销售总监年终利润提成

laughing韦

今年7月份我们公司来了位销售总监，总经理和他谈的条件是年薪50万，30万作为基本工资，也就是2.5万每月， 20万作为一个年底利润提成的基数，目前最主要的是月薪2.5不做任何的考核，现在总经理要我做一个销售总监年底20万利润的考核方案，方案的前提是：下半年销售目标410万，利润提成基数为20/2=10万，而在这位销售总监来之前1-6月半年的销售已经达到了378万，也就是说下半年完成378万是起码的，而378/410=92%，这位新来的销售总监只有在完成92%的前提下才能有条件享受年度利润提成10万，现在最大的烦恼就是他完成了378万的底线，这10万要给他多少？在92%-100%要给他多少？超过100%要怎么算？怎么分配比较合理，求各位前辈指教，下星期就要出方案了

pq2019

fzthyq 发表于 2012-12-14 09:27
; d0 V  ^3 u) W  S! B; l+ N销售部门的提成制度是一个需要用心设计的制度(细节)

您好，打扰下您！刚看到您也有类似销售制度的问题回复得很好，想请教下您。我们公司老板新招了个销售总监，要我写一下他的薪酬制度。后面8-12月的销售目标是800万，现在底薪酬是1.2万，他要我按总业绩的比例考核，我不知道怎么写合适，能提供下帮助吗，
8 [. q# h* |+ t) E% |" z3 M, v谢谢

pq2019

您好，打扰下您！刚看到您也有类似销售制度的问题回复得很好，想请教下您。我们公司老板新招了个销售总监，要我写一下他的薪酬制度。后面8-12月的销售目标是800万，现在底薪酬是1.2万，他要我按总业绩的比例考核，我不知道怎么写合适，能提供下帮助吗，
! \2 E" M# }7 H  f( a9 D" ^谢谢

史努比029

学习了

fzthyq

销售部门的提成制度是一个需要用心设计的制度(细节)

curcumin

laughing韦 发表于 2012-9-10 18:59
非常感谢你怎么详细的分析，真的很感谢，我想了很长时间，其实是我自己把事情复杂化了，其实我应该抛开378 ...

+ A9 ?* [0 c' c, M( J, \, f6 e) O, @这是一个简单易行的方法，不过还是先要了解你们老板和他有没有过什么协议。
另外，这种方法的缺点在于：业绩没达到没惩罚，业绩超过了没奖励，有点一刀切的感觉。

laughing韦

非常感谢你怎么详细的分析，真的很感谢，我想了很长时间，其实是我自己把事情复杂化了，其实我应该抛开378万，因为这是这位销售总监没来时候的业绩 ，我们不必去纠结，我们要考核的是他下半年的410万，所以最后我得出的一个计算是，年底提成=现半年实际完成利润*利润完成率*2.44%，在他100%完成的情况下就拿10万，至于未完成的或者超过的都可以计算！你看如何

curcumin

一种是按比例，（下半年目标内的完成额-378万）/（410万-378万）*10万，超出410万的另计；
/ g# W% @5 l4 a6 H8 C2 b6 @6 w另一种是划档
可以等分划档，
& _: f0 O7 Y7 j9 c* p比如将378万—410万分为9个档：92%、93%……100%，
把10万也分为9个档：0、1.25万、2.5万……10万。
也可以逐步提高比例
/ y1 b2 k, e0 f! T% T比如完成92%先分10万中的10%；完成95%，再分20%；
7 {9 H& P- @9 s: E: v完成98%，再分30%；完成100%，分最后的40%。
4 S8 A; x  f2 j) c% t7 V
达到378万拿多少的问题，没有一定的答案
. O# d" h5 j1 E2 N0 B要看老板的性格、对销售总监重不重视，公司的利润等，
/ a7 {, z" k5 X! t$ l如果老板很看重，到达378万，分个3、5万也不多，
如果老板计较起来不满意，分个1、2万也嫌多，
$ A0 [8 Q! }1 _! c( O6 O+ G这个还要你根据实际情况去把握。
; A$ A; S$ m- z1 F# w6 \# ~: r' o4 C0 T
至于超出410万，你先了解下老板之前有没有谈过，然后再做方案。
方法也和上面差不多，一般把握几点：
6 Q2 `) S* {  I8 z- c- q1 首先还是老板的意思；
2 参考业内平均水平，不要太低，也不用太高；
; A" y  ?$ y0 o; a; G6 Q3 公司能够承受的话，超出部分的分红比例可以稍微提高一些，以鼓励积极性；
; ~% X8 J' O; W4 r  q0 J! n; \  G4 兼顾总监与下属销售人员的收入分配的公平性

李霞艳

见识，见识。。。。。

一叶飘香居士

路过，你之前公司的销售总监那应该是有一份方案了吧，基本上与现在是一致的。只要把之前的方案按照一年来算，就知道半年的了。