薪酬谈判与心理博弈

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      在没有具备战略性前瞻性的薪酬体系前提下，民营企业要HRD去和那些高官们交流2012年的薪酬期望的时候，简直就是一场漫长的核潜艇式的暗箭式的心理博弈！这里面包含几个因素：一是高管的心理诉求和高管的自保意识在博弈；二是高官们和HRD在迷藏与漩涡中探底；三是高官们的自保意识以及分析HRD扑捉到的相关信息（满意与不满意等）是否会有效传递给老板；四是HRD的薪酬理念以及自身的谈判能力和谈判过程中的洞察力；五是老板的底线到底在哪里，无论是HRD还是高官们，都在琢磨并思忖着；六是高官们中的有些人清醒有心人不清醒，就在清醒与不清醒之间寻求偶然性增加年新的可能；七是HRD在与高管们谈判过程中，不同职能的高官们以及其表现方式的不同，如何通过交流来分析高官们潜在的需求以及明年的动态；九是HRD在薪酬谈判过程中，是基于效益留人还是情感留人的纠结中；十是谈判结束后，HRD能否拿出合理有效的又能让老板满意的薪酬调调整建议...如此，没有薪酬体系的民企，其随意性与见机性太普遍，往往老板为了留住一个高管，此时规则与数据已经不能作为薪酬谈判的基本依据，而是实际需求和缺失性的人才储备导致老板们违背规则而做出只有老板才能做出的有悖薪酬规律（效益，岗位价值评估，个人绩效等因素）的数字，仅仅是数字而已！所以感叹薪酬谈判的过程就是心理博弈的过程！     能否有好的结果和效果，期待中...
6 A$ H$ V# R* l

一叶碧云

与老板博弈的筹码，归根是自己的能力

淡水浓茶

太深奥了，哈哈

mchemyaoye

想到薪酬谈判的复杂性，但没想到LZ分析的如此深刻。
: f- R. G) p  j确实，在没有薪酬体系的民企里，老板的判断和感觉往往成了薪酬确定的关键。

诱人的浅笑

基本上，楼主说的是已经在企业中的情形，这种还好处理些，毕竟有业绩和实际表现做依据。更不容易的是招聘高管或者高级人才，又没说能给什么薪酬，只是说钱不是问题。本人的理解就是这都可以商谈。那把什么样的人推荐到老板面前，怎么谈，就是很有挑战的事情。我一般采取的方式是，大家先交个朋友，HR 是双方的介绍人，双方接触几次，感觉还不错，再考虑后面的。当然，能把一个人推荐到老板面前，HR 需要对这个人比较了解，比较有把握，同时，了解老板的风格，然后在他们的互动中观察他们之间的契合度。

stephenzhou

一叶碧云 发表于 2011-12-9 00:31
1 ?4 g. ?5 \; h- S& L* H与老板博弈的筹码，归根是自己的能力

/ C+ P% W8 V9 E% h  V严重赞同！

stephenzhou

博弈的结果取决于，公司目前发展的阶段和战略，对这个高管的依赖程度，高管本人的经验和能力，高管的薪资期望和老板的底线差距等。管理无定式，民营企业更是如此，博弈这个词用得非常贴切。

queena.lau

我一直觉得薪资和自身的能力应该是成正比的
- r  n1 @5 u0 a没想到还有那么多层关系互相影响