如何认识工资中的变动部分

乐道职业

TIP1：将贡献与收入挂钩

伴随市场竞争的加剧，单位往往也将竞争机制引入到内部的员工管理上，采用变动工资，让员工的工作表现、结果贡献与切身利益挂钩，也是更充分地体现了“按劳付酬，多劳多得”的工资分配原则，从而起到鼓励先进、鞭策后进的管理作用。因此，工资中的变动部分会在员工的整体收入中占据很大的比重。这些变动部分主要体现为绩效工资、各类奖金、提成等（以下统称为变动工资）。

TIP2：变动工资如何计算

多数单位的变动工资是依据员工的工作结果与工作过程表现来判定。比如绩效考核成绩，出勤情况，业务指标完成（含计件）情况等。规范的用人单位，针对变动工资往往需要设定一个基础标准，各种变量通过计算公式对基础标准产生影响。现实中常用的变动工资与计算方式有：

㈠ 变动工资=绩效工资标准×绩效考核成绩

㈡ 变动工资=计件工资标准×计件完成量

㈢ 变动工资=业务提成比例×业务完成额

针对企业的管理需要，在上述计算方式的基础上，产生了很多灵活操作的变化，如绩效工资与业务提成相结合，绩效工资通过考核的方式，主要体现对员工工作过程的管理；业务提成根据员工的业务实际完成度，主要体现对员工工作结果的管理。另外，有些单位采用了分档、排序等方式，来对应变动工资的支付比例，如一档支付120%的变动工资，对应考核成绩的前5%（或前几名）；二档支付100%的变动工资，对应考核成绩的前15%（除去前5%），以此类推。

TIP3：五个方面要把握

对变动工资的认识，员工应把握好五个方面：

★变动工资是否是定期支付的，还是单位想给就给，有没有明确的制度规定（或是不成文的惯例）？是按月度、季度、还是年度，或是某项工作完成后发放？

★发放变动工资的依据是什么？即员工可以获得变动工资的基础条件是什么，如考核成绩在60分以上、完成不低于60%的业务指标等。

★变动工资的金额标准是否明确？多体现为个人绩效工资的标准、计件工资的标准、业务额（销售回款额、合同标的额等）等。

★变动工资的计算方式是否明确？即影响变动工资高低的因素有哪些，这些因素如何以计算的形式影响最终的变动工资数额。

★员工如何把握影响变动工资的因素，即获得较高变动工资的方式有哪些？如提高绩效考核成绩、提高销售业绩、提高阶段回款额等。

TIP4：不要让单位凭感觉发工资

有些不规范的单位，针对变动工资部分，没有明确的说法，全凭管理者的个人感觉来发放。在这种管理的情况下，员工所获得的变动工资（不确定收入），单位很有可能不计入工资总额。对此员工应保留好每次变动工资发放时的凭证，以作今后维权所用。