投资担保公司业务绩效如何设定？

lichen1002

一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？
# g% }6 u  a( C4 ~: s个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。
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  Z  a" L- ?" x7 |& @请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！
+ Z) E* S0 X0 T3 a

lichen1002

郁闷，怎么无人问津啊~~

lichen1002

贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？

lichen1002

一整天了，还是没人来帮忙吗
# V4 ]" m. B. f; w

少寒

业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊
- R) m, h* s+ B7 f/ c# |

lichen1002

少寒 发表于 2011-12-22 16:53
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...

. \- E  w' ?) W* [5 ]谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。

少寒

lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09
谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...

0 c/ Y  |# }: `$ C1 e那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了

宠着小猪

看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。
大致给你个方案，其实网上有很多
+ `4 h# v! c: M+ m6 d4 L4 O' C一、个人绩效提成
实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%
二、部门奖励
1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励
2、市场开拓奖
% _! Y+ D1 S$ m, K三、处罚
9 E# Q4 e6 Y  O$ J; w9 M1、保后管理不到位，主要是指逾期
2、代偿处罚
( U+ b; @" \& ^* ]3、损失处罚
& O8 B/ m9 T. j: S3 @2 H4、市场占有率、利润率进行奖罚。

wrd515

楼上的有行业经验吗？