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这种情况导致了销售部门在前方奋战,其他部门在后面搞小动作,不但不会发挥绩效考核的积极作用,反而会挫伤销售人员的积极性。
楼上说的固然是个办法,但从案例陈述的情况来看,问题在于评分标准。出现这种情形的原因有以下几种,第一,可能其他部门的考核没有明确的评分标准,给了部门经理很大的自由量裁的空间;第二,部门经理对绩效考核就没有正确认识,不按考核标准评分;第三,评分标准过于定性,导致理解分歧。
要求报给楼主的材料既有分值又有说明,估计是因为评分标准为定性的可能性比较大,说明作为评分的依据,实际上,这个比较难以控制,毕竟对文字的理解可能因人而异。
至于考核结果是满分的情形,除了上面提到的评分标准之外,还有可能是指标设计的问题,抓小放大,该考核的没考核,不该考核的却成了考核指标。
至于完善的方法,建议一是增加员工对绩效考核的认识,二是完善现有的考核体系,看看能否从考核方法、指标设计、评分标准以及考核主体等方面做些文章。 |
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