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当女老板，我们容易吗？(4)

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秀才

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发表于 2004-9-17 17:23:00 |只看该作者 |正序浏览

[B]顾丹 28岁[/B] 　　■ 2001年前：在多家广告公司中担任过不同的职务　　■ 2001年后：创办上海壹壹商贸有限公司　　“ 在创业之前，你一定要确定自己能吃得了比黄连还苦的苦。” 　　８年前偶然的一个机会，顾丹进了一家在上海小有名气的广告公司，对电脑一窍不通的她受尽了白眼。她好学，低声下气地向同事讨教，却没有一个人愿意教。只要看到她坐在旁边看，就全部用快捷键操作，让她想看都看不懂，想学也学不会，问他们问题他们不回答，反过来还要嘲笑她是白痴。顾丹咬着牙，忍着泪水，在他们的嘲笑声中走了，从那天开始她对自己说，我总有一天会比你们强。　　顾丹先后换了几家广告公司，分别担任不同的职务——一切都是为了更熟悉整个广告公司的运营过程。转眼三年过去了，她不但积累了大量的工作经验，而且得到了很多客户的信任，为此她付出了所有的娱乐休闲时间。　　终于有一天，她如愿以偿的开了自己的广告公司。“自己做老板”，这件事嘴上说着挺气派，事实上可不是件容易的事。顾丹一没有资金后盾，二没有人员帮手，白手起家的小公司想赢得客户的信任，难上加难。　　3年后，在外滩地理位置最好，租金最昂贵的写字楼里，顾单终于拥有了和她才能相匹配的设计空间。一切向着理想中的目标前进着。站在豁亮的的落地窗前，无数往事迎面扑来，回头想想这3年经历的苦，顾单总是忍不住泫然涕下。　　[B]顾丹讲述[/B] 　　建立客户关系，赢得他们的信任，是当时我面临的第一大难题。　　公司刚起步时我面临的最严峻的问题就是客户来源，我必须说服他们相信，虽然我的公司小，但一样可以把事情办得漂漂亮亮。除了以前在广告公司建立联系的老客户以外，我必须发展新客户资源，像个推销员一样，闯入一个又一个陌生的地盘。　　上海38℃高温的夏天，我顶着太阳一家公司、一家公司地跑着推销自己。每天要走很多路，我不敢在身上带太多的东西，仅仅一书包的公司广告样品就让我负若，更别说再塞上伞、水壶或者防晒霜了。几个月下来我黑得像块炭，身上掉了一层皮，而所赚的钱仅够勉强维持公司运作，更别提其它的日常生活开销了。　　更要命的是，我要面对的客户群大都是公司老总，他们见到我的时候，眼里经常会流露出怀疑和不信任——当时我才23岁，看上去就像个在校的大学生。即使他们不把我当成长相善良的骗子，又有谁敢把价值几十万元的广告印刷委托一个“小女孩”做呢？　　[B]小公司竞争能力差，被耍、被骗成了家常便饭。[/B] 　　大的上海滩不知有多少家我这样的小广告公司，形不成规模就拿不到市场的主动权，很多时候只能眼睁睁地被人宰割，被人欺负。比如广告印刷，每做一个单子应该报一个价格，可有的客户明明只有一个活，却让你报一堆价。价格报给他们之后，他们却说公司有变动，不做了。他们有太大的选择余地，根本不把你放在眼里。去年冬天的一个晚上，我和助手被客户急急地召到了他的办公室，听他说完整个策划的大概想法之后,我就直接算出了报价，并且告诉他这已经是相当准确的预算，但他仍不满足。从那天晚上起，应他的要求我们连续一个月做了三百多份不同报价，仅打印出的合同就有147份。最后，他两手一翻特自然地说，我不想印了。当时我真想一刀捅死他，但我必须强压着怒火，对他说，好，希望以后能有机会合作。　　好朋友曾经介绍过一位新西兰客户给我，要我设计一组产品样本画册，工作并不复杂，很快就能完成，而且又是朋友介绍的缘故，我就没有签署合同。当时我记得他只要500份，并且他还说多了也没用，于是我就这么印下来了。我特意多印了100份，满以为他会很开心，谁料到他说他要求的是800份，怎么少了200份！我当时就傻眼了，因为没签合同，我搞不清是我记错了，还是他耍我，只能眼睁睁看着他付了一部分钱把货全拿走了。　　你要事先想到自己可能受的一切苦，更要想到，并非每个人都能受到命运的垂青。　　终于有一天机会来了。我碰到了从香港来上海投资做生意的廖先生，他在上海搞室内设计，需要制作很多印刷宣传资料，恰巧朋友介绍我认识了他。我想是我的才华和韧劲打动了他，他邀请我将整个公司搬到了他的写字楼里，我欣然应允，因为在上海租一间好的商务办公楼是极其昂贵的。他的办公楼是外滩地理位置最好，租金最昂贵的写字楼，这样一来，我的客户就不会拿那些不信任的眼光来看我了。我很感激廖先生，他的帮助让我的生意慢慢有了起色。　　但是要知道，并不是每个人都可以受到命运格外垂青的，对所有创业的人来说，苦是一定要吃的，但结局就不尽相同了。