如果是您又会怎么样做？

柳笛

赵强在1999年于广州某中等职业技术学校毕业后（家用电器维修专业），进入了一家小型A地产中介行负责商铺租赁工作。在求学期间为减轻家人经济负担，他在一家快速消费品公司做了三年兼职销售业务推广。在A公司赵强工作积极主动，待人诚恳，在客户中树立了良好口碑，在两年内创造了25万元销售利润。由于业绩出众，领导很器重赵强，于02年2月提拔他为商铺推广主任，并配两名推广专员协助期工作。 升职不但坚定了赵强立足于房地产行业发展的信念，而且强化了客户对他的认同，03年7月某天，赵强在一次房地产营销精英沙龙活动中有幸认识了大型房地产B公司的市场总监谢非并一直保持联系。赵强的工作热情及出色的业务能力给谢非留下深刻印象。进入03年，赵强开始报读房地产营销管理的大专课程，以提高专业知识和技能；他在加速A公司业务拓展的同时，也注重锻炼推广文员去进行业务推广。 % E3 ~) G$ C- f2 r- @ 04年9月，适逢B公司推出大型的商铺招租项目。由于业务压力重，人手紧缺，除调派其他项目的10个招商专员支援外，谢非还急需聘请两名招商主任分管客户拓展及商铺租务工作。在些想法获得公司的批准后，他第一时间想起了赵强并征求了他本人的意向。赵强认为这是一个提升自我价值的机遇，就毫不犹豫答应了，并向谢非表明愿意从基层做起，并有信心一年内给B公司创收20万的销售利润。 谢非对赵强的业务水平无疑是十分信任的，很快地他就拿着赵强本人精心设计的简历向HR部经理吴清推荐，并特意强调了赵强的优势：既有丰富的商铺租赁经验，而且手头上有很多客户资源；认为如录用赵强，一年内将为公司带来20万的销售利润。 但意想不到的是，当吴清看了赵强的简历后，马上拒绝了谢非，理由主要有三个：一是根据公司一直以来的用人标准，所有应聘者均须持有大专以上学历，赵强的学历只有中专程度，而且专业不对口；二是缺乏大型房地产公司的工作经验，尤其在管理方面；三是认为赵强缺乏操守，故不予以考虑。 对于吴清的评价，谢非感到百般费解。 ( {4 p0 H0 T5 Q2 J4 N {5 D1、吴清为什么会对赵强的情况做出这样的判断？如果是您又会怎么样做？ " Y* _" x9 r9 x1 p2、谢非可以通过哪些方法使吴清达成一致意见呢？[em06]

tianlong

如果把正常的个人发展而跳槽看作操守有问题，很是费解。[em05]

俊雅客

这位人力资源经理所犯的错误是不能容忍的，学历固然重要，但有了学历不一定具备能力是起码的事实，另外公司正逢用人之际，理应不拘一格用人才是正理。没有在大型房地产企业的经验也不一定是坏事，小型企业的人业务能力更全面，而且这样的人心态应该比较好，因此工作会更努力。针对第三条理由，国内大多数企业用人都是这样做的，非常同意楼上那位的想法，在签订劳动合同时加上同业禁止条款就能防范。

光脚丫

目前大多企业招聘销售人员的要求基本一致：有一定的工作经验，大专以上文凭，积极主动，吃苦耐劳，良好的形象和表达能力，有一定的社会关系……但龙平先生根据3年来对3470多名销售人员特质和业绩相关数据的追踪调查发现，以上各项特点和优秀的销售行为似乎没有关联。他从三个方面着手揭示了优秀销售人员所具备的特质： 1、由业绩差异发现优秀的销售特质： ' E; ?/ I ~; Z A4 R1 ~0 g 与销售业绩相关性最大的前5项能力是：客户了解度、好胜好强、取悦心理、情绪稳定、大方自信。 与销售业绩相关性最小的因素是：文化程度、工作经验、年龄、工作时间。 % \0 _% c% h8 g3 i' u1 b 2、由客户的满意度发现优秀的销售特质： 客户最喜欢销售人员的前5项因素是：能理解人、能拿出好主意、对人诚实可靠、对客户经常关心帮助、不怕被拒绝。 客户最讨厌的销售人员的表现是：话多、欺骗、不负责任、没主意、没耐性。

光脚丫

销售能力与学历高低无关。没有销售（市场营销与销售是两回事）专业的博士生，这不是赵强的错。再者，赵强的前学历不高不能代表后学历仍是中专。这个岗位的人员录用应该更看重实操能力。 职业操守？可以在面试时根据具体情况做判断。一张简历，可以看出哪些人品？ 谢非最好可以说明领导给赵强提供一次面试机会，在面试中谈及销售业绩、销售技巧等赵强擅长的内容，会消除HR经理的顾虑吧。

书竹

在很多时候，HR经理的生杀权是很大的。有时录用一个人可能并不是因为他有能力或适合某岗位，而是HR招聘人员觉得他行。在这点上应该说一些大型知名企业做的比较好，他们有一整套的测评工具，可以把人为的因素降到最低。

云龙三现

不过话说回来了,我们求职的时候遇上这类人事经理的机会还少吗?

wzjenny

就是，这个HR很有问题

奇奇爱人

如果这么看待职业操守的话，那为什么还有那么多的公司想尽办法去竞争对手那里挖人？我想赵强应该庆幸没有到这家公司去，因为HR经理都不懂得如何正确地看待人才，还能指望公司为他设计发展计划吗？

尤文图斯

这个HR经理简直就是一个十足的官僚。 他连基本的用人之道都不懂，还做什么人力资源经理。