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中人网>社区 › HR专业工作交流区 › 绩效管理 > 投资担保公司业务绩效如何设定？
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[求助] 投资担保公司业务绩效如何设定？

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lichen1002    

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楼主
发表于 2011-12-21 10:33:43 |只看该作者 |正序浏览
一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？
5 \% |1 t& F! ^2 J个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。, [5 N5 \) O, Z
' \9 m. J9 `& D# c' m4 O
请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！; B1 X% p: U! G/ R! M( j+ ^
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wrd515    

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9楼
发表于 2011-12-29 13:40:04 |只看该作者
楼上的有行业经验吗？

点评

lichen1002  楼上版主已经讲过了，没有从事过该行业，只是提供些个人意见。朋友若是有此类经验，愿意分享的话，非常感谢！  发表于 2011-12-29 13:43  回复
2016   如此圈子   你不加入就OUT了！
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宠着小猪 中人网电话实名  HR9万友 

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2012中人社区群英谱勋章 2011年人气版主勋章 妙笔生花勋章 晒图达人勋章 办公室点名活动小金人 中人旗帜勋章

8楼
发表于 2011-12-23 08:10:52 |只看该作者
看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。3 f  U$ D( A. X- A) P! q! m# Y5 N  N
大致给你个方案，其实网上有很多# y) {+ R8 N- U- U
一、个人绩效提成
" t0 C$ z/ K+ M# L6 _实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%
: i4 e' y: p% ^* g( W  S) k8 I9 U; x, Q二、部门奖励
- ?6 k  z9 }) _5 S& C1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励
4 t- o( ^; ]+ [6 m; f! q( [2、市场开拓奖
+ o) Z0 J8 @: J2 V9 `9 O5 V/ z三、处罚' t3 p8 {6 F5 y9 I7 b- C
1、保后管理不到位，主要是指逾期
; [7 d6 e2 D  z2、代偿处罚
& j) D; }) y7 R9 m& U/ \3、损失处罚5 |; T. |' F. }4 T1 w% i6 {) X# ^$ l
4、市场占有率、利润率进行奖罚。

点评

lichen1002  帮助很大，非常感谢呀~~  发表于 2011-12-23 08:41  回复
不争，不染，不逆，不持，不缚 快乐就在智者心中
中人网社区招募“中国好版主”11月话费已送出
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少寒    

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发表于 2011-12-22 17:30:59 |只看该作者
lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09
. V* G4 x- J$ Q0 J; G8 H5 Q* X谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...
% t: t1 s" E( ~8 F: |4 H$ t
那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了
快乐就好
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lichen1002    

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发表于 2011-12-22 17:09:43 |只看该作者 |楼主
少寒 发表于 2011-12-22 16:53 7 x& K- _* s/ s8 a/ A9 c
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...

! E; i- {# n# z7 T  d谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。
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少寒    

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发表于 2011-12-22 16:53:37 |只看该作者
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊
+ ~1 s! ?4 \4 L% n3 G1 p7 d" u
快乐就好
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lichen1002    

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发表于 2011-12-22 15:52:44 |只看该作者 |楼主
一整天了，还是没人来帮忙吗8 W" U, ~1 o, i9 t; C1 N# e
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lichen1002    

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板凳
发表于 2011-12-21 14:02:29 |只看该作者 |楼主
贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？
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lichen1002    

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沙发
发表于 2011-12-21 11:06:22 |只看该作者 |楼主
郁闷，怎么无人问津啊~~
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