销售人员的薪酬模式选哪个？

peerless

销售人员的薪酬模式选哪个？

销售人员一般的薪酬模式有基本工资、业务提成、奖金等

他们之间如何组合还是单独使用，在具体使用中怎样操作？

欢迎各位进来讨论

谢谢！

孤单-芭蕾

[quote] 原帖由 peerless 于 2010-4-14 10:34:00 发表

销售人员的薪酬模式选哪个？

销售人员一般的薪酬模式有基本工资、业务提成、奖金等

他们之间如何组合还是单独使用，在具体使用中怎样操作？

欢迎各位进来讨论

谢谢！<IMG alt="" src="http://bbs.chinahrd.net/editor/images/smilies/default/12.gif" border= [/quote]

 

根据我的个人理解，主要还是根据企业的发展阶段和企业的薪酬策略，薪酬的战略都是为了达成企业的目标。

感觉应该是，

企业初期建立阶段，底底薪+高提成；

企业发展阶段，正常基本工资+一般提成+奖金；

企业成熟阶段，正常基本工资+固定奖金。

没时间写了，下次有时间再写详细点

 

qxj189810

如果是厂家，追求更多的市场占有率、销售结构变动率等长远的发展指标；如果是商家，那就只能靠业务人员啦！

peerless

[quote] 原帖由 qxj189810 于 2010-4-22 10:11:00 发表
大家谈得都很热火，我来说几点：
1、市场策略。公司的产品品牌在行业中的地位决定了是品牌拉动型还是渠道推动型、产品推动型的市场策略？
2、产品战略。公司是推行产品领先战略还是跟随战略？
3、分销模式。是经销商制还是渠道制？
4、产品类型。是工业品还是消费品？
上述四点决定了销售人员的工资构成，但基本的包括基本工资+费用+提成（奖金）。 [/quote]

 

精典答复！谢谢！

qxj189810

大家谈得都很热火，我来说几点： 1、市场策略。公司的产品品牌在行业中的地位决定了是品牌拉动型还是渠道推动型、产品推动型的市场策略？ 2、产品战略。公司是推行产品领先战略还是跟随战略？ 3、分销模式。是经销商制还是渠道制？ 4、产品类型。是工业品还是消费品？ 上述四点决定了销售人员的工资构成，但基本的包括基本工资+费用+提成（奖金）。

如愿以偿

正在想这类问题呢

大尾巴的鱼

通常来说，销售人员的薪酬体系是低固定收入，高业绩收入，当然两者的比重不同的行业、不同的产品、乃至企业不同时期都是需要具体确定的，再细一点，具体到奖金提成的策略，也都要根据实际情况设计！

清新柠七

支持楼上的说法！~~目前销售人员流动量比较大，薪水制度最好具有竞争力，才能留住人才！怎么设置，就要根据行业的特殊性进行合理的薪酬制度！~~个人浅见！

peerless

[quote] 原帖由 概不负责 于 2010-4-15 17:01:00 发表
不同行业性质，不同发展阶段，不同文化背景，不能够一概而论。
我唯一只能比较确切地告诉你，“基本工资”是基本必选项。 [/quote]

 

呵呵，那是，我再补充，基本工资不要设置太低，低于当地的最低工资标准，否则有隐患

概不负责

不同行业性质，不同发展阶段，不同文化背景，不能够一概而论。 我唯一只能比较确切地告诉你，“基本工资”是基本必选项。