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棘手的薪酬问题

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lydia81    

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发表于 2009-11-23 15:24:00 |只看该作者 |正序浏览
本公司从事工业品销售，销售主要依靠团队作战而非某个销售精英个人的行为。销售模式是项目式的，周期比较长。在工业品行业，薪酬模式以提成为主。但我们公司请华信惠悦做过项目，当时定的薪酬模式是年薪制。目前遇到的问题主要有两个：一是公司的业务增长速度一直比较一般，从明年开始希望有较快的增长；二是原有的年薪制对个别销售人员，尤其是销售精英去冲击市场的激励性有限。所以我们想改革一下薪酬制度。不知与我们类似的优秀企业有什么好的做法。以及各位有什么高招？！
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vaicc    

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发表于 2010-2-22 14:29:00 |只看该作者

回复：棘手的薪酬问题

那个咨询公司做的有问题吧？销售人员的激励怎么能采用年薪制呢
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王辉123456    

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发表于 2010-2-22 13:49:00 |只看该作者

回复：棘手的薪酬问题

这个公司太牛了，同意楼上的说法！我们企业销售是基本工资+绩效工资+提成+岗位补助
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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larvid    

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地板
发表于 2009-11-24 23:06:00 |只看该作者

回复：棘手的薪酬问题

一线销售人员都采用年薪制？比较少听说，个人认为销售人员还是佣金制比较实用。
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刘双红    

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板凳
发表于 2009-11-24 13:24:00 |只看该作者

回复：棘手的薪酬问题

欢迎大家提出意见,多多交流!
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lbeautyq    

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沙发
发表于 2009-11-24 12:44:00 |只看该作者

回复：棘手的薪酬问题

配合福利实施
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