关于招聘时薪资谈判的技巧

WSH328ZCJ

大家来讨论一下：
      作为企业招聘人员，在与应聘者谈及工资时有哪些方面的注意事项或者谈判技巧？是该详细给应聘者介绍所应聘岗位的薪资情况（薪资结构，薪资提升空间等）？还是该给应聘者模糊的一笔带过？甚至有的企业招聘时根本不谈及薪资，应聘者不问招聘人员就不说？
      以上这些情况你有遇到过吗？你认为该怎样与应聘者讲解关于薪资方面的那些事才是科学合理的？


   下面结合自己从事招聘工作的实际情况谈谈本人的看法：
   首先，面试时关于招聘岗位的薪资问题肯定是不能回避的，至于有哪些注意点我认为有如下几方面：
   1、一般情况下，企业在招聘发布招聘信息时都会写岗位的薪资水平（不排除有些需要面议的招聘岗位），所以面试谈及薪资时应该保持与招聘信息上的一致；
   2、应聘者来公司应聘时正常情况都是看了招聘简章后，并且肯定是能够接受公司提供的薪资才会来来参加面试，所以面试时不宜一开始就说工资（除非应聘者一来就主动问薪资，这请情况比较少哈，除非是一些普工之类的）；
  3、面试完了应该给应聘者提问的时间，当然应聘者如果提出关于薪资的问题，就只需要给应聘者适当解答，如果应聘者顾忌给考官的印象也应当主动说明这个问题，关于薪资说明的问题我认为又需注意以下几个方面：第一，给一个该岗位的薪资范围（一般为简章上写的，或者该岗位最低到最高的薪资水平）；第二，简单说明该岗位的工资结构及试用初期和转正初期的薪资；第三，如果应聘者不细问就不再详细做深层次的解释。
  以上为个人看法，请各位看官多发言，以完善本问题的解答，谢谢。

雪中鹰

1、招聘和应聘是一个双向选择的过程，彼此都可以坦诚告诉对方自己的条件。薪资是一个很重要的条件，所以在招聘过程中，应该根据应聘者情况如实告知公司可以给予的薪资水平。
2、如果开始没有认真了解应聘者的薪资期望，正式报道后新员工如果对薪资不满意，那么招聘工作还得继续。增加了招聘工作量。

peiwenyan

我们是面试一轮以轮面完了，HR专门会和人选谈薪酬和入职日期等问题。当然，也会碰到，最后面试都通过，人选就地涨价的问题。

WSH328ZCJ

karin208 发表于 2011-9-10 10:39
薪资问题在面试当中属于一个敏感问题，部分面试者会采取回避，不过有部分人完全是以薪资决定是否就职的，个 ...

赞同，在部分回避的应聘者面前，应适当介绍所应聘岗位的薪资情况。

改头换面

俺遵循的原则，仅供参考：
1、面试评估必须要的应聘者薪资评估；否则就算这个人再好，也没用。
2、先判断人是否可以用，如何用，再来结合面试情况确定工资。
3、一旦通知应聘者薪资待遇就不再更改，哪怕是应聘者不来，也不再改。

60后

现在招聘确实不敢多谈薪资，刚谈了一个学校刚毕业人力资源专业，什么都没做呢，工资就要到2000元，我们这里做了两三年了才2000，都不知怎么才好。我们这里招商引资企业特别多，招人太困难了，把工资也抬高了，特别是普通工人。
我们这里试用期和转正后工资还是有区别了，试用期低一点，完全按照劳动法规定也没办法操作。转正后确实可用的，那就高一点。

decy

现在招人企业都让应聘者写上薪资要求，人事根据应聘者的经验及其他方面的考量再定

gedanqun

应该在招聘时提及这块，把本公司的薪资待遇情况，试用时间，转正工资幅度，工资结构应该和求职者摊明。再根据求职者的应聘岗位和期望薪资，面试情况和结果，告诉求职者的工资待遇。也供求职者一个考虑和回复的空间。求职，招人，也都是双方的一个过程，彼此情况说明。也是为以后员工正式入职后再和你谈工资来得更有效。甚至不提这块，入职以后也会有不必要的后遗症，难处理。
    有很多求职者回避这块不谈，也有很多求职者开门借山提起薪资这块，我们招聘工作都应把这块说明。
     

BonnieJiang

确定录用人选了，就该真诚地谈薪资问题。刚开始没讲清楚，日后必定有问题，基本上员工会带着情绪，做不长久的。

fldr

刚开始预约面试时可以给出一个范围，来吸引应聘者。同时应聘者也可以自己考虑看能否接受。
更深一步了解后，可以将范围缩小，亮出你的底线工资（即该岗位的低等工资），再看应聘者的意见。
最后，综合应聘者的条件与适岗度，来给出一个高于低等工资（高多少依符合度来定）的最终工资。
对于薪资问题，不能避而不谈，也不能待应聘者提及才谈。出于专业，我们必须为应聘者考虑，大部分应聘者由于急于找工作而不敢跟企业提及薪资待遇，而进入企业后才开始后悔当初，就考虑离职，考虑下次择业时应该谈好待遇~为了对应聘者负责让招聘工作更有效，所以，必须在适当的时候主动与应聘者谈薪！