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能力模型对于销售人员成功的作用

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电梯直达

楼主

发表于 2010-4-16 09:16:00 |只看该作者 |正序浏览

能力模型对于销售人员成功的作用，这个议题大家都来提下观点和成功的操作经验吧

谢谢各位捧场哈！

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peerless

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17楼

发表于 2010-4-20 18:58:00 |只看该作者 |楼主

回复: 能力模型对于销售人员成功的作用

[quote] 原帖由 smallhou 于 2010-4-20 17:54:00 发表

能力素质模型对于选拔优秀的销售人员作用非常大：

第一、学历、知识水平高低只是招聘时的参考因素，而且往往高学历的人做不好基层销售工作！

第二、具备一定的销售技能当然最好，但往往这类人员有过一定的工作经验，较难以快速融入团队与认同企业文化；

第三、所以我们在招聘时最主要考察的几个维度是应聘者具不具备成为优秀销售人员的能力与潜力，具体考察：性格因素、 [/quote]

谢谢分享！

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smallhou

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16楼

发表于 2010-4-20 17:54:00 |只看该作者

回复: 能力模型对于销售人员成功的作用

能力素质模型对于选拔优秀的销售人员作用非常大：

第一、学历、知识水平高低只是招聘时的参考因素，而且往往高学历的人做不好基层销售工作！

第二、具备一定的销售技能当然最好，但往往这类人员有过一定的工作经验，较难以快速融入团队与认同企业文化；

第三、所以我们在招聘时最主要考察的几个维度是应聘者具不具备成为优秀销售人员的能力与潜力，具体考察：性格因素、目标感与成就感、抗挫折力（坚韧度）、沟通表达能力、学习力、观察力与判断力等几个方面。

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15楼

发表于 2010-4-19 12:01:00 |只看该作者 |楼主

回复: 能力模型对于销售人员成功的作用

[quote] 原帖由 aosenb 于 2010-4-19 10:09:00 发表
路过看看。 [/quote]

路过进来看后说两句哈

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aosenb

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14楼

发表于 2010-4-19 10:09:00 |只看该作者

回复：能力模型对于销售人员成功的作用

路过看看。

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耕耘幸福

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13楼

发表于 2010-4-18 21:29:00 |只看该作者

回复：能力模型对于销售人员成功的作用

学习，理论与实践碰撞时总是灰头土脸。

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12楼

发表于 2010-4-16 11:51:00 |只看该作者 |楼主

回复：能力模型对于销售人员成功的作用

谢谢版主、管理员的支持，也请各位同仁进来继续畅谈哈

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peerless

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11楼

发表于 2010-4-16 09:58:00 |只看该作者 |楼主

回复：能力模型对于销售人员成功的作用

如果是一个做过业务销售人员的人才转作HR那就好了，上来就能产出我们想要的结果了，所以说我们现在做HR的缺少的除了人力技能知识外，最最需要的就是业务能力，有机会要多下终端啊，有更好的机会要轮岗到业务去做做试试，虽然很难，但是会有别样的收获的

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无神堪培拉	+ 14	轮岗转岗或者一直在一线，真的很重要~

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10楼

发表于 2010-4-16 09:52:00 |只看该作者

回复：能力模型对于销售人员成功的作用

哎，沙发没有了，板凳没有了，地板也没有了。销售人员素质模型包括9个维度——成就动机、自我激励、规划安排、目标意识、关系建立、社会适应、影响能力、责任心、积极主动。具体怎么样分解，下回分解。

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szwalker	+ 16	期待你下回的分解

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9楼

发表于 2010-4-16 09:48:00 |只看该作者 |楼主

回复: 能力模型对于销售人员成功的作用

[quote] 原帖由钱紧于 2010-4-16 9:43:00 发表
能力素质模型很重要，但应怎样建立？是个难题。还请高人指教 [/quote]

所以发帖请教各路高手，不过我说个大的头：

订立的前提是要先看企业对于自身人才的核心能力倾向是什么、期待什么，再从上到下分解下来到一线终端销售人员

这些能力需要支撑企业阶段性战略目标的达成，具体再细化做

只能先说这么多

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