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销售人员是当月考核还是累计考核好？

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电梯直达

楼主

发表于 2010-4-14 09:57:00 |只看该作者 |正序浏览

从周期上讲，销售人员是当月考核还是累计考核好？

欢迎各位进来讨论下优缺点及实际操作的好的点子，谢谢各位！

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mahs007

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14楼

发表于 2010-6-7 17:16:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

当月考核比较靠谱啊！

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katherine.chen

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13楼

发表于 2010-5-19 12:03:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

应该有月考核、季考核、年考核，不同的考核有不同的绩效奖金。

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12楼

发表于 2010-5-18 16:45:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

实行月考可以体现考核的及时性，如果当月结帐的时间与工资发放的时间间隔比较短，那么可以推迟一个月体现，例如本月工资+上月考核一起发放，让销售人员尽可能地及时得到奖励。

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史努比029

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11楼

发表于 2010-5-18 12:00:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

我觉得这要和销售产品特点、绩效考核方案相结合，“绩效考核”是考什么就得到什么，这是一种游戏规则。同时要结合销售人员的KPI考核指标，已及考核指标可能实现的周期来定，不一定要单纯去考虑按月、按季度等。但不论哪种考核周期，都建议奖金递延发放，即不能在一个考核周期内全部发完，又依次递延发放。

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peerless

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10楼

发表于 2010-4-16 11:48:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

[quote] 原帖由 mohiwhe 于 2010-4-16 11:33:00 发表
:+ 支持LZ~ [/quote]

给点实际行动更好哈，呵呵

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mohiwhe

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9楼

发表于 2010-4-16 11:33:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

:+ 支持LZ~

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8楼

发表于 2010-4-15 17:30:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

很多经营成熟的销售型公司都是结合月度及累计考核在一起的，而不是单纯用某一种方式。具体的结合方式，要与销售模式、激励机制对接。

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7楼

发表于 2010-4-15 14:58:00 |只看该作者

回复：销售人员是当月考核还是累计考核好？

谢谢分享~

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6楼

发表于 2010-4-15 08:44:00 |只看该作者 |楼主

回复: 销售人员是当月考核还是累计考核好？

[quote] 原帖由 92leehom 于 2010-4-14 11:15:00 发表
月考，季考，还要年考，这个是督促一个销售团队的激励措施 [/quote]

都要考核，那么出现一个问题三个周期考核的指标会出现重合，会出现重复考核兑现的结果啊

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