薪资的那点事2------当期望薪资有差距怎么办？

haoed

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上期回顾：
薪资的那点事1-------当薪资水平低于行情时该怎么办？

故事情节：

          话说中人公司人力资源经理楼兰经过相关调查后，发现公司招聘的岗位确实低于市场行情，也向副总观火如实反映情况，可是副总观火就回说先按之前的待遇进行招聘再说。楼兰心中那个滋味啊......。更让他情何以堪的是，在电话通知时，大部分会问，待遇怎样啊，楼兰那个纠结啊。

      后面楼兰在招聘时，会先侧重介绍公司情况，中人公司，中国第一HR专业网站嘛，同时在岗位信息下面注明福利丰厚，有交通补贴、年终奖、住宿、通讯补贴，满勤奖，规范的加班费等等。这个还真起了效果，电话通知后，来面试的人比例增加了。

      在千挑万选后（招聘过程不讨论了哈），小香儿和小鹰脱颖而出。彼此也满意，楼兰也告诉了公司的薪资待遇福利等情况，当然少不了给个期望，如果做得好，成长空间，晋升平台，薪资待遇肯定有滴。小香儿也表示愿意加入中人网公司，小鹰呢，觉得刚开始的待遇偏低了，要求试用1500，转正后，同意公司根据其表现再定薪。神马都是浮云，实际工资高点才是真理。人员不能完全到岗，楼兰也是那个有压力啊，同时也觉得小鹰是个人才，这样放弃一个人才也觉得可惜。同时通过对观火的了解，知道这个待遇还是有一定的弹性的。

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讨论：

结合自己的经历经验，如果你是楼兰：
1、作为HR，应该如何和应聘者讨论薪资问题？
2、当双方的期望有差距时，HR又应该如何处理呢？

lancx

谢谢分享

依依宝贝

习惯，先了解应聘者期望薪资，再掀公司底牌。

lbiaoi

中人网真不错，我早应该接触这网

那一眼的瞬间

几年前的案例，看起来依然很有意思

huiqiong1217

一般呢都是有一个范围的，如果应聘者能力实在强的话就会向上司申请

349077367

这个议题灰常好，实际工作中大家都会遇到
楼主做个总结吧，大家都很期待呢

朱彦

我们的做法是这样的：
1、薪资在面试的最后环节谈（基层岗位除外），如合适，则进入薪资环节；
2、
a求职者要求和公司一致（差不多）时，就ok。
b求职者要求过高，再谈，挖出底线，用其他如发展、重视、福利等降低其要求，一般可以找到平衡点（薪资谈判专家出面），若过于离谱，放弃。
c求职者要求低，好办，多给点他们还会有些感恩戴德。
具体过程，文字有限，不多说。欢迎交流。

春天又到了

不错不错，值得学习啊!












仙剑江湖

349077367

一、铺垫：
1、详细了解应聘者原家公司的薪酬，各项福利组成；成长空间，团队氛围；
2、详细了解离职原因，对新工作有哪些期望，包括薪资期望；
3、应聘者对中人网的印象，试探意向度；
4、让应聘者先进行自我评估，对所应聘岗位的匹配度；
二、宣传：
1、向应聘者介绍公司概况，如经营理念、企业文化、发展前景、行业知名度等；
2、招聘岗位介绍，如所属部门的情况，团队氛围，及发展规划，结合应聘者的期望及公司情况；
3、岗位及技能要求，将应聘者的能力及匹配度做沟通，存在的优势及略势；
三、收网：
1、先介绍公司的各项福利，尽量详细；
2、薪酬体系概况，本岗位试用期及转正待遇，调薪制度，年终奖金等；
四、判断：
1、了解应聘者的对薪资的满意度，判断入职意向；
2、将信息反馈给招聘及用人部门。