《非你莫属》2012-07-02：张小攀

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周末在家，看天津卫视《非你莫属》
7月2日的求职者张小攀的表现很吸引人，特将视频资料转换成文字，方便自己学习，也顺便分享

张小攀，男，27岁，河南人，淘宝金牌卖家，2005年大学时开始创业，现在年收入五百万
上场前自我介绍：带着我的优势经验和资源可以迅猛的在一个更大的平台发挥自己更大的价值，同时也可以积极提升自己的综合核心竞争力
上场后跟张绍刚互动：我是草根英雄，意见领袖，特喜欢你，我觉得咱俩挺像，都挺爷们儿有狼性
张绍刚：既然一年几百万的盈利，干嘛找工作来了
张小攀：考虑两个问题，因为互联网太发达了，所有的游戏厂家，他们也会或即将意识到客户的重要性，几年后会直接在自己的官网采用网银直接支付购买。而游戏玩家肯定喜欢试用官网了
张绍刚：是，到时候再应对就晚了，找工作的目的是什么
张小攀：生于忧患，死于安乐。现在挺赚钱，赚五年也没问题，但考虑到前途问题，想有更大的平台，更好更和谐的团队，能够学到更多的东西。
年薪两种方式：年薪制，每年不低于50万，有期权。第二种月薪两万，要分红
针对聚美优品，如果去聚美优品，第一个大动作就是裁掉现有的产品经理或用户体验经理。理由如下：网站有将近三十个特别常识性的错误，比如：聚美优品是唯一一个电子商务企业首页没有搜索框的。这在产品体验上不过关的。谷歌给出数据：所有的网络不超过10屏，首页，门户网页不超过10屏，官网不超过3屏，电子商务不超过6屏，聚美优品是32屏。
张绍刚：让他说下去，了解他的分析能力，综合能力
场外主持人徐睿：这位求职者除了挑起老板们的兴趣之外，严重意义上挑起了老板们的斗志
姚劲波：58准备从一个信息平台转变为一个本地服务电子商务平台，如果是你你会怎么做
张小攀：58现在并不是一个系统提供商，58直到现在用的所谓的生活服务信息，第一入口是完全不称职的，为什么呢？你们捡的是西瓜，丢的是西瓜。
大街网董事长：淘宝金牌卖家前十名，优势是？
张小攀：两个原因，一，我的运营能力，二是我的战略定位能力。举例一，运营能力：我把客户的需求放在第一位，真正的第一位，24小时客服。二理念举例说明：刚开店没有流量没有信誉，没有固定客户。自己发明一款垄断全过的产品。某一个游戏厂家，相当于一个外挂，但不是非法的，是一个小号，里面有金币100玩。这块在前三个月占到利润的100%、99%。
张绍刚：第一轮之后，求职者对互联网方面是有长项的，而且很长。
杜葵（安博人众人）点评：年轻人有洞察力，对行业对产品走向，对一件事情快速抓到核心点，在场老板很想了解你带团队的能力，在一个位置一个平台上的价值
尹峰：就简历上一个问题发问：为什么对一个造成损失的下属不但不出发反而要奖励，这是出于怎样的管理逻辑
张小攀：出现这个问题后，我首先问自己两个问题。一是整个人称职不称职，二是这个人我以后能否再去重用。考虑好这两个问题后，最后并未处罚那么多，还表扬了他工作积极的态度，而现在这个人是我的技术总监。
陈欧：作为产品总监，你怎样去管理产品经理，怎样去发掘更好的产品经理
张小攀：我自己总结一套个人认为是定理的一个规矩，我认为所有做商务性的无非是解决三个问题，一市场定位，客户需求的挖掘；二是货源渠道，上游的这种方式；三是中间如何管人，如何行政，也就是运作模式战略定位的问题。我认为所有的问题都可以往这三点上靠
姚劲波：团队有多大？
张小攀：70多个
姚劲波：怎么让我们相信你会踏实在一个企业，做新的事业，把自己事业放一边。
张小攀：完全不冲突，也是预料之中。基本上观点有两个：1是冲着一个大的平台，自我修为的一种提升，来诚寻找工作；二是完全有精力全身心投入到这个大平台。因为我清楚我现在公司能够赚到钱的潜力和我之后这个平台能够提供给我的哪个更重要。
张绍刚：如果找到一家企业打算干几年？
张小攀：三年，我的目标永远只看三年。
姚劲波：如果你来58，你会做什么？
张小攀：一，我要去掉几个不重要的栏目，比如交友的，二手的，加入一个真正的符合58意愿的提供生活第一门户的领域的产品。例如，你让杨幂喊来客户，我来稳住留下客户。用数字产品，虚拟产品。现在有电脑的是租房的多还是充话费的多，是买卖宠物的多还是玩游戏的多，娱乐的多？而且所有用电脑的只要知道58的，他们知道，这里面最起码有一个足够满足我生活需求的，如果你解决了人的生活需求，就抓住了客户。
姚劲波：我们目前不把娱乐看成生活的一部分，这是咱们的分歧。还有你说的游戏、充话费、水电煤、飞机票、折扣券
杜葵：今天这个时代有很多名词：可以是信息、体验，也可以有很多代名词，还有一个特别重要的，这也是一个娱乐的时代，娱乐其实是今天社会最重要的一件事。
黄海南：代表非互联网说一下感受，小攀刚才所说的我听的很入迷，他们的情况，让我想起苏东坡的诗：不识庐山真面目，只缘身在此山中，反正我们是：横看成岭侧成峰，远近高低各不同。
张绍刚：这样的求职者我们特别欢迎，因为他带来的不仅仅是工作能力，他更可贵的地方是他带来了自己通过快过年摸索搭建起来的一个思维方式。
姚劲波：小攀，我参加节目很多期了，你是我在《非你莫属》舞台上见到的最喜欢的一个人。

老北京

我也看了，关键要有自己的核心竞争力

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在达到一定程度后，付出与回报是绝对成正比的

乐射手

高人无处不在啊

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