关于销售人员驻外本土化引发的一连串人力资源问题

殇の奉孝

求助各位：

营销部门驻外之人员（基层岗位）招聘、培训、薪资等管理如何操作为好？

A公司销售部门有在几个点设了驻外办，以前都是直接总部招人、培训派往外地，薪资、合同、社保等都是在总部所在地，现在销售部门说要驻外人员本土化，所以需要人力资源部门提供一整套的驻外人员本土化解决方案，

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问题如下：

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等

2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？

5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？

6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？

7、关于驻外人员的医保，如果本地参保和异地参保有什么不同？

欢迎提出解决方案及再分享更多的问题。

qingjunzi

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jiangboyuren

正受命牵头搞这个事，受益匪浅，好象网上这方面资料很少

momo274832

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等
通常情况我是在网上发布招聘信息，然后筛选。当然，大型专业性的招聘会也会参加，只是限于专业、针对性的招聘会。面试官是根据应聘的岗位，确定相应部门的主管，这样会有一定的针对性，而且更专业。当然如果有能力，请专门的人力资源总监参加更好。面试后一般会在3—5天后与通过面试人员进行简短的沟通，例如：薪酬、福利等。

2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
我认为新员工培训是新员工对企业有初步的了解，最好还是在总部培训，这样，不仅有理论知识的讲解，还可以真正的深入企业，加深了解。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
基本工资是一样的，可以在补贴、福利上做文章，毕竟各地区的消费水平等情况存在差异

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
在异地参保，这样无论是公司还是员工个人都是最实用的

5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
劳动关系我认为还是和总部统一签订比较的好，虽然是外地员工，但是于总签订合同，比较有利于公司的统一管理。外地办事处本来及离得远，如果管理跟不上，就很难发展了，所以我认为合同还是总部管理比较有利与掌握管理权。


6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？
如果有驻外办的话除薪酬外，其他可以全权负责，总公司定期检查。薪酬还是总部操作比较的保险。

7、关于驻外人员的医保，如果本地参保和异地参保有什么不同？
这个很抱歉，我不是很了解

xuening1216

想法和大家差不多,觉得大家回复的都很好了

jiaqiangli

1、如何安排异地招聘？包括招聘信息的发布、招聘面试官的选择、招聘进度的跟进等
答：在当地人才市场及网站发布信息招聘，如果量总部HR协助进行，招聘面试官当地负责人及用人部门负责人，招聘进度由当地跟进，总部HR协助。

2、如何进行新员工培训，是在异地由原驻外办事处人员培训还是先回总部培训再派往各地。
答：第一次业务培训建议派到总部可以体检一下公司的企业文化，入职以后的培训如果当地有资源就在当地培训，省费用。

3、薪酬如何管理？和总部保持一致？或增加一些项目，差异化管理？
答：薪酬总部统一管理，实行差异化。

4、社保、公积金等如何操作会比较好？总部所在地参保？异地参保？
答：异地参保，总部协助管理。
5、劳动关系管理？是总部签订劳动合同，统一保管？
答：最好总部统一管理合同

6、在这项操作中有哪些是可以委托驻外办去办理的？
答：请参考上面回答

7、关于驻外人员的医保，如果本地参保和异地参保有什么不同？
答：报销标准有差

chris_tion

get you,,,,, 凑够8欠字。

陈黎明

我觉得上面提到的销售的本土化还有更深层面的问题有待探讨：
一、销售本土化及异地管理与管控；
二、绩效考核及数据考证；
三、职业发展拓展；
等，是值得研究和探讨的问题

虎宝宝天使

路过、、、、、、、

“平”淡是真

1、个人认为，既然想本土化，就应该选择当地的媒体进行招聘信息发布，至于面试官等可以由总部安排；
2、培训可先在当地进行基本业务知识及岗位知识的培训，然后接受总部系统化的培训，包括公司的一系列制度及未来发展空间等职业规划方面的培训；
3、薪酬可参考当地的实际情况来定，但总体项目包括各类津贴补助等应与总部保持一致，只是金额数量上需做客观调整；
4与5、如果公司只是驻外办事机构，不具法人资格，我觉得应该与总部签订劳动合同，相应的社保及公积金也应该在总部所在地参保；
6、招聘、培训可由驻外办去办理；
7、关于医保，我想可能就是个异地就医的问题。