目标管理：怎样获得一个好“目标”？(1)

keke80

企业每到年底工作总结的时候，经常会出现这样一种情况：各部门年初的时候已经明确了目标，也制定了年度工作计划，但一年过去了，好像大家的工作情况和上一年比没什么两样，目标早不知跑哪儿去了。 0 {7 [0 q* [- f- O$ k5 f+ z4 k 之所以出现这样的情况，一个非常主要的原因是：开始的时候，目标就没定好，甚至在定目标的时候，就已经注定目标是完不成的。 9 P% P5 L4 C `3 E 有目标，但不是好目标 任何企业都希望自己定的目标是个好目标，能充分利用企业现有的资源获得最好的发展，但是在如何得到一个“好目标”上，企业经常犯各种各样的错误： ; R$ W5 m+ |# Z' C3 Q# J 第一、最常见的问题是，老板把自己的目标当成是企业的目标。 5 b- {+ k, x+ Z U+ ` 很多企业不是没目标，他们都觉得自己有目标。问题是：这个目标是老板的目标，而不是企业的目标，很多老板把自己的个人目标和企业的发展目标搞混了，老板的目标是与个人的理想、抱负和兴趣有直接关系，但它往往与企业自身的资源和能力并不完全一致。比如，有的老板为了满足自己的虚荣心，希望自己的企业规模越大越好，于是不计成本地兼并、扩张，这对企业的发展是非常危险的。 ( V# E2 Z/ r$ _8 J1 } r . E9 g4 Y4 U; h7 R3 o" X: ~ 第二、目标总是变来变去。 4 Q) ~ g& A( D7 t # I) |7 r# _7 w. Q Z( k0 N 我曾听到有人很形象地比喻他们老板的目标，“我们老板的目标是一个移动靶，他给了我一个目标，我刚往这儿跑了，他又移到另外一个地方了，没几天他又变方向了，我们就在不停地追他的目标。”有些经理还说，“现在不仅是移动靶， 简直是飞靶，我们根本不知道下一步它会往哪儿变，假如是导弹发射，我们还可以计算一个抛物线的轨迹，提前做点准备，但我们老板的目标变化一点轨迹都没有，这靶你说怎么打。” ; l1 S9 i5 O0 o- h2 f 第三、目标十分模糊， % \( f6 j- n6 ^' e3 i 最常见的情况是有总体的目标，没有具体的目标。比如，企业谈得最多的就是明年的销售额在增长到5000万还是5个亿、利润要达到多少多少，却没有规划过具体的目标，如成本如何控制、销售费用如何投放、营销部门是要增加人员还是通过培训来提高人员的水平，这都没有具体的方向。说白了，这种目标完全是一种口号式的目标，没法具体指导企业的工作。 1 L4 x/ a0 j- h/ V5 ~% F % z5 X+ s' I) y' n 另外一种情况就是只注重定量的目标，定性的目标却很模糊。 : ]6 a; Q0 v0 _3 ^/ k& ` 要特别强调定性的目标 在企业里面，大家关注最多的是定量目标。我在给企业做咨询的时候，安排他们制定一个定性的目标、一个定量的目标，定量目标大家一般都能写得不错，但定性的目标呢，大部分写不好。 营销部门可以定销量，生产部门可以定产量，但对于行政部、财务部、人力资源这些部门，不知道如何定目标，结果营销部门经常抱怨这些部门不配合工作，拖了他们的后腿，到年终总结的时候，这些部门的工作做得好不好，吵成一锅粥，还是说不清。 % ] W: e i. f8 B 即使在定量目标定得比较明确的销售部门，也往往是只注重销售额、费用等这些定量目标，而像营销管理水平的提高、员工的职业生涯规划、营销培训体系建设等等定性目标，基本没定过。 7 o. R! ^8 z D8 a" Z9 O* d6 r " G: R/ ?" Y! d6 i# {0 z 为什么一定要有这类定性目标，因为如果销售经理只是为了完成一个所谓的定量目标，他有可能会透支公司的所有资源来完成。公司给他定了一个7000万的销售额目标，为了拿到奖金，他也许不会管要透支公司多少的资源，比如人员加班加点、对大客户竭泽而渔，结果可能是：今年大家没有时间接受培训，明年可能他能力就差了；今年只顾冲销量，营销管理也顾不上标准化、流程化，结果几个重要员工离职就可能造成一大片市场的丢失……。很多老板意识不到这种透支资源的后果，以为任务完成了今天就万事大吉。 , v6 H9 g2 B% d: I/ ` 实际上，通过不断地实践，企业会慢慢总结出制定定性目标的方法。 $ ^' e+ r$ a! _% P/ ?9 p ' @+ x9 \- B0 G 例如，人事部制定如下目标: , m* Q4 s( w+ R7 S8 D* F 6月10日之前，为了符合公司互联网业务的发展，人事部经理助理的目标是协助人事经理召开一次招聘会;面试应聘人员;制订出新部门的工作规范，并交公司行政会讨论。 ) m6 e' A) n Z% F" I 3 K7 @: D, w% L4 M) M 这个目标虽然是定性，但基本上符合了SMART的原则，是一个好目标。