当创业遇到危机-怎样认识自己的核心竞争力

hexianghao

虽然最先进入市场，但是竞争者蜂拥而至；原以为新产品有高额利润，但是市场上爆发了价格战；虽然通过加盟连锁方式迅速将新产品铺向全国市场，但是大部分加盟店难以维持生计，发生在许多小商品生产企业身上的故事，也发生在卖炭翁公司身上。本章通过竹炭制品这个具体的救援案例，说明国内生产日用小商品的企业应该怎样认识自己的核心竞争力，是最早进入市场带来的品牌效应？是规模化生产获得的成本优势？是加盟连锁这种扩张市场的手段？还是无意中形成的占领市场的据点？ 卖炭翁公司是最早在国内市场销售竹炭日用小商品，不到两年时间内，她发展了600多家销售竹炭制品的加盟店，新产品进入市场的速度很快，然而60%的加盟商的毛利却只够加盟商发工资，加盟体系非常脆弱，在两年时间内市场上又冒出了几百家生产同类产品的竞争者，竞争者进入市场的基本策略就是价格战。公司请专家救援，帮助加盟商找到一种赢利模式，同时找到一种竞争者学不会的制胜方略。 专家对企业的优势和劣势进行了分析，发现品牌没有形成核心竞争力，技术没有形成核心竞争力，成本也没有形成核心竞争力，专卖店销售方式更加成为问题，产品基本上都滞留在流通领域，并没有真正进入消费者手中。将无意中建立600多家加盟店转变为地区营销中心、物流中心和资金中心，可以构筑企业的核心竞争力，将竞争者远远地甩在后边。 为什么要把只有零售功能的加盟店作为营销中心、物流中心和资金中心？加盟店有没有能力成为营销中心、物流中心和资金中心？加盟店的新的业务模式又是什么？加盟店开拓新业务时遇到了什么困难？加盟店又是怎样去解决这些困难的？企业怎样构筑自己的核心竞争力，这些核心竞争力在企业发展中起到了哪些关键作用？本案例进行了详细的分析和描述。 引自“创业大救援”（当当图书网）