工资从300到8000到15000 (转)

汤伟千

98年以前，我一直在读书，每天的工作就是学习。 　　98年大学毕业之后的那四个月，我的工作就是找工作。 　　找到工作之后我的工作就是再找更好的工作。 　　以下记录的是笔者从刚走上工作岗位时的业务代表到如今市场部经理的发展过程，笔者其实是一特平凡的人，并不勤奋，且好玩、城府一般、办事拖拉、性情中懒惰的成份比一般人还多些，更为关键的是，笔者并不擅长处理人事关系，甚至经常在一个公司工作了一年后还只认识不超个十个同事，遇到老板总习惯躲着走或者是装着没看见。但我坚持认为，人不可能做好所有的事情，毕竟精力有限，时间有限，资源有限，且每个人的情况都有所不同，大家都去奋进努力不见得个个一定会有回报，相反，找要找准适合自己的关键点，懒人也可能有个比较好的收益。 　　我的第一份工作是在一家著名的食品饮料企业安徽销售公司做初级业务员，这个初级业务员比理货只稍微高那么一点点，就像猪八戒坚持说悟空的武功只比他稍微高那么一点点一样。干的活也和理货员差不多了多少，跑客户、跑终端、做促销活动、跑车销~~~~~~在我刚进公司的时候，正逢公司有个新的饮料产品上市，上市计划中要对CD类的小零售店进行铺货，大热天的，我和另外一个新同事骑辆三轮车，一家小店一家小店的推广，“老板，XX公司出的新产品，XXX，进二箱试一下？”店主们答曰：“代销就丢两箱下来吧”“老板，不代销啊，要不先丢一箱吧”“~~~~~”周而复始，消耗着我年轻的生命（当时非常有这个感觉），换来的只有每月三百块的月薪和可能有的季度奖，更要命的是，总觉得这样的日子好象要一直重复下去，以前梦想中的灿烂未来又在那里呢？闲下来的时候，我经常想这个问题，但却又看不到方向和出路在那里，这家公司很大，按部就班的东西太多，象我等低级职员要想冒出头来，难啊， 　　因为是大公司，开会的频率就要比一般公司多那么一点点，开会的座位是有点讲究的，职务越高越靠前坐，靠着老板坐，像我等初级业务理员之类就只有靠后排了，做在后排一眼看过去，前面还隔着一排排的高级业务员、业务主任、业务经理、城市经理、区域经理，工资收入级别也是：800+、1400+、1800+、2300+、2700+~~~~~~，看着前面一排又一排的人（和职务），娘的，这要是一步步走过去得走到什么时候啊，非得熬个三五年才能把位子往前挪一挪？前面也说了，我不是个特别勤奋的人，恐怕还没那个耐心按部就班的一步步来。正所谓要出名要趁早要发财要趁早，毛主席也教导我们说一万年太久，要只争朝夕。得想办法走捷径，可这捷径具体怎么走呢？我用二十一岁的脑袋想一了下，认为这里需要有两个因素，一是有至少一个以上别人所不具备的优点，二是得与老板有个比较好的沟通，而不是通过中间这一层层的来，因为提升的决定权最终在老板那里，争取实现一个非常规的跳跃式发展，我实在没有那么多的耐心和努力来一步步提升。当然了，要想老板对你有个很好的认可，自身得有点功夫吧，别搞的烂泥糊不上墙就不好了。

hollyhr

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恨海情天

经典

子子(zz961)

很精彩的故事.谢谢楼主了.[EDIT]用户“子子(zz961)”于2005-2-3 21:17:14编辑过此帖。[/EDIT]

mrmayou

只要用心,就会赢得精彩![em01]

gb007

每个人都是一样，为了好工作只能更好地工作

gb007

每个人都是一样，最好的工作就是努力跟个好的工作！

老小

唉，就业的压力随时都有呀，现在无论到哪里都面临着再次就业的问题

汤伟千

六年里三次的求职跳槽经历下来，笔者感触颇深，在个人的职业发展问题上， 　　说来说去，就是个做人和做事的问题，这里指的做人不是指那种真正意义上的本本份份的做人，而是一种做作的“做人”，一个个企业就像一个个小社会，为了生存和往上爬，很多人也就顾不得那些君子仁义之道了，拼命的拍领导MP，想方设法与领导拉关系，迎合领导的个人喜好，踩着同事往上爬，甚至是扭曲自己的人性，想来这种会“做人”的升迁爱好者在各位读者身边并不罕见，虽为大家所不齿，但人家也确见成效，爬的飞快。 　　做事是另外一个方面，这是一个打工者在企业生存的基础，也是提升发展的条件之一，当然了，仅仅是勤奋加努力只是一个方面的基础因素，更需要的是在发展技巧及整体规划性， 　　一个人不可能是把所有的事情都做好，关键是要拥有属于自己较为独有的核心竞争力，并保持一定的再学习，来确保自己的核心竞争力得到不断的强化和提升。 　　打工者在每个企业都会面临提升发展时的瓶颈问题，解决方式要么是学会“做人”，要么是做老黄牛，慢慢熬着吧，因为在国内企业真正实现人尽其才，按优提升、公平竞争的用人制度的企业很少很少，绝大多数企业在员工的提升发展问题上都是搀杂了了太多的非工作因素，逼着许多员工为了生存和发展去学会“做人”，要不然，纵然你再才华横溢，对不起，慢慢等着吧，笔者认为，当个人的才华和优势在一个企业充分发挥后若是得不到一个较为合理的回报，与其等下去不如直接换东家，根据笔者对身边朋友的调查和了解，同样的时间成本和勤奋付出成本，通过直接跳槽形式获得质的飞跃的机率要比在同一家企业等待提升的机率远远大的多。当然，前提是你得具备足够的核心竞争力。如何来打造你的核心竞争力呢？笔者根据自己及身边一些朋友的发展历程，总结了几点，供大家参考： 　　1． 人人都有自己很难改变或者说是不想改变的性情，也犯不着为了职业发展，生生的强迫自己来接受一些并不是很好的东西，例如陪着领导赌钱之类，良好的职业发展前提必是以你个人的兴趣所在及性情所能接受的范畴内。千万不要委屈自己，一些自己不喜欢的事情勉强自己去做也没多大意思。 　　2． 意大利著名画家阿马代奥。莫迪里阿尼有句名言：人有两只眼睛，一只观察周围的世界，一只观察自己，人要清醒的看待自己和身边的环境，看待自己就是客观的看待自己的长处与短处，知道自己在那些方面存在欠缺，以及相关的弥补方式，当然，这个弥补方式有很多种，如果的确是弥补不了，那也没什么，完全可以从强化其他方面的特长来掩盖。 　　3． 在一个企业里等待成长的时间成本太高。只有跳槽才能实现质的飞跃，跨越性的飞跃，且况，不断更换新环境，能非常有效的锻炼自己的环境适应能力和应变能力。 　　4． 以商品化的运营发展意识来规划自己的职业发展生涯，注重打造自己核心竞争力，这才是自己在职场上的立足之本。每家企业之所以能生存下来，也有这家企业的核心竞争力，花点力气，把这点东西学到手，变成自己的东西，这才不亏，在寻找新东家的时候，同样要考虑新东家多大程度上用要你发挥你的核心竞争力，同时，在新东家家还能学到多少东西，或者是能强化你的核心竞争力。（

汤伟千

毕竟后来的工作在上海，中国最大的职场，换工作还是比较轻松的，再一次选择新东家的时候，我先是明确了一下方向，由于在包装油行业也算是混了两年，算是个熟手，再选择一家包装油企业我容易上手，工作稳定性也要好很多，由于，我就把目标放在了国内最大的包装油企业—A粮油集团，在简历中，我强调了自己的三点优势： 　　1． 有四年的销售工作经验，基本的销售与市场工作经验是有的。 　　2． 尤其在包装油方面还是个熟手，三是 　　3． 在高端产品上推广是强项。 　　为什么没提表格设计与培训，我提前了解过，A粮油集团的培训系统和表格管理系统很先进，用不着我这些，以后倒是学习提升的对象，不断强化自己优势点嘛，总有用的时候。简历投递后，很快我就收到了面试通知，在面谈中，我再一次强调自己主要优势：包装油行业的熟手，且对高端包装油特别有市场推广经验，很快，连复试都没有经过就直接安排录取了，在A粮油集团的试用期间，我就开始考虑如何在这家新公司站稳脚跟和发展的机会点，恰逢A粮油集团全面发展高端产品，我以前所积累的高端产品推广经验这个时候正好有用武之地了，于是安排社区促销活动，卖场的广场活动，为高端消费者订制宣传促销等推广方案一套套出台和执行，很快稳定了我在公司的地位，顺利通过试用期。 　　站稳脚跟之后，我就开始考虑下一步的发展问题，每家企业之所以在市场得到生存和发展，必然有其独到之处，特别是这些在行业里属于领导者地位的企业，那更是如此，在站稳脚跟之后，就必须得学习这家公司所独有优势方面，才能使自己不断的前进和发展，经过一段时间的观察与了解，A粮油集团在经销商管理系统、战略规划、内部人员培训等三个方面在行业均属于前位，尤其是在经销商管理水平在整个快速消费品行业都是数一数二的，很值得学习啊，一年半后，我在经销商的管理与控制，企业整体战略规划部署、内部员工的培训技巧及教材编写等方面取得了较好的学习成果和进步，相关的文章论文在部分公开媒体上发表后获得了较好的反响。与此同时，我也敏锐的感觉到，我在A粮油集团的发展空间是很有限的，因为在A粮油集团，除了个人工作能力外，人际关系是更重要的一个方面，而我的最大的弱点就在这里，懒的和人打交道，特别是领导，自然对与领导打牌赌钱泡吧之类的事情敬而远之，我才懒的为了升迁去讨好这些领导们，个人性情，没办法。自然也就不愿意为了发展和提升来勉强自己，与其这么原地踏步，那还不如另寻新东家，在寻找新东家之前，我把自己的优势点又总结了一下， 　　1． 熟悉线下促销活动设计。 　　2． 具备培训能力 　　3． 熟悉高端产品的推广 　　4． 熟悉经销商的开发与管理 　　在简历上把这四点做了重点强调，再研究了51JOB上近期招聘企业的相关需求状况，最后选定了四家企业作为重点，由于这四点优势得力，在经过数论面试后，我被其中三家企业录取，仔细斟酌考虑后，我选择了某家外资背景的咨询管理公司任市场部经理，因为这家公司对我的专长需求最为迫切，这样一来，发挥的障碍就会少很多，且在发挥的同时更可以得到很好的学习和锻炼，一年的工作下来，原先的四点优势都发挥的较为出色，并且都得到了一定的强化和提升。虽然月薪已经涨到八千，但我有信心把这个薪金再翻一番，因为，经过这一年的工作，我的核心竞争力又得到了进一步的加强和提升： 　　1． 企业培训系统的设计与规划，并有着丰富的教材编写和授课能力。 　　2． 与国内各大营销媒体有着较好的关系，先后在各类营销专业媒体上发表文章近百篇，并出版《卓越的经销商管理技巧》一书。 　　3． 对中国的经销商发展历史、演变历程，现状，存在的问题点，对应解决思路，未来发展特性等方面有着较为深入的研究和了解。尤其是对不同规模状况的企业如何开发、管理、控制经销商有较多的实际操作经历，且对经销商如何反控企业厂家也有一定的研究。 　　4． 熟悉建设企业市场部的全套流程，对市场部的工作管理方式，绩效考核方式、人员管理、销售部的有效衔接等方面均有着实际设计、操作经验， 　　凭着以上这几点，我很快又联系到一家新的管理咨询公司，初步月薪已经谈到15000，现在只是处于两边的权衡考虑期了。