实务界的朋友请提问题，我们帮你找解释的文献和理论。

cbl223

有一部分人在诟病研究与实务的脱节，大概是两个圈子没有沟通的桥梁吧。请在此提问，我们这里的“研究者”会试着替你寻找理论文献上的解释。

NanfengLuo

Kenneth 发表于 2010-8-3 23:47
& D' R) p' ]: Y- T0 E这么好的一个开始，为什么没有回应的？
4 C* y. `! f: E% V$ `今天的一流期刊，愈来愈要求文章有实用价值了。我倒担心的是文章越 ...

9 P$ a( L. w( E对于此，有同样的担心。

jinwei186

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, E2 X0 h' |  [4 f9 t5 e, @8 k促销人员目标很明确，组织中很多时间用有骂人的，比诱因管用！

   

jinwei186

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9 B2 L$ ]* d* m; c6 r" g毒性领导能证明不？
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( l% k; \- S. e   

cbl223

针对问题2.这个可能涉及HR中的激励问题，之所以骂人才能解决问题，其实是一种负向激励，即达到目标不惩罚，完不成目标给惩罚，整个过程没有奖励。这种激励方式一般适用于工作任务明确，有章可循，比如一些操作人员。但是否对促销人员有效果，我表示疑问？若你观察到骂人能提高绩效，说明可能有效果，但骂人毕竟不是一件值得鼓励的事情，更何况骂促销员有可能导致他们把这种情绪转嫁给顾客，所以，建议采用其它负向激励的方式，比如设定指标扣工资或者奖金等等。

cbl223

回复 5楼 jinwei186 的帖子
针对问题1. 好像你的前提不符合现有文献呀。“主管对员工好很有用”，这个在HR的文献中有很多理论说明和调查证据吧。这个问题Kenny那个圈子可以给出很多解释。若你的这一前提是错误的，那么，你骗员工越多，员工越不服从你，这促使你去找更恶毒的骗术，有可能陷入怪圈。
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jinwei186

回复 1楼 cbl223 的帖子
; V' G2 t  j- ]7 }3 e, S2 K

" E% h% i  K- K' m8 X8 K1.    主管对员工好没有用,好多主管都用尽权术欺骗控制员工,请帮我找找有没有骗人的权术文献,在大陆不用不行呀!
2.    我做为一知名大企业主管面试一位大学女生,职位为促销主管,她什么都好,但我最后问了一个问题,"你会骂人吗?"她说,"我妈花几万块上个大学,我怎么学骂人呢?"我回答说:"你不骂人你就管不住员工"她未被录取,请问有什么方法能让她们会骂人?什么因素影响一个主管发自内心的'习惯性的骂人?
5 F! Q1 N" V4 J1 q1 |3.    做为主管,经历了这么多年的职场,我发现中国大陆职场分三种人,一群人总是在骗人,一群人总是被人骗,还有一群人既不想骗人也不想被人骗,但第三种数量不多,可是总是第一种人得利,请问什么因素能影响我们这些不想骗人的主管能骗的更高超一些?在大陆职场不骗不行呀!
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吴中集团

道术并用，无敌了

吴中集团

理论是道，事务是术

Kenneth

这么好的一个开始，为什么没有回应的？
7 ]/ `# g- @. ^- l, A今天的一流期刊，愈来愈要求文章有实用价值了。我倒担心的是文章越来越变成现象性研究了。
& b9 `+ F: Q9 h7 H$ y$ Y' j7 z* s
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