企业在困难时期如何激励员工

jlm100

　　很多企业都进入危机期，经营困难。那么，困难时期，我们该如何应对呢?
+ h! M& \. Y$ D1 \% |  I　　首先，调动一切资源，保障员工源动力。员工的源动力就是工资收入，在困难时期，员工工资收入可以适当少发一些，但是不能持续给员工发基本工资。尤其是对于骨干员工和基层员工来说，这个工资收入就是他们养家糊口的唯一来源，如果工资收入得不到保障，员工肯定丧失斗志，而且一天到晚就会想着赚外快、或者去做兼职、或者尝试选择新的工作岗位。总之，员工在长期低工资面前，没有谁会真正用心去做好自己的本职工作，更不用去谈所谓的对企业忠诚度了。
　　“经济基础决定上层建筑”，如果没有足够的物质保障，精神享受就是一句空话的。
- U1 y6 Y4 `- z3 M  Y* R( |* `　　很多企业，包括笔者曾经服务过的企业，在面临这种困难时期，总想着裁减人员、发基本工资，同时还幻想着员工对企业高度忠诚、对工作认真负责，每个月都超额完成销售任务，事实证明：这只是一个幻想，永远没有可能实现!
* J  d* H7 C# j5 c& @. p　　正确的做法是：在困难面前，企业和单位大幅度削减平台、后勤服务人员，将绝大多数人都充实到市场营销一线，服务、服从于市场，制定公平、公正、公开的绩效制度，遵循“按劳分配”、“多劳多得”的分配原则，以销售业绩来说法，拉开收入差距，发掘每个人的潜力和能力，保障那些为企业和单位做出较大贡献的骨干人员的工资收入，自然淘汰掉一批不能适应市场需求的富余人员。通过这些举措，真正有能力、能创造较大价值的员工会得到相应的回报，“付出有回报”;同时，最大限度的精简富余人员，保证每个留下来的员工都有自身的价值和奉献。
　　当然，要想保障员工源动力，肯定需要企业和单位的负责人亲自去公关，调动一切资源，为自己管辖区域营造一个较好的外部环境。比如说，你负责一个省级市场的营销工作，那么在这种困难时期，你就必须要和公司领导进行多轮充分、有效的沟通，争取公司给予你所辖区域的费用支持、货源支持、工资额度支持，以及其他一些免考核条款的支持，这样你所负责的区域才能全身心的投入到营销工作中去，而且你所承诺给下面员工的奖惩、待遇都能落到实处。否则，即便你想法再好，公司从上面直接给卡住了，那么你肯定没有办法兑现你的承诺，也不知道如何用心去做这个市场了。
　　只要员工的源动力得到保障，那么后续的持续、良性经营肯定都会是一种水到渠成的事情!
; t+ z$ y* S. P　　其次，困难时期必须大力加强和提升员工以及团队的信心。
　　国务院总理温家宝总理在去年面临金融危机时，说了这么一句话：“金融危机就是信心危机”;同样的道理，对于我们营销单元来说，在困难时期，最不能丢失的就是“信心”，只要“信心”存在，那么希望总会出现的!
% @& D1 b% y& E　　加强和提升员工以及团队的信心，要求我们必须做到以下三点：
* K/ B1 P9 C$ S4 U& b　　1、团队*必须果敢、决断、有强烈的自信心。“上行下效”，团队*的言行决定了整个团队的言行，尤其是在这种困难时期。如果我们的团队*在困难时期，每天充满自信、面带微笑、从容不迫的开展工作，那么下面的员工都会充满信心的工作，而且感觉这种危机会很快过去。
　　2、制定阶段性的新型考核机制。以激励和奖励为主，奖多罚少，奖励金额可以不大，但是奖励频率可以增多。通过树标杆、塑造亮点，多给予员工激励和奖励，少处罚，重新恢复和提升员工的信心与激情。
. k# X( Q. A9 `9 z, j% ]6 l+ Y! W　　商场如战场，营销团队就如同一支部队，“士气”是不能动摇的。困难时期，员工都知道经营形势不太妙，但是这股“气”是绝对不能丢的。而我们制定奖多罚少、以激励和奖励为主的考核机制，在困难时期将会发挥非常大的效用。
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jlm100

783411915 发表于 2012-10-20 20:30
9 U( Y9 y, U/ A8 S6 f  k来点实在的奖励吧  不要虚的就行

3 P( n7 O; m; l4 D) l, |, M- i主要是在经济危机时期，企业的利润下降，企业都要勒紧裤腰带过活，实际的奖励不太容易 哈哈

783411915

来点实在的奖励吧  不要虚的就行

jlm100

我相信在现在这个经济危机时期，只要大家能度过危机，以后的路就会好走很多，如何在经济危机期间进行系统突围，依靠危机时期的激励让员工帮助企业共度难关，是个值得考虑的问题