[转]老板不说的10个升职秘籍

[梧桐语]

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+ G! T0 P' f" g7 b2 c& i2 Y 　　1、有了产品先做市场调查，不仅可以做到心中有数，提高产品进入市场的成功率，还可以避免企业的决策失误，减少企业的损失。 　　要想使产品适销对路，就要对市场充分的调查，做到知已知彼。市场调查是利润增长的先决条件。 - \4 c4 Q# d: V$ ^# e6 s. v 　　2、企业要想使自己的产品获得消费者的认可，就要从自己的产品中提炼出独特、最佳的卖点。 . L0 @# O1 O8 a0 `+ T# j3 N 　　经济不景气还谈升迁?当然!职场上不进则退。6个升迁路上的小障碍，我们教你各个击破;10个更快更稳的独门秘籍，我们为你一一道来。升迁，还会遥不可及吗? ; g3 m0 E# s' ` u5 [ 　　如果你说金融都危机了咱还想什么升迁，那就大错特错。职场风云变幻，你稍一松懈，原本平起平坐的小姐妹没准就做了顶头上司，不进则退是良训啊。何况当人人都想着过安稳小日子之时，正是我们让自己出挑的大好机会。最要紧的是，最近人人银根紧缩，money成了最不能过不去的对象。升迁意味着加薪，以及，更多的时间待在公司(总要忙碌些的吧)，赚得多，花得少，多么应景的生存状态啊。 0 R( x1 U& n+ V( e4 W" `4 G 　　那么，怎样扫清升迁路上的障碍，怎样从小事做起，为自己的升迁答卷加分?我们用具体详尽的案例为你一一道来。先是见招拆招的6道情景题，然后是10条老板不会告诉你的升迁秘籍。相信你能在职场路上走得更远! 　　情景1 被围观的博客狂野照 , T$ \4 J3 _! y9 H 　　参加了狂野的化装舞会，开心亢奋之余，把派对上的一些露骨照片发到你的space上，供朋友们欣赏。本来这是件挺开心的事情，不过，要是你吃完午饭回办公室的时候，看见你的同事们围成一圈，在电脑屏幕前围观你浓妆艳抹、双眼迷离的样子，你，还能开心得起来吗? % I# C, O: N+ `+ P2 Z2 O+ X 　　不要忘记，你的同事们可都是很有八卦精神的，所以，千万不要在space或者blog上发表一些太过劲爆的内容，这对你艰辛树立的良好职业形象实在不利。当然，你的同事也需要知道，你也是有私生活的，并且十分懂得享受人生，所以贴些你在海滩上笑得阳光灿烂的照片，真是再好不过了。 　　情景2 嘴太快?晋升慢! 　　你跟客户的会议进行得非常顺利，眼看一票大订单就要到手，俨然已经听见了胜利的钟声，在亢奋的肾上腺素作祟下，你忽然来了这么一句：“我们公司3个月以后要重新改组，到时候可能有对你们更有利的政策……” 　　要是你的领导就在你身边，估计脸都白了。不管在任何情况下，泄露公司未来发展的机密都是件非常大的错误，你的事业也很有可能就此中止。你现在要做的，就是赶紧想办法补救。比如说，你可以找个没人的角落给客户打电话，拜托他不要把刚才的傻话说出去。然后就耐心地等待吧，说不定过不了多久，这就变成众人皆知的秘密了。 2 h1 N( E' |8 h! H- @. A) n% U3 I 　　Tips 这些错误绝不能犯 % ~" p( _) r. T+ R 　　尽管我们有许多应对升迁小障碍的好主意，但不得不提醒你，想要升迁，还是有不少底线性错误是触碰不得的哦。 + g: ~: W. |7 N: A+ | 　　1.越级汇报情况。结果别说升职了，还很容易被炒鱿鱼。 　　2.和上司发生办公室暧昧。上司为了显示自己的职场专业，一般不会升职暧昧对象的。 7 M+ I6 `9 r; ?; M 　　3.经常性让顶头上司难堪，你还指望有升迁机会时他拉你一把吗? 　　4.喜欢八卦同事们的隐私不算很糟，糟糕的是热爱在茶水间、洗手间等地传播，并很不幸地超过3次被上司撞见。 / B- ^. W) d7 [) [9 I7 h* @2 Z 　　5.用不恰当方式提出加薪，基本死定了。等于提醒了公司要开始留意你这个职位的备选人才了。 , s$ H( M |3 v1 ]7 K4 [ 　　情景3 “顺手牵羊”的大麻烦 " y+ k+ B. U8 d* y- l 　　你想带一叠打印纸回家，只是因为家里的刚好用完了，一时半会实在没时间去购物，但就在你把纸往包里放的时候，忽然看见行政部的朱小姐一脸严肃地站在你面前，而唯恐天下不乱的同事，已经开始往老板办公室走了…… 　　不要以为这是小事!很有可能这就是断送你未来的关键时刻，把话往大里说，这可是人赃俱获呢。你要做的，就是冷静地解释一下原因，你是因为最近加班太多，实在没有时间去买，并且记得说明，自己打算明天就去买了补回来。 　　情景4 上班时间“走私”遭曝光 ! e B0 e% M1 g. r 　　你换了台新电脑，但是原来那台旧电脑里的私人信息，你忘记删除了。这下糟糕了，你的上网记录、聊天记录、私人邮件，甚至你上班时候写的日志，都被后面一个接手的人发现了。最要命的是，他还发现了你用公司电脑下载最新的一集 “Lost”，原来，经常堵住了整个公司服务器的罪魁祸首是你…… 　　这种事情不仅非常尴尬，也的确会影响你的发展。你要分清楚什么是公，什么是私，不要再把私事带到公司做了。如果你真的效率非常高、动作非常快的话，宁愿早点下班，也不要做自己的私事(考虑把家里的宽带换成速度更快的吧)。如果觉得早下班不好的话，你不妨跟领导谈谈，看看你是不是还可以承担更大的责任。当然，如果你非做些私事不可的话，记得一定要消灭证据哦。 　　情景5 吹牛简历露馅了 * A2 Q9 f4 E5 G/ U 　　你在应聘的时候，简历里写着英文优秀，口语一流。现在正好有个美国客户来了，你要带着他去参观全国各地的工厂。但问题是，你在学校里英文就并不咋的，现在更是全还给老师了。应聘时吹了把牛，现在要真枪实战了，这可怎么办呀? ], A9 M7 X4 R. v! _ 　　如果还有时间的话，就不要怨天尤人了，推掉所有饭局和活动，赶紧找个老师恶补一下英文吧，希望一切都还来得及。当然，你要好好反思一下，自己这种欺诈的手段，是不是应该改过一下?至少在得到这个职位以后，你就应该开始好好补上英文这课嘛，不然迟早要穿帮! + w$ f3 m7 l7 o' S6 R" l 　　情景6 面试餐，邻桌竟是现任老板! 　　在老东家总好像看不到什么发展，你打算找个新工作，于是就约了未来老板一起吃午饭作为面试。结果让你大跌眼镜的是，旁边一桌就是你的现任老板……呃…… 　　首先，记住两个字，淡定。先跟你的现老板打个招呼，然后继续你们本来的话题。这个开放的市场上，谁都有权利给自己未来的发展谋条好路，这并没有什么见不得人的。不过，要注意，可千万别说现在公司的坏话。回去以后，找个机会跟你的老板谈谈，你对自己的职业生涯有什么理想和期盼，说不定你会发现根本不需要换个公司，就能做你想做的事情了呢。 　　Tips 10条升迁秘籍 * d" B5 q4 |7 s( s7 r( d& j# { 　　为什么总有些人不费吹灰之力就能在职场上如鱼得水?下面10条tips就是专门为你从他们那里挖来的独门秘籍。 # Y }5 t- \0 W8 B" e 　　1.卡纸的打印机、罢工的电脑……每个公司里都有些人能迅速地把它们修好。发现这些人，并和他们保持良好邦交。 6 H. ? z0 O+ i" m: i9 u 　　2.每认识一个新的客户，都给他们写一封mail，这样能更好地认识并了解他们。 　　3.你可以喜欢玫红色，但重要工作场合尽量避免它，这让人联想到芭比娃娃。 / Y/ T7 Q! k* G, j( M# ] 　　4.如果你想约人谈些要紧的事情，放弃星期一和星期五吧。 * P! l: D. b- W- e; l; M) C 　　5.尽量不要使用模糊词，例如“也许”。 用词清晰准确才能使你的对话获得成功。 　　6.永远不要一个人吃午餐，尝试一下午餐社交，良好的人际关系是升迁的基础。 　　7.和不对盘的同事相处也不要犯冲，跟他们说话的时候尽量符合他们的习惯吧。 　　8.如果你的桌子上总是一团混乱，请去看看大老板的桌子——他们的桌子上永远都是干净整洁的，东西也非常少。 　　9.对下级也要友好，谁知道新来的实习生是不是老板的亲戚。 ( Q! n1 F. h6 k 　　10.记住老板助理的生日并跟他保持良好的关系，没有人会比他知道的消息更多。 　　卖点的成功的一大秘诀就是要集中，集中，再集中。 K: x3 r( Z6 \3 p1 k7 ` 　　3、一个企业的产品，只有与竞争者的产品形成鲜明的差异，并且将这种差异清晰地传达给顾客，才能逐渐形成强势品牌，从而直接推动产品的销售。 * A+ B/ I5 C0 _" }- K/ o 　　先做正确的事，再正确地做事。产品是要卖给客户的，先为自己的产品找到最能认可它的客户，然后再去销售。 　　产品的市场定位或客户群越明确、越具体，就越是能抓住这部分人的消费心理，越能引起这部分人的兴趣，也就越容易推向市场。 & Z5 G0 n! p5 i, N) a7 t 　　避开竞争才能更好地竞争，才能获得更大的利润。要想避开竞争，最好的办法就是确立自己鲜明而与众不同的市场定位，找准自己的客户群，把自己和实力强大的竞争对手区别开来。 　　4、企业提高效益的一个重要秘诀，就是寻找、确定自己极限利润率最高的产品，然后扩大生产和销售。 " D& D/ g" A6 ]9 F* C) a 　　拿得起，就要能放得下。能否把企业的精力聚焦在培养和投入最盈利的项目上，就看领导者有没有壮士扼腕的决心和勇气。 　　5、正像自然界里的生态位现象一样，企业要想生存，要想获取利润，最好的办法就是差异化，也就是和别人不一样。 + ^+ ^- o9 ~1 Y# @0 d 　　决定企业中差异化策略成败的，不是销售人员，也不是广告公司，而是企业的管理者。管理者必须重视差异化策略的重要性，为产品创造出独一无二的形象。 　　管理者应该明白，不管你的商品有多少利益，有多少不同，一定要尽量舍弃，只集中在最有利、最具差异化的创意上。 　　6、一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效，其他的都是“成本”。 . O l9 X8 ]3 C( L+ A% c9 m) l 　　可持续竞争的惟一优势来自于超越竞争对手的创新能力。没有创新，任何企业都无法生存;有了不断进取的创新能力、永不衰竭的进取之心，任何艰难困苦、落后保守都不能阻挡这样的企业走向成功。 & I% n5 W/ {5 @3 u 　　所谓创新，要求人们在以往产品的基础上，适当作一些改进。 $ U! T, H' b( r E 　　在创新的同时，既要考虑消费者的需求，又要考虑竞争对手的反应，既不要落后于对手，又要保证时时刻刻领先对手半步，这就是创新能否成功的关键。 　　7、管理者一方面要紧盯竞争对手，及时地采取对策，另一方面要把握好产品的更新换代，注意准确把握市场的脉搏，源源不断地推出产品，不要在产品已经进入衰退的时候还在抱残守缺，这样才能使企业获得稳定、持续的利润来源。 　　品牌要想持续畅销，就需要不断地开发新产品。 ' ?2 P7 ^9 |/ k9 h0 C/ _ 　　企业要构建自己有效的产品群，一方面是由产品的生命周期决定的，另一方面也是由人们的消费需求所决定的。 - h3 b4 ~' V1 s/ `, k7 m# s6 p/ D 　　8、价格是企业利益的标签。价格制定得合理，产品才能畅销，企业才能获取最大利润。 - _' D' c- a; u- } 　　成本并不是定价所要考虑的要素，市场的承受力，即消费者能够接受的价位才是最好的定价。 　　“一价成，天下定”。一句道出了价格对产品营销、获取利润的重要性。定价从消费者的角度出发，而不是从成本的角度出发，并适当参考、比较竞争者的产品质量和价格，是以价格赢取利润的关键。 + z. 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