与客户的沟通，写方案的方法等。通过与他的交流，我对顾问工作有了进一步的认识，我当时的感觉是，顾问不仅要有某个领域充足的知识，还必须要经常提高自己，不断学习，同时还要善于沟通，善于运用自己的知识与经验为客户解答问题，用系统的方法提出解决方案，当然还有一点非常关键，顾问的敬业，因为很多项目的成功，一方面来自于方案的成功，但顾问的敬业也常常是得到客户认可的关键所在。在应聘前与从事该工作的人进行交流，有助于你认识该行业（职业）对能力的要求。

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第四，简历的准备。为了能够迈进咨询公司的大门，在简历方面我也做了充足的准备，看了很多简历撰写方面的书，甚至还在网上下了这方面的培训课程。简历是什么，是用于获得面试机会的拍门砖，如果不把简历这把“剑”打磨光亮了，就不可能迈出第一步。当然，我说的不是要把简历做得很艺术，而是要使你的简历吸引招聘专员的眼球。那么，怎么获得这个眼球呢，其实就是要符合你所应聘职位的要求。招聘专员筛选简历，更多的是看简历是否满足招聘职位的要求，而这些要求，往往都是如专业、学历、工作经验等这些基本要求，所以写简历的时候，就应该尽量向这些经验方面看齐，当然我这里不是说去撒谎或者胡编乱造，我想表达的是你应该尽量按照招聘职位的要求撰写简历。

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第五，面试的准备。面试，更加需要技巧，我在这方面准备也投入了很多精力。在做了前面几步之后，我对顾问工作的要求有了较多的了解，包括一些硬性要求（学历、知识、经验），还有软性要求——顾问能力的要求，如前面所说的敬业、沟通、研究、学习等，因而我根据这些能力，整理了一下自己以往的工作中所发生的典型事件，借以说明自己具有这些能力（具体我会放在以后的文章中介绍）。之后我还专门搜了一些其他人面试的文章，如有关于XHX的面试过程，分为三个步骤：第一步，项目经理面试，他会问一些该岗位的基本知识；第二步，人力资源部面试，他们会组织一系列的面试活动，如小组面试，情景模拟等；第三步，合伙人面试，这时候合伙人更关心的是你对咨询行业的了解和你对未来的想法。了解这些，能够使你能够从容应对面试过程中的“突发事件”，以避免出现你难以应付的情况让你手忙脚乱。面试的准备，重点是要按照该行业（职业）对能力的要求，整理你自己以往经验中能够说明你具有这一能力的事例。

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以上这些准备工作，我把它称之为“成功应聘准备五步法”，其实就是“行业——方法论——职业——应聘技巧”的学习过程，我觉得是一个简易版的应聘准备策略，不仅可以应用于应聘顾问工作，对于大多数工作的应聘也应该有一些借鉴意义。

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在做了这些应聘准备工作之后，我觉得自己已经信心百倍，而且感觉自己已然进入咨询行业了，憧憬着自己在咨询行业的未来。于是我便开启了自己真正的应聘之路，随后的经历告诉我，应聘前充足的准备是非常有效的，让我少走了很多弯路，也让我成功的进入了咨询公司，不过这其中还是有一些曲折，有些咨询公司的面试经历还挺有意思，今后会向大家介绍。

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作者：李彬（华信博达管理顾问公司高级顾问）

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chillymom

赞，的确是好东西