【面试分享】跟老板学面试

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公司的老总会对部分岗位招聘的人员进行复试，老总并不是搞人事出身，更不晓得什么人才测评方法，但我就发现他对候选人的评价极其准确，在反复观摩几次老板的面试之后，我总结了一下几点，共同学习：

一、记录。每次老总面试完之后，简历上都会写得密密麻麻，全是他问过的问题以及候选人的回答，老总说他怕过后想不起来所以都记在上面。想起当初刚开始做面试的时候，也曾有这个习惯，后来对自己所谓的“面试经验”开始迷信的时候，也渐渐丢掉了这个习惯。而每当我面试完之后遗漏考察信息以及对候选人

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可以学学

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判断模糊不定的时候，才发现面试记录是多么的必要。

二、对中高级管理人员的面试。曾经为中高级管理人员面试收不到好的效果感到苦恼，推荐复试老板经常会发现问题。跟随他面试过几次后，发现最复杂的问题其实有最简单的方法，很多时候老总只问四个问题：1、之前的主要业绩。2、对人、财、物的规划。3、需要公司提供的资源。4、能够给公司带来哪些业绩。几番思索之后恍然大悟，以前自己只是站在一个普通面试官的角度进行面试，得出的也仅仅是沟通能力、协作能力等等方面的判断，而对于管理人员来说，用人部门（老板）所关注的，正是这四个问题所引出的回答。

% `. i  b- C9 t2 q2 x1 D三、对销售人员的面试。老总曾与我总结好的销售人员面试时必具备的两个特质：
2 r7 Z: q% T" e- _# n1、后发制人：优秀的销售人员习惯于收集信息，判断形势，蓄力出击，不打无准备之仗。体现在面试过程中就是他们不会在面试开始的时候就海阔天空，而是在搞清楚公司背景、发展状况、职位信息等等疑问后再切入面试。同样这种特质也很有利于他们在商务谈判中给客户留下好的第一印象，一上来就夸夸其谈的人往往给人以信任力不足的感觉；
2、循循善诱：不管在多么老到和强势的面试官面前，优秀的销售人员总会寻找机会掌握主动，而不会让自己一直扮演回答者的角色。在面试官一次次提问的同时，他们会不断尝试把面试带入自己的节奏，只知道回答而不采取提问的销售人员 ，也不可能在谈判中有意识和能力去引导对方的思路，取得推销自己的机会；

2 |" `* f6 Y3 @! I四、“PDCA面试法”。老总不会成为各个领域的专家，如何对公司各业务部门进行管理，老板自有老板的办法，比如流程控制。通过对流程上各节点的把控，以计划、执行、检查、行动作为考察点，实现对业务系统工作的管控和修正。我发现他在面试的时候也是按照这个思路来进行，通过询问候选人工作计划的制定、具体执行、对所完成工作的反馈和改进来进行评价。相比于STAR面试法单纯关注结果的原则，“PDCA面试法”更加关注工作的自查和改进行为，也更能反应出候选人陈述的真实性以及对所从事工作的实践程度。