心理管理术之最后通牒

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最后通牒术

    在社会上，考虑很久而迟迟不下定论的人很多；在商谈中，优柔寡断的人最难应付。在惜时如金的现代社会中，往往稍一迟误，就会失去大好的时机。产生优柔寡断的原因是什么呢？其中之一，可以说是“未意识”和“通意识”，这两者很难分开，“还有考虑时间”、“再考虑考虑一定会有更好的结果”、“还有时间”、“再等一等”，这些不一而足的期待语，总是让他们无法马上把一件事情决定下来，这时，应暗示他们再花时间也不会有更好的结果。

     不论是否有时间考虑，我们都要给对方下“最后通牒”，令他明白他所期待的更好结果的美梦是不存在的。对犹豫不决的人，告诉他“这是最后机会”，粉碎他的“尚未意识”和“再意识”是最有效的办法。

     人类对“最后”二字有一种恐惧心理，因此，大拍卖的标语上一定会写“最后机会”，即使是很犹豫的人，看到了也会动心。而且这个人愈是好犹豫，此话愈有效果。

     有的人相当果断，本来不会为这些说词迷惑，但是在这些天花乱坠的广告标语招徕下，仍然抵抗不住诱惑。多等无益，可能会使对方下决心。

*对付优柔寡断者，给其最后通牒，来打断他的“尚未意识”和“再意识”。

 

 

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