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谈人脉的重要性

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楼主

发表于 2005-4-6 18:48:00 |只看该作者 |正序浏览

谈人脉的重要性美国钢铁大王说”80%靠关系,20%靠技能” 如果说30岁以前靠技能,那么30岁以后就靠关系了。中国人民大学的教授张维迎在哈佛大学的讲坛上曾说过——在中国，企业要生存和发展，第一靠关系，第二还是靠关系第三还是靠关系，用“脉”字来形容人与人之间错综复杂的交际关系最为传神，就好像一下子让人看见了千年古树盘根错节的虬枝，又让人想起了江湖之间蛛丝密布的水系。无论是“关系”、“路子”，还是“交情”、“人缘”，都不及“人脉”来得意味深长，雅俗共赏，仿佛是一个洗尽铅华的风尘女子，戏谑过后反倒透出了一点朴素和端庄。说真的，“人脉”看不见又摸不着，还不能像药店里的人参那样明码标价。但纵然是几百块钱一克的深山老参，也不能和“人脉”的含金量相提并论。曾有一位久混于商界的K总，平生信奉“得人脉者得天下”的不二准则。在他的眼里，有人脉的高手是左右逢源，四通八达，对于他们而言，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的人脉，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的K总视“人脉”为命根，钻天入地就是为了广积“人脉”。正所谓“人有亲疏之分，脉亦有巨细之别”。有的人脉经常年修炼，早已根正苗红，雷打不动；而有的人脉则相对生涩，看起来不那么可靠。不过，像K总那样深谙“人脉精髓”的高手，怎会不懂“一脉相传”的道理？至亲解决不了的事，可以找至亲的至亲；死党帮不上忙的活，可以找死党的死党。再不成，找内人的恩师的表婶的邻居，也要达到终极的目标。此时的人脉，像一条深不可测的触须，幽幽地发出了它示好的讯号。而一旦找了合适的对象，K总的豪情万丈和K夫人的三月桃花总能让对方顿生“一见如故”的感叹，好像刚才的那些七折八转统统算不了什么，彼此的融洽瞬间像水滴融入水滴般的自然。可惜好花不常开，好景不长在。当K总还在为女儿的升学、侄子的就业、丈母娘的动迁房忙得团团转的时候，他的生意突然遇上了不可抗的打击，同时受到牵连的还有他“引以为荣”的人脉网。K总怎么也想不明白，那些多年打造出来的“人脉”怎么说断就断了呢？亏他还是一个沙场老手，还是有看走眼的时候。这时，他想起了某天做过的一首赞美人脉的未尽的小诗，赶紧加了一句：“噢，人脉啊人脉，原来有时你是如此的脆弱”。