郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面

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郭汉尧经销商培训论坛支招：进入新的市场时应注意哪些方面

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郭汉尧老师指出：进入新的市场时应注意哪些方面？

第一，广泛研究各不相同的细分市场。从年龄、地理位置、利益寻求以及性别等变量对市场进行细分，从不同角度、不同方式来研究市场会发现许多有用的新的信息。找出与原有品牌最为贴近的，能赋予品牌新活力的市场。

第二，考虑在衰退或成熟的作业中有发展潜力的部分。比如在啤酒行业中，糖度低的啤酒和不含酒精的啤酒是有发展潜力的部分。关键是研究要适合消费者，消费者就是上帝，一个产品的好坏最终是由消费者说了算。

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第三，找出市场中没有得到良好服务的部分。现在的市场空白点越来越少，但消费者们有许多的需求与要求未得到满足。真正把服务做到空的企业太少了，服务的竞争将是以后企业竞争的重点。

第四，不要急于进入新的市场。品牌的发展有初创、成长、成熟三个阶段。每个阶段都有相应的品牌策略，品牌创新有个循序渐进的过程。因而不要盲目进入新的市场。那些具有高度适应性的品牌和能提供额外价值的品牌应当寻求新的市场。