体会德鲁克之三十七：培养对手

郝志强

作者：郝志强

    德鲁克说：“在杜邦公司的绝大多数成功创新中，只把新产品的独占地位，保持到收回其原始投资时为止。然后，杜邦公司就销售其创新的专利权，从而有意识地培养一批竞争对手。”
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- L; C+ @7 w, j    看到这里我觉得有点不可思议，世界上每个公司，都把专利视为生命，杜邦公司竟然开放他的专利，他就不怕别人山寨吗？其实如果杜邦不开放专利的话，别人也会开发出类似的产品，对手在不断地追赶杜邦公司的过程中，对手的研发管理水平会越来越高，对手的研发技术会越来越强，对手的研发速度会越来越快，这些对杜邦来说不是个好事呀，就像AMD追赶英特尔一样。现在杜邦开放了专利，大家一起来用这个技术，价格比你开发还便宜。为了短期利益，哪个傻子还会费劲地，开发自己的专利产品？风险多大呀。在我这个CEO的任期，我可以利用杜邦的技术，创造出更多的利润，我哪里会管30年后，公司的研发能力萎缩？我早就拿着丰厚的退休金，退休了。通过开放专利，这一招，杜邦就可以废了，对手研发的能力，阳谋呀。

  J: e- Q) Z' j* `- {    就像我国当初，不知什么原因，放弃了大飞机的自主研发，从美国和欧盟购买飞机，看起来当时的价格是低了，但现在呢？我们想要研发自主知识产权的大飞机，我们还有这个能力吗？中国是世界上最大的飞机市场，购买飞机的金额巨大到，能把波音公司买下来。但有什么用呢？你已经自废武功了，还想怎么蹦达？顶多做做人家的分包吧。我记得看过一个类似的例子，英国以前是自己设计和生产潜艇的，尤其是高端的核潜艇，但后来10年内，都买美国的潜艇，英国人不搞研发了。等10年后，再找人来研发英国自主知识产权的潜艇，发现当时的人才，都改行了，而现在没有合适的人才，只好和美国合作，被美国绑架。所以如果你想废了，竞争对手的武功吗？把你的专利开放给他，让他养成低成本使用的习惯，他就被你掌控。

    而对杜邦来说，开放专业还可以收取一笔不少的使用费，对杜邦来说，在经济上也不吃亏。这些钱可以拿来，做进一步的研发，完成研发和回收资金的正循环。靠自己的产品赚钱，速度太慢了，还有经营的风险。现在杜邦把钱，通过专利费的方式，一次就拿过来，多爽呀。相当于用对手的研发经费，来补贴了杜邦的研发队伍。用对手的钱，研发出产品以后，再卖给对手，不亦乐乎？

& n9 F) z1 V/ v- r1 H6 ~    另外从市场的角度，靠杜邦一家去推广一个产品，打开一个市场，是获利最多的方式，当然也是风险最大的，最痛苦的方式。你看看世界上，什么产品是只有一家公司生产的？基本上没有。像杜邦这样把产品授权给对手，对手和杜邦一起拓展市场，是不是可以对创新的产品的推广，减少一个敌人，增加一个助力呢？起码风险共担。

9 m9 i+ O5 K3 M1 m' ^    这个专利开放了，下一个专利也开放了，那些想躺在研发专利上，吃老本的研发人员，是不是要清醒了？你不可能一个产品就吃10年，可能3年就被开放了。那你是不是要主动地，拼命地研发产品，证明自己存在的价值呢？整个企业的研发系统，将非常有活力。

   其实对于我们本土企业来说，你即便是不开放，也会被山寨。某做山寨手机的人有句名言：“别让我看见！” 在这个开放的世界，在这个互联网是知识海洋的世界，在这个员工流动迅速的世界，在这个山寨横行的世界，主动开放而不是被动开放，也是一种不错的策略。
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    郝志强说：“反正伸头是一刀，缩头也是一刀，你被模仿和被抄袭，这是你逃不掉的，那你为什么不主动伸头？向杜邦学习？”
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那米走车草

沙花！
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6 U9 z: }) V3 `# W( ~9 f反正伸头是一刀，缩头也是一刀，你被模仿和被抄袭，这是你逃不掉的，那你为什么不主动伸头？向杜邦学习？

非常好的心态